[工作計劃]市場調(diào)查小組關(guān)于妮維雅的策劃書(編輯修改稿)
2025-02-15 03:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 意的產(chǎn)品的渴望心態(tài)，也許太過理想化，例如有一個被訪問者說：“物美價廉這么美的事情基本是沒有的，所以呢，當我有錢的時候，我們會去買那些牌子響的產(chǎn)品?！?（4）妮維雅現(xiàn)有消費者的分析? 對于妮維雅一個正值市場導入期的產(chǎn)品，其現(xiàn)有消費者是很難界定的。根據(jù)一項調(diào)查顯示，妮維雅的消費者已經(jīng)超出他最初的消費者定位，即年輕的職業(yè)女性，妮維雅的消費者還出現(xiàn)了追求自然美的個性少女（其中大學生是一個很大的市場）。所以，各種潛在的消費者是妮維雅可以追逐的很大市場。（1）大多數(shù)消費者是每天都會使用護膚品,一部分人使用護膚品的同時還使用化妝品。（2）在使用護膚品頻率較高的群體中，年齡在16至34歲的青年人占多數(shù)，而且這個年齡層的消費者多數(shù)都擁有自己喜愛的護膚品品牌，但同時追逐時尚和不斷去嘗試新的品牌也是青年人的消費特點。（3）年齡在40歲以上的消費者對護膚品的消費則表現(xiàn)的較為注重實惠和適用，他們對品牌 的要求遠不如年輕人強烈。護膚品的消費群體中，女性購買的比例明顯高于男性，在女性購買者當中，35歲至44歲年齡段的購買比例最高，％，而在男性購買者中，所占比例最低的是55歲至60歲年齡層的消費者，比例最高的則是45歲至54歲的消費者。購買護膚品限于個人使用的情況主要發(fā)生在青年人身上，而老年人一般都會與家人共用，個人專用的比例較低。通過這樣的分析我們可以得出這樣的結(jié)論女性購買護膚品的比例最高。這部分人品牌忠誠度比較高。所以，要想改變他們的消費習慣是比較困難的。但是也可以通過很多的促銷方式，慢慢地改變他們的習慣，甚至觀念。還有一部分的年輕人，他們的品牌忠誠度不高，就比較的容易通過廣告、促銷方式鞏固，或者建立品牌忠誠。(1). 聽說過妮維雅的人群數(shù)量，雖然在數(shù)據(jù)上已經(jīng)達到60%。但在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮、雅芳、大寶。使用或購買妮維雅的人只占小小的一部分。這讓我們深刻的認識到，妮維雅的品牌形象在理科學生當中還沒有建立起來，雖然有一點品牌印象，但還不足以影響其購買行為，所以我們應(yīng)該加強促銷活動的展開，先從這60%的人群中展開宣傳，因為只有她們，才會在第一時間內(nèi)購買。(2).? 產(chǎn)品品牌、質(zhì)量和價格方面妮維雅是有優(yōu)勢的，所以在消費者定位方面，消費者還是有拓寬的可能。潛在消費者是有可能把握的。尤其是在倡導一種護膚保養(yǎng)觀念上，妮維雅具有價廉物美、品牌可靠的差異化優(yōu)勢。(3). ? 在大學生市場，妮維雅具有很大的優(yōu)勢，首先，價格便宜。其次，品牌在少數(shù)大學生中早已深入人心，大部分學生還沒有使用此品牌的概念，甚至需要改變他們的消費觀念。所以深入大學生市場又是妮維雅的一個市場突破口。三.產(chǎn)品分析產(chǎn)品特征分析1． 產(chǎn)品的性能 產(chǎn)品的性能主要有: 嫩白潤膚 防曬滋潤 勻嫩防曬 美體緊膚 夜間嫩白潤膚 滋潤抗曬 防曬滋潤 活漾保濕護手 水漾護唇防曬凈白 活致緊膚護手 水亮潤唇 白凈化妝水 煥采活顏眼霜 活嫩滋潤護手 輕柔潤膚 嫩白止汗爽身乳液 完美唇型護唇 防曬凈白 植物潤膚 多元白凈 毛孔潔凈洗面乳 白凈完美防護 控油等. 產(chǎn)品最突出的性能是:水漾護唇 水亮潤唇 完美唇型護唇 產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是:嫩白潤膚 勻嫩防曬 美體緊膚等.2. 產(chǎn)品的質(zhì)量： 妮維雅屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品, 消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度達到了99%,產(chǎn)品的質(zhì)量將繼續(xù)保持,妮維雅將不斷地有新產(chǎn)品上市,根據(jù)大家的需求與護膚的要求不斷的創(chuàng)新,抓住質(zhì)量不放手,通過系列產(chǎn)品，滿足大家對皮膚護理方面的需要,繼續(xù)以質(zhì)量獲得大家的忠誠度.?3. ? 產(chǎn)品的價格 妮維雅在同類的產(chǎn)品中屬于屬于中低檔平民化產(chǎn)品,妮維雅價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度屬于高質(zhì)量低價格的配合,屬于物美價廉的產(chǎn)品,消費者大多認為妮維雅的價格屬于中低檔的產(chǎn)品,妮維雅會堅持它的平民化定位，需要的只是用過再回頭的家庭主婦隨時可以方便買到.?4. 產(chǎn)品的材質(zhì)： 妮維雅美體緊膚精華露主要成分:蘊含了與人體天然成分相似的修護輔酶Q10. 妮維雅深層潤膚乳液產(chǎn)品成分：含深層潤膚精華，含天然鱷梨油，溫和親膚因子。 妮維雅美白防曬潤膚露產(chǎn)品成分:蘊含天然甘草精華 維生素C SPF15防曬系統(tǒng) 獨特的餓超細美白微粒. 妮維雅R美白潤膚露/潤膚霜產(chǎn)品成分:特有創(chuàng)新美白科技――Dioic Acid生物美白活性因子. 妮維雅爽身迷你噴露干爽型產(chǎn)品成分:天然鱷梨油，不含酒精、色素和防腐劑. 妮維雅爽身走珠 清新型 產(chǎn)品成分:爽身抑汗配方,不含酒精、色素.1
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