南寧策劃禮儀為您促進外貿(mào)談判成功的三個技巧(編輯修改稿)
2025-02-15 05:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，不要簡單的用“行”或“不行”來回答對方，可以解答為什么“行”或“不行”．用專業(yè)的行話來說明，這樣能起到事半功倍的效果．f)注意底價保密，盡量不要讓對方知道；對于對方的殺價，不要用簡單的“不可能：來回答，要問清楚對方說的這個價格包含什么備件，什么樣的質(zhì)量，什么樣的標準......找出對方殺價的漏洞，給予對方說明情況，這要求主談人必須精通專業(yè)技術(shù)．有時外商也只是懂得一些皮毛．3） 南寧慶典公司（）外商談判風格種種a) 日本：日商很注重面對面地接觸洽談，不習慣電報、電傳、電話式的聯(lián)系．如果中間人有一定的地位，經(jīng)其介紹與日商面對面地洽談后，效果會更好．日商很重視人際關(guān)系．在結(jié)識之初，如果用點頭或輕度鞠躬致意，在日本會收到比握手更好的效果．日本人經(jīng)常說的“哈伊”，只表示他聽明白了你說的話，不表示他同意你的意見．你不要誤解為他答應(yīng)你什么了．在商務(wù)談判中，日商很注意對方的感情、語氣、語調(diào)等細微變化和反應(yīng)，很會避開正面爭執(zhí)或?qū)擂尉置妫瑫瞄g接語句來表示不同意你的觀點．在沒有摸清對方
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