南寧策劃禮儀為您促進(jìn)外貿(mào)談判成功的三個(gè)技巧(編輯修改稿)
2025-02-15 05:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，不要簡(jiǎn)單的用“行”或“不行”來(lái)回答對(duì)方，可以解答為什么“行”或“不行”．用專(zhuān)業(yè)的行話來(lái)說(shuō)明，這樣能起到事半功倍的效果．f)注意底價(jià)保密，盡量不要讓對(duì)方知道；對(duì)于對(duì)方的殺價(jià)，不要用簡(jiǎn)單的“不可能：來(lái)回答，要問(wèn)清楚對(duì)方說(shuō)的這個(gè)價(jià)格包含什么備件，什么樣的質(zhì)量，什么樣的標(biāo)準(zhǔn)......找出對(duì)方殺價(jià)的漏洞，給予對(duì)方說(shuō)明情況，這要求主談人必須精通專(zhuān)業(yè)技術(shù)．有時(shí)外商也只是懂得一些皮毛．3） 南寧慶典公司（）外商談判風(fēng)格種種a) 日本：日商很注重面對(duì)面地接觸洽談，不習(xí)慣電報(bào)、電傳、電話式的聯(lián)系．如果中間人有一定的地位，經(jīng)其介紹與日商面對(duì)面地洽談后，效果會(huì)更好．日商很重視人際關(guān)系．在結(jié)識(shí)之初，如果用點(diǎn)頭或輕度鞠躬致意，在日本會(huì)收到比握手更好的效果．日本人經(jīng)常說(shuō)的“哈伊”，只表示他聽(tīng)明白了你說(shuō)的話，不表示他同意你的意見(jiàn)．你不要誤解為他答應(yīng)你什么了．在商務(wù)談判中，日商很注意對(duì)方的感情、語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)等細(xì)微變化和反應(yīng)，很會(huì)避開(kāi)正面爭(zhēng)執(zhí)或?qū)擂尉置?，?huì)用間接語(yǔ)句來(lái)表示不同意你的觀點(diǎn)．在沒(méi)有摸清對(duì)方
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