職業(yè)技術學院頂崗實習記錄周志——銷售員(編輯修改稿)
2024-11-24 15:40 本頁面
【文章內容簡介】 或者是轉正的期限。心都碎了，讀了十幾年書還是和初中出來的學生一樣，那還是不讀了算 了。有個華南農業(yè)大學的重點生也來面試，但是他聽到這么低的工資后，就走了。呵呵，說的也是啊。讀了重點本科，還是拿一千塊，而且什么都不包，那還做什么啊。所以那個家伙就直接走了。留下的人經過經理的挑選，就留下幾個?？墒巧狭藥滋彀嗟呐嘤栒n，又有兩個人不做了，也走了。就只剩下我們幾個大專生，本科的那些都走了。在那里，企業(yè)的文化也有點奇怪，每個星期的第一天，要唱歌的，有點悲劇啊。這樣的企業(yè)文化都不知道是好還是壞啊?？傊?，來到了這里就要做一下。 2020 年 05 月 17 日 這個禮拜給我最大的收獲就是，讓我知道了作為一個合格 的銷售人員。要給自已在不同時期制定一個力所能極的目標 在我們已經開始處于一種積極向上的心理狀態(tài)下，為了避免一種盲目性的積極，也可以說是一種沒有方向性，往往是事倍功半，得不償失。在我做為一個新的銷售人員時，我始終一開始，就把開單做為一種首要目標，而不會去不切實際去幻想要如何的一鳴驚人。如果這樣，很可能最后把自已逼入到一個自已設定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發(fā)揮，因為你一開始就為自已選擇了一條極其難行的路，還沒輪到你發(fā)揮的時候，你已經精疲力竭了。我贊成循序漸進的方式，當然你得給自已設定一個時間表，這 樣你才會有壓力。在對待自已的業(yè)績上，我會為自已每個月的目標或每一階段的目標設好一個較易完成的量，當然是以前期高點為目標，哪怕在這個月我是增長了幾塊錢的銷售額，我也會覺得我在增長中，因為是這樣，我一直保持著一種樂觀的態(tài)度去對待工作。在客戶跟進方面，我理解一點是，我現(xiàn)階段不可能一次簽約的客戶，我就開始籌劃如何進行下一次的跟進，當然我是首先進行客戶急迫性的分類?？赡芪叶ǖ哪繕耸窃诘诙蔚慕佑|中，讓那些在第一次接觸中只認同我們服務少的客戶，多認同我兩點服務內容而以， 因為這是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的點。我相信一次又一次的認同，將帶來我最終的成功。這只是一個簡單的例子。事實上我們需要在客戶的跟進方面做一些階段性地評估以及持續(xù)修正及改良。但最重要的是有方法的堅持 2020 年 05 月 17 日 前幾天，有個同事?lián)屪吡宋业念櫩汀＿@個慘痛的精力使我認識到了兩件事情：第一：要抓住一切機會銷售。在我的銷售過程中，相當一部分客戶其實在我看來是沒有意向的或者意向不強烈的，但是我沒有 因為這樣而對他們怠慢，相反，我認為這樣才能體現(xiàn)我和別的銷售顧問（包括他牌銷售人員）的不同之 處，才可以讓客戶馬上對我產生深刻的影響，而我的付出，僅僅是和平時一樣多而已，只是他們付出的少了些。 還有，銷售顧問不可以以貌取人，道理和上面說的也是一樣的。第二 ： 只有付出了，才可以有收獲。如果要想獲得比別人多，或者比自己以前的多，那么，付出也要比別人多或者比以前多，如果什么都不改變，那么，是沒有理由或者更多的回報的，除非，除非老天瞎了眼。 2020 年 05 月 17 日 這個星期就是我們開始實戰(zhàn)階段了，我們最開始的工作就是打電話，從打電話開始做起。給我最大的體會就是：主動才是積極
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