商務(wù)策劃文案__啤酒(編輯修改稿)
2025-02-15 04:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 商，現(xiàn)在的目標(biāo)是要提高下游每一個(gè)客戶的單產(chǎn)，進(jìn)行精耕細(xì)作，從粗放到精細(xì)、精益化。五、營銷目標(biāo)目標(biāo)市場：重慶市市場占有率：83％焦點(diǎn)覆蓋率：大賣場70％；連鎖超市70％以上；連鎖便利店80％以上；百貨商場60％以上；餐飲系統(tǒng)，90％以上廣告宣傳目標(biāo)：產(chǎn)品嘗試率30％；品牌知名度90％六、營銷組合策略產(chǎn)品特點(diǎn)：飲時(shí)，酒質(zhì)柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分。有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度，～4度。目標(biāo)市場：針對(duì)有文化的白領(lǐng)，及大學(xué)生，收入在2000以及以上的消費(fèi)群體。產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品定位。產(chǎn)品包裝：①可回收塑料包裝箱向瓦楞紙箱發(fā)起挑戰(zhàn). ②塑料膜熱收縮包裝。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。④新型包裝紙質(zhì)罐將替代鋁制易拉罐(五）傳統(tǒng)包裝.:價(jià)格零售價(jià)定位：山城1958之零售進(jìn)價(jià)：、1）逐步建立分銷聯(lián)合體，固化下游客戶。2）強(qiáng)化分銷管理，提升渠道競爭力3）強(qiáng)化分銷人員管理，提高對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控4）強(qiáng)化分銷創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競爭力 堅(jiān)持五大原則：集中原則：人財(cái)物資源要聚焦，對(duì)選定的區(qū)域市場進(jìn)行集中出擊。攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原則：啤酒企業(yè)要善于抓住對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)來展開營銷攻勢。鞏固要塞強(qiáng)化地盤原則：在操作市場過程中，很多啤酒企業(yè)喜歡廣種薄收，開拓了很多疆域，卻收效甚微，其實(shí)這對(duì)于一個(gè)市場是非常不利的，對(duì)于品牌也是一種傷害。掌握大客戶的原則：深度分銷要掌控核心分銷商，掌握核心終端，企業(yè)要把資源和精力時(shí)間更多地分配給企業(yè)的大戶。未訪問客戶為零原則：既然是深度分銷，就不應(yīng)該存在一些訪問的盲點(diǎn)，企業(yè)要建立健全客戶檔案與資料管理。（一）廣告定位（1）市場定位：以重慶市主城區(qū)為主，向萬州、梁平、等二級(jí)城市擴(kuò)張。（2）產(chǎn)品預(yù)期定位：中檔，適合在比較正規(guī)的餐飲店和大型超市。（3）廣告定位（分，電視、pop和報(bào)紙）以求塑造新鮮、健康、細(xì)膩的口味，豪爽的重慶人格特性。此為電視廣告。在報(bào)紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。（二） 廣告計(jì)劃（1）廣告目標(biāo)：年齡在2545歲的公司白領(lǐng)。經(jīng)過四大媒體的廣告，力爭在半年的時(shí)間內(nèi)，在重慶市消費(fèi)者心目中，鞏固并適度的提升知名度與美譽(yù)度。（2）廣告手段：在電視、報(bào)紙、pop、公關(guān)促銷等多種手段。與此同時(shí)注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對(duì)經(jīng)銷商，以專業(yè)雜志廣告、新聞報(bào)道支持，銷售激勵(lì)為主要手段。結(jié)合市場淡旺變化，提出市場推廣方案：第一階段：市場預(yù)熱期2010年4月第二階段：市場升溫期2010年5月第三階段：市場熾熱期2010年610月第四階段：市場降溫期 2010年11月廣播附推廣計(jì)劃中媒體的選擇：第一階段：主要宣傳載體為：重慶晚報(bào)、晨報(bào)、商報(bào)、及賣場促銷。第二階段：主要宣傳載體為：重慶晚報(bào)、晨報(bào)、重慶電視臺(tái)廣告、戶外廣告.第三階段：主要宣傳載體為：重慶晚報(bào)、晨報(bào).廣告推廣分期說明:1）市場預(yù)熱期（2010年4月），主要是吸引對(duì)它的注意，初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者知曉山城1958啤酒。2）市場升溫期（2010年5月），主要是依*春節(jié)的東風(fēng)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感。3）市場熾熱期（2010年6—10月），主要針對(duì)夏天，各種渠道和場合的啤酒需求量加大，以各種軟性活動(dòng)，在淡季維持產(chǎn)品熱度，為淡季的繼續(xù)銷售作準(zhǔn)備，樹立完整的產(chǎn)品形象。促銷建議：為了配合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)造勢所以必行有以下工作開展：1）為了進(jìn)一步激勵(lì)酒吧餐館，推廣山城1958，除在酒吧、餐館。2）在一些報(bào)紙上登出征集山城1958的廣告語，如前10位，可以每人得2000元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費(fèi)者。3）在重慶晚報(bào)報(bào)紙
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