電子商務(wù)商業(yè)計(jì)劃書(第五版)(編輯修改稿)
2025-02-15 07:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 選擇淘寶網(wǎng)作為項(xiàng)目實(shí)施平臺(tái)的主要依據(jù)。第三部分 產(chǎn)品與服務(wù)介紹產(chǎn)品（服務(wù)）概念： 該計(jì)劃主要提供服務(wù)為面向大學(xué)生群體的必需品，常用品，以及圖書用品等銷售服務(wù)和與大學(xué)生相關(guān)的一系列信息服務(wù)。 對(duì)于大學(xué)生而言，質(zhì)量的保證以及便捷性和豐富性都是具有極大吸引的；不僅如此，店鋪還能保證消費(fèi)者以低廉的價(jià)格獲得這些商品；譬如書籍類，特別是針對(duì)校園內(nèi)教材、輔導(dǎo)類圖書等批量訂購業(yè)務(wù)可以采取規(guī)模訂貨規(guī)模經(jīng)營的方式，用來為大學(xué)生節(jié)約每一分錢；零售方面為了方便大學(xué)生，會(huì)在一些校園內(nèi)服務(wù)貼近于上門式服務(wù)，大學(xué)生們可以在駐地代理商處（如校園代理之類）進(jìn)行實(shí)際付款，領(lǐng)取取書憑證（類似于舊式書店開票），避免網(wǎng)上交易的復(fù)雜手續(xù)（消費(fèi)者也可以在我們的網(wǎng)站上挑選圖書或進(jìn)行交易）。其他商品同樣可以采取這種批量經(jīng)營方式，從而達(dá)到一個(gè)節(jié)約成本，降低價(jià)錢的方式來吸引大學(xué)生，至于一些信息的提供都是免費(fèi)的，這樣不僅可以增加店內(nèi)的人氣，而且會(huì)帶來一系列的經(jīng)濟(jì)效益。 產(chǎn)品（服務(wù)）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 在銷售方面，與其它固定待客的銷售者不同，我們采取普遍的校園代理模式，主動(dòng)挖掘校園內(nèi)的銷售服務(wù)的需求，給消費(fèi)者帶來最貼心的服務(wù)，同時(shí)使這項(xiàng)業(yè)務(wù)將會(huì)使我們搶占市場(chǎng)先機(jī)。經(jīng)過調(diào)查，價(jià)格低廉，質(zhì)量過關(guān)才是大學(xué)生真正需要的。我們采取全新的購銷模式——規(guī)模進(jìn)貨、規(guī)模銷售、直接訂貨、零庫存用來減少銷售成本，降低服務(wù)價(jià)格。由于在成長階段，我們選定的市場(chǎng)是校園，與大型網(wǎng)絡(luò)的銷售網(wǎng)站相比，我們物流的目的性較強(qiáng)，不需要復(fù)雜的物流配送網(wǎng)，這就能大大節(jié)約送貨時(shí)間，使大學(xué)生在最短的時(shí)間內(nèi)得到所需的商品，這是我們服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的有力保障。而且目前我本身就是大學(xué)在校生，對(duì)學(xué)校實(shí)踐教育有著深刻的認(rèn)識(shí)，非常了解大學(xué)生的需求。 第四部分 市場(chǎng)預(yù)測(cè)及分析 市場(chǎng)定位（1）顧客定位：大學(xué)在校學(xué)生。（2）產(chǎn)品分類與定位 我們的主要銷售的為大學(xué)生提供包括服裝、食品、書籍、資料、化妝品等生活用品和學(xué)習(xí)用品為主。由于，我們與學(xué)校聯(lián)系密切，我們充分了解大學(xué)生需求的主流品種。通過一些調(diào)研得知： 從上圖中我們可以看出，在校大學(xué)生網(wǎng)上購物普及率已經(jīng)達(dá)到了 73%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國平均水平28%，說明我們大學(xué)生在接受新事物的能力上還是很強(qiáng)的，因此為我們這個(gè)計(jì)劃打下了穩(wěn)妥的基礎(chǔ)。
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