美容院沙龍活動流程及籌備(編輯修改稿)
2025-11-24 15:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ⑥ .愛好 ② .有明顯解決需求的愿望 ⑦ .是否受家人朋友影響 ③ .對保健認可程度及意識 ⑧ .從事何工作 ④ .年齡 ⑨ .心理素質(zhì) ⑤ .性格 ⑩ .平常消費的支付快慢 將顧客進行 ABC 類分組 A 類顧客：自己或家屬有需要。易沖動，來的次數(shù)多，消費額度高； B 類顧客：自主性強，消費額度相對高，但需要帶動消費； C 類顧客：一次消費較高，但來的次數(shù)較 低； A 類和 B 類為重點邀約客戶。 邀約溝通的內(nèi)容： 1. 對 員工 進行分工 邀約責任制 ， 分配邀約任務(wù)及定位邀約跟蹤人員； 對有興趣客戶和目標客戶進行重點跟蹤 并記下顧客來店時間。 2. 先挖掘顧客的需求再實施 切入主題 ； 初步跟蹤回訪，再進行重點客戶跟蹤回訪，確定到會的數(shù)量和質(zhì)量 ； 3. 匯總登記邀約表格，進行最終確認 到會時間； 4. 簡述銷售項目的療效重點推崇 專家 ； 5. 主講嘉賓或坐診大師履歷介紹 。 坐 診 流程 1. 店長經(jīng)理和美容師與坐診專家進行坐診前溝通 ， 約 1 小時； 2. 開始坐診前的準備工作 ， 如 ； 調(diào)試儀器 ，
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