電子商務商業(yè)計劃書(第五版)(編輯修改稿)
2025-02-15 07:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 選擇淘寶網(wǎng)作為項目實施平臺的主要依據(jù)。第三部分 產(chǎn)品與服務介紹產(chǎn)品（服務）概念： 該計劃主要提供服務為面向大學生群體的必需品，常用品，以及圖書用品等銷售服務和與大學生相關的一系列信息服務。 對于大學生而言，質量的保證以及便捷性和豐富性都是具有極大吸引的；不僅如此，店鋪還能保證消費者以低廉的價格獲得這些商品；譬如書籍類，特別是針對校園內(nèi)教材、輔導類圖書等批量訂購業(yè)務可以采取規(guī)模訂貨規(guī)模經(jīng)營的方式，用來為大學生節(jié)約每一分錢；零售方面為了方便大學生，會在一些校園內(nèi)服務貼近于上門式服務，大學生們可以在駐地代理商處（如校園代理之類）進行實際付款，領取取書憑證（類似于舊式書店開票），避免網(wǎng)上交易的復雜手續(xù)（消費者也可以在我們的網(wǎng)站上挑選圖書或進行交易）。其他商品同樣可以采取這種批量經(jīng)營方式，從而達到一個節(jié)約成本，降低價錢的方式來吸引大學生，至于一些信息的提供都是免費的，這樣不僅可以增加店內(nèi)的人氣，而且會帶來一系列的經(jīng)濟效益。 產(chǎn)品（服務）市場競爭力 在銷售方面，與其它固定待客的銷售者不同，我們采取普遍的校園代理模式，主動挖掘校園內(nèi)的銷售服務的需求，給消費者帶來最貼心的服務，同時使這項業(yè)務將會使我們搶占市場先機。經(jīng)過調(diào)查，價格低廉，質量過關才是大學生真正需要的。我們采取全新的購銷模式——規(guī)模進貨、規(guī)模銷售、直接訂貨、零庫存用來減少銷售成本，降低服務價格。由于在成長階段，我們選定的市場是校園，與大型網(wǎng)絡的銷售網(wǎng)站相比，我們物流的目的性較強，不需要復雜的物流配送網(wǎng)，這就能大大節(jié)約送貨時間，使大學生在最短的時間內(nèi)得到所需的商品，這是我們服務競爭力的有力保障。而且目前我本身就是大學在校生，對學校實踐教育有著深刻的認識，非常了解大學生的需求。 第四部分 市場預測及分析 市場定位（1）顧客定位：大學在校學生。（2）產(chǎn)品分類與定位 我們的主要銷售的為大學生提供包括服裝、食品、書籍、資料、化妝品等生活用品和學習用品為主。由于，我們與學校聯(lián)系密切，我們充分了解大學生需求的主流品種。通過一些調(diào)研得知： 從上圖中我們可以看出，在校大學生網(wǎng)上購物普及率已經(jīng)達到了 73%，遠遠高于全國平均水平28%，說明我們大學生在接受新事物的能力上還是很強的，因此為我們這個計劃打下了穩(wěn)妥的基礎。
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