職業(yè)技術(shù)學(xué)院頂崗實(shí)習(xí)記錄周志——銷售員(編輯修改稿)
2025-11-24 15:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 或者是轉(zhuǎn)正的期限。心都碎了，讀了十幾年書(shū)還是和初中出來(lái)的學(xué)生一樣，那還是不讀了算 了。有個(gè)華南農(nóng)業(yè)大學(xué)的重點(diǎn)生也來(lái)面試，但是他聽(tīng)到這么低的工資后，就走了。呵呵，說(shuō)的也是啊。讀了重點(diǎn)本科，還是拿一千塊，而且什么都不包，那還做什么啊。所以那個(gè)家伙就直接走了。留下的人經(jīng)過(guò)經(jīng)理的挑選，就留下幾個(gè)?？墒巧狭藥滋彀嗟呐嘤?xùn)課，又有兩個(gè)人不做了，也走了。就只剩下我們幾個(gè)大專生，本科的那些都走了。在那里，企業(yè)的文化也有點(diǎn)奇怪，每個(gè)星期的第一天，要唱歌的，有點(diǎn)悲劇啊。這樣的企業(yè)文化都不知道是好還是壞啊?？傊瑏?lái)到了這里就要做一下。 2020 年 05 月 17 日 這個(gè)禮拜給我最大的收獲就是，讓我知道了作為一個(gè)合格 的銷售人員。要給自已在不同時(shí)期制定一個(gè)力所能極的目標(biāo) 在我們已經(jīng)開(kāi)始處于一種積極向上的心理狀態(tài)下，為了避免一種盲目性的積極，也可以說(shuō)是一種沒(méi)有方向性，往往是事倍功半，得不償失。在我做為一個(gè)新的銷售人員時(shí)，我始終一開(kāi)始，就把開(kāi)單做為一種首要目標(biāo)，而不會(huì)去不切實(shí)際去幻想要如何的一鳴驚人。如果這樣，很可能最后把自已逼入到一個(gè)自已設(shè)定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發(fā)揮，因?yàn)槟阋婚_(kāi)始就為自已選擇了一條極其難行的路，還沒(méi)輪到你發(fā)揮的時(shí)候，你已經(jīng)精疲力竭了。我贊成循序漸進(jìn)的方式，當(dāng)然你得給自已設(shè)定一個(gè)時(shí)間表，這 樣你才會(huì)有壓力。在對(duì)待自已的業(yè)績(jī)上，我會(huì)為自已每個(gè)月的目標(biāo)或每一階段的目標(biāo)設(shè)好一個(gè)較易完成的量，當(dāng)然是以前期高點(diǎn)為目標(biāo)，哪怕在這個(gè)月我是增長(zhǎng)了幾塊錢的銷售額，我也會(huì)覺(jué)得我在增長(zhǎng)中，因?yàn)槭沁@樣，我一直保持著一種樂(lè)觀的態(tài)度去對(duì)待工作。在客戶跟進(jìn)方面，我理解一點(diǎn)是，我現(xiàn)階段不可能一次簽約的客戶，我就開(kāi)始籌劃如何進(jìn)行下一次的跟進(jìn)，當(dāng)然我是首先進(jìn)行客戶急迫性的分類?？赡芪叶ǖ哪繕?biāo)是在第二次的接觸中，讓那些在第一次接觸中只認(rèn)同我們服務(wù)少的客戶，多認(rèn)同我兩點(diǎn)服務(wù)內(nèi)容而以， 因?yàn)檫@是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的點(diǎn)。我相信一次又一次的認(rèn)同，將帶來(lái)我最終的成功。這只是一個(gè)簡(jiǎn)單的例子。事實(shí)上我們需要在客戶的跟進(jìn)方面做一些階段性地評(píng)估以及持續(xù)修正及改良。但最重要的是有方法的堅(jiān)持 2020 年 05 月 17 日 前幾天，有個(gè)同事?lián)屪吡宋业念櫩?。這個(gè)慘痛的精力使我認(rèn)識(shí)到了兩件事情：第一：要抓住一切機(jī)會(huì)銷售。在我的銷售過(guò)程中，相當(dāng)一部分客戶其實(shí)在我看來(lái)是沒(méi)有意向的或者意向不強(qiáng)烈的，但是我沒(méi)有 因?yàn)檫@樣而對(duì)他們怠慢，相反，我認(rèn)為這樣才能體現(xiàn)我和別的銷售顧問(wèn)（包括他牌銷售人員）的不同之 處，才可以讓客戶馬上對(duì)我產(chǎn)生深刻的影響，而我的付出，僅僅是和平時(shí)一樣多而已，只是他們付出的少了些。 還有，銷售顧問(wèn)不可以以貌取人，道理和上面說(shuō)的也是一樣的。第二 ： 只有付出了，才可以有收獲。如果要想獲得比別人多，或者比自己以前的多，那么，付出也要比別人多或者比以前多，如果什么都不改變，那么，是沒(méi)有理由或者更多的回報(bào)的，除非，除非老天瞎了眼。 2020 年 05 月 17 日 這個(gè)星期就是我們開(kāi)始實(shí)戰(zhàn)階段了，我們最開(kāi)始的工作就是打電話，從打電話開(kāi)始做起。給我最大的體會(huì)就是：主動(dòng)才是積極
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