菇嚕嚕真菌醋酸飲料營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-02-15 06:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。（2）、消費(fèi)者分析根據(jù)不同年齡呈現(xiàn)的消費(fèi)者，可分為以下幾個(gè)方面：1） 五到十六歲的少年兒童。真菌醋有開胃消食的作用，適宜這類人群飲用。2） 十七到三十歲的青年。他們一般對(duì)新事物有比較濃厚的興趣，而且敢于嘗試，有著時(shí)尚追新的消費(fèi)觀念，再加上他們的生理和心理的需要，成為真菌醋最大的消費(fèi)群體。3） 三十到五十歲的中年人。因?yàn)楣ぷ?、家庭、生活帶給他們比較多的壓力，甚至?xí)T發(fā)很多疾病，此時(shí)真菌醋的減壓、保健作用能幫助到他們。這也是一個(gè)不小的市場(chǎng)。4） 五十歲以上的老年人。真菌醋能疏通軟化血管，殺滅病菌，增強(qiáng)人體的免疫和抗病毒能力，改善消化系統(tǒng)，清洗消化道，有助排除關(guān)節(jié)、血管及內(nèi)臟器官的毒素，調(diào)節(jié)內(nèi)分泌，具有明顯降低血脂和排毒保健功能，對(duì)關(guān)節(jié)炎和痛風(fēng)癥也有一定的療效，由此看出也非常適合這類人群。目標(biāo)市場(chǎng)選擇和定位隨著飲料市場(chǎng)越來越同質(zhì)化，菇嚕嚕真菌醋酸飲料作為市場(chǎng)新進(jìn)入者，將自己定位于保健飲品，根據(jù)真菌醋酸飲料有諸多功能的特點(diǎn)和我們的調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)顯示，醋酸飲料對(duì)于女性消費(fèi)者比對(duì)于男性消費(fèi)者更具吸引力，所以我們把主要的目標(biāo)消費(fèi)群體定位在愛美女性消費(fèi)者和有保健需求的人群。針對(duì)目前市場(chǎng)的空白和人們對(duì)飲料和保健產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)，在產(chǎn)品策略上，公司宜通過產(chǎn)品差異化的策略，采用避強(qiáng)定位方式，瞄準(zhǔn)新的市場(chǎng)去避開那些飲料和保健品廠商的競爭，力求通過差異化的產(chǎn)品戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略在競爭激烈的飲料市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。根據(jù)社會(huì)不同的消費(fèi)群體的消費(fèi)需求以及習(xí)慣，我們把目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分為以下幾個(gè)群體：1） 愛美女生：因?yàn)檎婢转?dú)特的美容養(yǎng)顏，白皙皮膚，排除毒素以及減肥的功能，對(duì)于一般的愛美女士來說具有較大的吸引力，再加上陜師大的男女比例為4：6，因此總的女生人數(shù)位4800多人，據(jù)調(diào)查可知大部分的女生對(duì)于自己的身材以及皮膚膚質(zhì)不滿意，所以，這次蘋果醋的主要銷售對(duì)象包括廣大愛美女生。2） 保健人士：現(xiàn)在的人們對(duì)于健康越來越看重，因真菌醋酸飲料具有增強(qiáng)腸胃消化，有助鈣質(zhì)吸收，軟化血管預(yù)防高血壓等強(qiáng)身健體的功能，因此在對(duì)身體健康比較關(guān)注的人群中具有較高的潛在消費(fèi)量。在此基礎(chǔ)上，可建議同學(xué)們買來送禮或孝順父母。3） 疲勞型人士：即將面臨高考同學(xué)們學(xué)習(xí)比較刻苦，因此容易疲勞，除此以外，因在校大學(xué)生，學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)較輕，上網(wǎng)娛樂的時(shí)間也比較多，時(shí)間一長也比較疲勞。真菌醋酸飲料因具有緩解疲勞的功能，可在這類群體中，進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳，力圖吸引此類消費(fèi)群體。四、營銷策略產(chǎn)品策略（1）、產(chǎn)品創(chuàng)意策略“菇嚕?！币择R鈴薯等為主要原料,經(jīng)過香菇發(fā)酵、酒精發(fā)酵和醋酸發(fā)酵等多步,將原料中的有關(guān)物質(zhì)轉(zhuǎn)化成食用菌保健醋中的有效成分,從而生產(chǎn)出香菇醋,這種醋富含氨基酸及真菌多糖,具有一定的保健功能,再通過調(diào)配而將其制成保健醋酸飲料。它不同與以往的以水果為主要原料的果醋飲料，所以口感更上乘，保健功能更多更強(qiáng)，更能激起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。（2） 實(shí)行品牌營銷新穎時(shí)尚的真菌醋酸飲料，不僅僅好喝，而且對(duì)健康大有裨益，反正都要喝飲料，要喝就喝“菇嚕?！卑桑】?、時(shí)尚、非常好喝哦?！肮健本褪悄⒐骄?，合起來“菇嚕?！本褪呛蕊嬃蠒r(shí)“咕嚕嚕”的諧音啦，因?yàn)楹煤炔艜?huì)發(fā)出咕嚕嚕的聲音哦?？蓯塾钟袗鄣拿謫?，趕快來一次“菇嚕?！卑伞Ｍ瑫r(shí)是不是很有新奇感，能帶給消費(fèi)者更多的新鮮感和嘗試欲哦。（3） 優(yōu)化產(chǎn)品組合“菇嚕嚕”品牌策劃了同一個(gè)系列的不同口味和不同保健功能的
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