可口可樂管理學(xué)院-module12(計劃拜訪(編輯修改稿)
2025-02-15 05:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 如何做好計劃性拜訪的八個步驟活動2：角色扮演目的：看一下我們業(yè)務(wù)代表現(xiàn)在是如何做計劃拜訪的，問題在哪里。培訓(xùn)員提出問題：“好，我們來回顧一下，你剛才是否注意到，我們的業(yè)務(wù)代表在拜訪客戶時如何做的？請你將回答寫在下面的空白處：活動3小組活動目的：請你討論，并掌握計劃性拜訪的每一個步驟的具體工作。問題：“請你列出計劃性拜訪每一個步驟所要做的具體工作內(nèi)容有哪些？”第一步：進(jìn)入售點(diǎn)前的準(zhǔn)備工作個人儀表自檢表1. 個人外觀漱洗干凈頭發(fā)整齊胡須刮凈其他2. 著裝干凈，熨平襯衫系與褲內(nèi)系好腰帶皮鞋擦亮其他 我們需要什么 第二步：檢查戶外廣告第三步：進(jìn)入售點(diǎn)后向客戶打招呼第四步：做好售點(diǎn)內(nèi)的生動化第五步：檢查存貨第六步：做銷售訪問第七步：確認(rèn)訂貨第八步：向客戶致謝活動4：練習(xí)——角色扮演目的：通過角色扮演模擬應(yīng)用所學(xué)的計劃拜訪的八個步驟。要求：請你實際操聯(lián)計劃拜訪的八個步驟（如貼廣告招貼，標(biāo)上明顯的價格，標(biāo)識，做生動化陳列，保持公司產(chǎn)品的最佳形象等等），可能的話培訓(xùn)員在課程前準(zhǔn)備一些做的不好的廣告招貼，生動化陳列等的圖片，請你指出問題所在，如何改進(jìn)。特別提醒：為保證這套資料的權(quán)威有效和質(zhì)量，購買者請與資料原始收集整理
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