圣馬可時(shí)尚廣場招商策劃案(編輯修改稿)
2025-02-15 04:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 第二階段 全面推廣工作216。 繼續(xù)對大型品牌商家的跟進(jìn)，逐步縮減范圍確定核心商家216。 跟進(jìn)核心商家并展開宣傳攻勢216。 跟據(jù)商家的質(zhì)素及營業(yè)性質(zhì)來擬定其進(jìn)駐商場的可能性和條件評估第二階段工作的效果，對商家進(jìn)行取舍，在此階段工作不可行的情況下，盡快啟動(dòng)招商方案A。第三階段 再次推廣工作216。 調(diào)整招商對象，調(diào)整招商物料216。 對前期積累的商業(yè)資源作更深入廣泛的營銷宣傳216。 跟據(jù)商家的質(zhì)素來厘定其進(jìn)駐商場的可能性和條件216。 落實(shí)商場部門的籌建工作第四階段 落實(shí)商戶進(jìn)駐商場216。 與商家洽談租賃條款216。 落實(shí)進(jìn)駐商家，簽訂正式合約216。 全面發(fā)放商場開業(yè)進(jìn)場消息216。 大量利用傳媒作宣傳推廣工作 第五階段 交付使用及試業(yè)開幕216。 協(xié)助商家進(jìn)場，入圖審批、裝修等工程問題216。 安排新聞發(fā)布會(huì)、記者會(huì)、作廣泛開業(yè)宣傳216。 開幕活動(dòng)，舉辦宣傳活動(dòng)，打響知名度 C15推廣計(jì)劃內(nèi)容表：推廣階段開始時(shí)間結(jié)束時(shí)間推廣目標(biāo)天數(shù)初步推廣工作2006/12/16200、7/1/30完成方案A 的摸底和目標(biāo)客戶選擇全面推廣工作2007/2/12007/3/15確定核心商家和方案A的可行性再次推廣工作2007/3/162007/4/1完成方案A/繼續(xù)實(shí)施方案B，落實(shí)商戶進(jìn)駐商場2007/4/12007/4/30完成方案B的95%交付使用及試業(yè)開幕2007/4/12007/5/1方案B的100%及開業(yè)條件成熟總 計(jì)二、招商實(shí)施招商總策略216。 走出去、請進(jìn)來216。 建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò)216。 分組進(jìn)行216。 以流動(dòng)招商為主、現(xiàn)場招商為輔招商初期因目標(biāo)商家的數(shù)量小、直達(dá)性好，可生省去營銷的知曉階段而直接進(jìn)行認(rèn)知和認(rèn)同度宣傳，直復(fù)營銷手段可低成本高效率地達(dá)到此目的。招商中期如執(zhí)行方案有變化，則目標(biāo)商家會(huì)有一定量地?cái)U(kuò)大，但服裝、精品商家分布的特征仍然是集中、區(qū)域的，此時(shí)加大人力和出行頻率便可應(yīng)付。執(zhí)行到評估階段時(shí)，招商人員和工作要進(jìn)行必要的分流，其中一組負(fù)責(zé)方案B的繼續(xù)實(shí)施，另一組根據(jù)情況展開方案A的工作并適時(shí)調(diào)整招商條件。 招商媒體策略216。 媒體選擇適用的商場招商推廣的媒體均有各自的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，我們將根據(jù)各大媒體的優(yōu)劣分析，針對每個(gè)推廣階段的目標(biāo)，制訂最適當(dāng)媒體組合策略。C16各大媒體的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)分析：媒體優(yōu) 點(diǎn)局 限報(bào)紙靈活、及時(shí)、有良好的當(dāng)?shù)厥袌龈采w面、接受廣泛、圖文并茂、信息清楚、影響力強(qiáng)轉(zhuǎn)嫁讀者少、發(fā)布費(fèi)用昂貴、地產(chǎn)廣告集中、造成信息干擾大電視傳播范圍廣、受眾面廣、圖文聲并茂、傳播速度快、感染力強(qiáng)制作費(fèi)用昂貴；受播映時(shí)間限制，需一定的時(shí)間連續(xù)，才能出效果；觀眾可選擇性差直郵讀者針對性強(qiáng)；靈活性好；同一媒體內(nèi)無競爭對手，個(gè)性化強(qiáng)；費(fèi)用低廣告形象差廣播當(dāng)?shù)亟邮苄院?；費(fèi)用較低僅有聽覺效果；宣傳短暫；聽眾零星分散戶外廣告靈活性好；保留時(shí)間長受眾分散，針對性差雜志讀者選擇性強(qiáng)；制作質(zhì)量好；讀者閱讀時(shí)間長；保留期長；轉(zhuǎn)稼閱讀率高發(fā)行量不大，受眾面相對為小建議本項(xiàng)目在永州方面的推廣，以報(bào)紙、直郵為主，輔以POP、戶外廣告等216。 媒體組合組合原則：立體交叉組合，視覺感染：報(bào)紙平面廣告、戶外廣告牌、POP、樓體形象、招商/售銷中心等因素對商家產(chǎn)生最直接的沖擊； 聽覺感染：與商戶面對面的溝通交流；理念感染：本商場所定位的高檔時(shí)尚商業(yè)定位逐漸深入人心； 長短期效應(yīng)組合，報(bào)紙的時(shí)效較短，POP、廣告牌時(shí)效較長，在推廣前期注重長期即時(shí)效應(yīng)媒體應(yīng)用（如戶外廣告和直郵），有助于樹立深刻的品牌形象；中后期偏重短期時(shí)效宣傳（如報(bào)紙廣告），敦促商家的進(jìn)駐。 216。 媒體發(fā)布計(jì)劃C17媒體發(fā)布時(shí)刻強(qiáng)度表：媒體類別運(yùn)作時(shí)間運(yùn)作強(qiáng)度廣告目標(biāo)
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