鞋業(yè)連鎖經(jīng)營的市場營銷策劃書-文庫吧
2025-01-04 08:58 本頁面
【正文】 ，降低成本，價格低廉；，質(zhì)量可靠，渠道順暢，款式新穎；，解除后顧之憂。 鞋業(yè)的影響力，樹立 鞋業(yè)的品牌形象。（二）本策劃書建議實施期自 1999年 11月 1日至 1999年 12月 1日（三）本策劃書廣告預(yù)算以 70萬元為范圍。二、市場信息（一） 市場性，對于每個人而言都必不可少，且每人日常擁有量在 4! 8雙之間。，高、中、低檔鞋的市場被人為的購物環(huán)境所分割。，使人們逐漸對綜合性商場的鞋的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。，對于消費者是可望卻不可及的事情。因此可判斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營的市場發(fā)展已經(jīng)到了可開發(fā)的階段，并且可預(yù)計市場的起飛期將迅速來臨。（二）商業(yè)機(jī)會，鄭州各大商廈除極個別外，普遍處于虧損狀態(tài)，市場攻勢受挫。 商場由盛到衰的迅速蛻變之后，鄭州人的消費觀念正日趨理性。，所以預(yù)計在發(fā)動強(qiáng)大宣傳攻勢的兩個月之后才能樹立起較為清晰的品牌形象。4. 鞋業(yè)有著良好的競爭優(yōu)勢和先進(jìn)的連鎖經(jīng)營模式，在各個商場廣告投入量均處于弱勢期內(nèi)發(fā)起強(qiáng)勢攻擊，著重宣傳 的與眾不同之處，即運用 USP理論指導(dǎo)宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。（三）市場成長1. 鞋業(yè) 5年來的良好業(yè)績，可說明連鎖經(jīng)營導(dǎo)入市場的安全性。2. 鞋業(yè)導(dǎo)入市場后受到普遍性地接受，說明了傳統(tǒng)經(jīng)營模式的缺陷以及連鎖經(jīng)營的發(fā)展前景之廣闊。，連鎖經(jīng)營普及后的市場量及市場規(guī)模龐大。，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質(zhì)量的提高以及購物過程的便捷性和購物環(huán)境的舒適性。（四）消費者接受性1. 鞋類銷售市場較為雜亂，處于群龍無首的狀態(tài)。，容易激起人們的好奇心理。 USP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。三、市場研究（一）設(shè)定對象1.“0! 10歲”：此年齡層屬無購買能力或不能決定購買場所的人，予以排除。2.“11! 17歲”：此年齡層忙于上學(xué)及或升學(xué)考試，但自主性或自立性已較強(qiáng)烈，成為影響家長購物決策的重要力量。3.“18! 28歲”未婚男女：正處在戀愛季節(jié)對穿著較為重視，在此方面的開銷較大，乃為重要對象。4.“29! 50歲”已婚女性：不僅自身對穿著重視，而且會決定“0! 10歲”兒童乃至“11! 17歲”少年以及 5中已婚男性的購買，乃為重中之重之對象。5.“29! 50歲”已婚男性：此層人群
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