大學(xué)學(xué)生對果汁飲料需求市場調(diào)研計劃書(編輯修改稿)
2025-02-15 06:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 飲料上，追求的大多并不是價格越高越好，而是比較實(shí)用，滿足需求就可以了；其二，大學(xué)生消費(fèi)以休閑為主；其三，飲料價位在3—5元符合大眾消費(fèi)，易被大學(xué)生接受。其次，選擇1—2元和5—10元的人數(shù)齊平，究其原因是，價格太低或偏高都不太符合大學(xué)生這一特殊群體的消費(fèi)習(xí)慣，購買1—2元的大多是在運(yùn)動之后購買的用于解渴，而且購買的大多是康師傅純凈水。再次，選擇10元以上的飲品最少，其原因在于大學(xué)生的特殊的消費(fèi)心理及資金狀況不是很充裕。建議：飲品價位在3—5元的可以多供應(yīng)，且品牌、口味、包裝等盡量多樣化；其他則適當(dāng)少供應(yīng)。飲品容量分析 由上表可知，選擇飲品容量在250ml的有68份，%；選擇500ml的有86份，%；選擇1L的有32份，%。，%。其中選擇飲品容量在500ml的最多，%，究其原因是500ml的飲品容量符合中國消費(fèi)者日常消費(fèi)習(xí)慣，且比較實(shí)惠。其次，選擇大容量的飲品所占的比重比較小，%，其原因是，大學(xué)生在校的生活不想家居生活那樣需求的包裝容量大，一大瓶可以引用兩三天，更何況學(xué)校條件有限，沒有可以冷藏的措施。建議：增加小容量及中等容量音頻的供應(yīng)，適度減少大容量及超大容量飲品的供應(yīng)量。認(rèn)識途經(jīng)分析人們通過廣告宣傳認(rèn)識飲料的比例最大，%，其次是自己嘗試，%，而朋友推薦、促銷、報攤雜志的認(rèn)識途徑所占比例則相對較小。原因：大學(xué)生是年輕的消費(fèi)主體，追求時尚、個性、前衛(wèi)，而在這個信息爆炸的時代，媒體無疑是最好最快最簡便的信息渠道。其中形形色色的廣告無疑是最吸引群眾眼球的，也是商家普遍追捧的推銷方式，所以從廣告中獲取飲品信息占比重最大；中國人喜歡眼見為實(shí)，但對于飲料市場魚龍混雜的局面，消費(fèi)者面對品牌繁雜、口味各異的飲料有了更多的選擇余地，自己嘗試，選擇喜歡的口味、品牌、價格、容量等，滿足自身需求，因此自己嘗試所占比重較大；而學(xué)生通過朋友推薦、促銷、報攤雜志途徑認(rèn)識飲品較少的原因可能是因?yàn)榇髮W(xué)生生活比較自由，有時可能各自為政，對促銷活動不太關(guān)注。尤其是手機(jī)、電腦的使用，對報攤雜志的閱讀就更加少了。推廣方式：商家側(cè)重于利用廣告宣傳這一方式，%，其次是免費(fèi)品嘗，%，門店促銷、報刊雜志報道、其它所占的比例所占比例較小，分別是：%、%、%。原因是：對于大學(xué)生來說，手機(jī)、電腦等先進(jìn)通訊設(shè)備的使用是普遍存在和受青睞的，為廣告的發(fā)展提供了十分便利的條件，物欲橫流，廣告無處不在，而廣告又以快捷、簡便、豐富的方式給予了大學(xué)生視覺和聽覺上的沖擊，不但滿足了大學(xué)生自的購買欲望，還為生活增添了色彩。因此，喜歡廣告只要推廣方式最多；大學(xué)時代是個性爆發(fā)的時期，每個人有自己的主見，而免費(fèi)品嘗適合大學(xué)生的這一心理需求，根據(jù)自身需求，選擇適合自己的；而由于通訊工具的普及大學(xué)生對報刊雜志閱讀較少。門店促銷由于自身推廣的局限性并不能得到消費(fèi)者的認(rèn)可，所占比例較少。新品因素由圖得知大學(xué)生購買新品的因素主要是被廣告吸引，好奇心理，周圍人的介紹和被包裝吸引這四個因素。其中好奇心理占了45%，周圍人影響占了23%，廣告因素占15%，包裝吸引占10%。這主要是因?yàn)榇髮W(xué)生的社會經(jīng)驗(yàn)還不足，還沒形成理性的消費(fèi)習(xí)慣，容易受好奇心理和周圍環(huán)境的影響。選擇因素根據(jù)柱狀圖我們可以看出影響大學(xué)生購買飲料的因素是多種多樣的，其中口感占24%，價格占20%，營養(yǎng)、色素含量、果
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