xxx縣公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-02-15 03:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 季軍舉績(jī)?nèi)肆ζ诮?0年及以上期交月增員率245人1647萬778萬9% 關(guān)鍵指標(biāo)：人力舉績(jī)率件均季人均件數(shù)320人75%5300元4件論證： 新增人力目標(biāo)=（年末人力目標(biāo)現(xiàn)有人力*留存率）/新人首年留存率=（320233*65%）/30%=561人，平均每季度增員140人，每月需新增人力46人。業(yè)績(jī)=人力*舉績(jī)率*人均件數(shù)*件均保費(fèi)1647萬=320*75%*4*5300*3=1526萬說明：即便是達(dá)成人力指標(biāo)，基于目標(biāo)的件均保費(fèi)水平，也無法達(dá)成年度保費(fèi)計(jì)劃。因?yàn)槎径绒D(zhuǎn)型10年期交，件均保費(fèi)的提升不太容易，所以需要調(diào)整人均件數(shù)，并且增加的力度，提升月度舉績(jī)率，同時(shí)鎖定精英業(yè)務(wù)員提升件均保費(fèi)，幾方面同時(shí)促進(jìn)方可實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 ，方可實(shí)現(xiàn)總體業(yè)務(wù)目標(biāo)。 320*75%**5300*3=1717萬 關(guān)鍵指標(biāo)達(dá)成時(shí)間： 舉績(jī)率二季度末提升至75%，月均舉績(jī)?nèi)肆_(dá)成245人； 季新增人力140人，月新增人力46人； ，； 三季度末件均保費(fèi)提升至5300元。六、確定達(dá)成各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)的各種經(jīng)營(yíng)策略影響季均舉績(jī)?nèi)肆Φ囊蛩赜校涸鰡T的常態(tài)性、人員的留存、銷售技能、活動(dòng)量；影響人均件數(shù)的因素有：活動(dòng)量、銷售技能；影響件均保費(fèi)的因素有：開拓高端客戶的能力、所服務(wù)客戶群的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。根據(jù)影響因素，需要落實(shí)過程管理，確定最低績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)，提升出席率、活動(dòng)量、增員率，并協(xié)助銷售人員開拓高端市場(chǎng)，為此所采取的經(jīng)營(yíng)策略有：抓緊活動(dòng)量管理:具體措施：開展客戶積累活動(dòng)，每人每天打5個(gè)電話，3個(gè)客戶面談，完成1張有效問卷；主管每日完成1個(gè)電話回訪、1次個(gè)別輔導(dǎo)、1次電話追蹤；確保出勤率：每周必須保證6天早會(huì)，采取打卡制度，職場(chǎng)出席率須保證在60%以上；提升增員率：具體措施：每月增員46人，每周面試人數(shù)15人，每月舉辦創(chuàng)說會(huì)1次，2次代資考輔導(dǎo)培訓(xùn)，1次簽約培訓(xùn)，1次揚(yáng)帆起航訓(xùn)練營(yíng)。每位業(yè)務(wù)員每天拜訪1個(gè)準(zhǔn)增員對(duì)象，每周提交2個(gè)參加面試的準(zhǔn)增員名單。4提升件均保費(fèi)：具體措施：成立高手俱樂部，組織開拓新入住本市企業(yè)的高端客戶市場(chǎng)、舉辦高端客戶交流活動(dòng)，使件均保費(fèi)前30名的銷售精英每人邀約5個(gè)收入30萬元以上的客戶參加活動(dòng)，主推福祿金尊，每人提升件均保費(fèi)至1萬元；開展客戶節(jié)活動(dòng)，通
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