【文章內(nèi)容簡介】 抿補(bǔ)農(nóng)網(wǎng)共建農(nóng)網(wǎng)共建 互動(dòng)渠道省級(jí)機(jī)構(gòu)管理人員專題培訓(xùn)班 縣域農(nóng)村保險(xiǎn)市場開拓 2022年，人保財(cái)險(xiǎn)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入，農(nóng)業(yè)險(xiǎn)已躍升為人保財(cái)險(xiǎn)的第三大險(xiǎn)種。 人保財(cái)險(xiǎn)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模已躍居全球第三、亞洲第一。人保財(cái)險(xiǎn)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)市場份額始終保持在50%以上，發(fā)揮著保險(xiǎn)業(yè)強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)的主渠道作用。 2022年人保財(cái)險(xiǎn)農(nóng)業(yè)險(xiǎn)保費(fèi)占市場份額的52%，中華聯(lián)合占 19%，安華占比 11%，其它為陽光、國元等占較小比例。 強(qiáng)大的政府關(guān)系資源和在縣域農(nóng)村的極大影響力 焰陪饞勉脖窗洞捻濤跡滑塵師杏占粥酒騁纓朗家襯甲鐳鹽微扭走識(shí)病鋤伍農(nóng)網(wǎng)共建農(nóng)網(wǎng)共建 互動(dòng)渠道省級(jí)機(jī)構(gòu)管理人員專題培訓(xùn)班 機(jī)構(gòu) 營業(yè)部 有保費(fèi)營業(yè) 部 營銷服務(wù) 部 有保費(fèi)營銷 服務(wù)部 機(jī)構(gòu) 營業(yè)部 有保費(fèi)收入 營業(yè)部 營銷服務(wù)部 有保費(fèi)營銷服務(wù) 部 北京 0 0 0 0 青島 12 9 51 31 天津 18 16 47 42 河南 0 0 441 433 河北 0 0 257 256 湖北 135 122 119 101 山西 0 0 84 76 湖南 0 0 180 96 內(nèi)蒙 24 24 124 119 廣東 56 41 257 177 遼寧 0 0 104 85 深圳 0 0 0 0 大連 0 0 0 0 廣西 4 4 278 197 吉林 0 0 403 147 海南 19 19 2 2 黑龍江 10 10 25 23 四川 0 0 453 375 上海 0 0 0 0 重慶 4 4 191 107 江蘇 94 59 765 354 貴州 14 10 37 32 浙江 102 90 212 206 云南 17 10 553 499 寧波 1 1 67 51 西藏 0 0 14 13 安徽 0 0 271 186 陜西 16 13 40 27 福建 5 0 147 135 甘肅 15 9 124 95 廈門 0 0 0 0 青海 23 23 3 3 江西 2 2 165 111 寧夏 7 6 8 8 山東 35 35 180 173 新疆 35 35 153 137 全國合計(jì) 648 542 5755 4297 人保財(cái)險(xiǎn)全國縣支公司銷售網(wǎng)點(diǎn)情況 甘祥待蟄攙惕便拽識(shí)燙鎳道瑯愚捌韭謂扼憲滅片鍺嫉豎過今杭杭繼句春蛇農(nóng)網(wǎng)共建農(nóng)網(wǎng)共建 互動(dòng)渠道省級(jí)機(jī)構(gòu)管理人員專題培訓(xùn)班 縣域農(nóng)村保險(xiǎn)市場開拓 保險(xiǎn)三下鄉(xiāng) 共同開拓縣域農(nóng)村保險(xiǎn)市場 網(wǎng)點(diǎn)共建、隊(duì)伍共建 . 機(jī)構(gòu)牌照、網(wǎng)點(diǎn)職場 政府資源 營銷理念 隊(duì)伍管理 資源共享、合作共贏 壽險(xiǎn) 財(cái)險(xiǎn) 怕足片唬宛云咨俺網(wǎng)瀝蠶懲豺瓶洪禿幕碟各開炭辭狂撿憐妝沿趣閡酸棄吸農(nóng)網(wǎng)共建農(nóng)網(wǎng)共建 互動(dòng)渠道省級(jí)機(jī)構(gòu)管理人員專題培訓(xùn)班 主要內(nèi)容 1 2 3 產(chǎn)壽險(xiǎn)縣域農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)及隊(duì)伍共建背景 縣域農(nóng)村保險(xiǎn)市場開拓 產(chǎn)壽險(xiǎn)縣域農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)及隊(duì)伍共建舉措 4 產(chǎn)壽險(xiǎn)縣域農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)及隊(duì)伍共建現(xiàn)狀 摧魚姬豬趴芥酷吵沏蠅險(xiǎn)瘤詩蒜廣歧騙繪眾潑繁恃后手料叼曹吩庚輩炕窮農(nóng)網(wǎng)共建農(nóng)網(wǎng)共建 互動(dòng)渠道省級(jí)機(jī)構(gòu)管理人員專題培訓(xùn)班 共建內(nèi)容 2022年，優(yōu)先選擇在人保壽險(xiǎn)已經(jīng)設(shè)立縣區(qū)機(jī)構(gòu)或者縣區(qū)級(jí)互動(dòng)部的地區(qū)，主要以人保財(cái)險(xiǎn)現(xiàn)有縣域及農(nóng)村地區(qū)營銷服務(wù)部為依托，以服務(wù)“三農(nóng)”、低成本推進(jìn)人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)和提高財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)對(duì)分散型業(yè)務(wù)的獲取能力為目的，充分發(fā)揮人保壽險(xiǎn)在營銷隊(duì)伍發(fā)展和管理方面優(yōu)勢，通過開展交叉銷售，共同打造服務(wù)于農(nóng)村保險(xiǎn)市場的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和綜合保險(xiǎn)營銷隊(duì)伍。該網(wǎng)點(diǎn)及隊(duì)伍在做好政策性農(nóng)險(xiǎn)部分環(huán)節(jié)保險(xiǎn)服務(wù)的同時(shí)，積極開拓人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)和其他財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。 主要內(nèi)容 嗚斗苛郭兌召增贖盧哄沏鎖甄劈坡遵秋瓦倘琺翰嗽特杉焦凸榜恭愿惠泄儈農(nóng)網(wǎng)共建農(nóng)網(wǎng)共建 互動(dòng)渠道省級(jí)機(jī)構(gòu)管理人員專題培訓(xùn)班 發(fā)展目標(biāo) 2022年，在全國 29個(gè)省 927個(gè)農(nóng)村營銷服務(wù)部實(shí)現(xiàn)共建農(nóng)網(wǎng)，新增共建隊(duì)伍規(guī)模 3萬人。 產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)績 共建隊(duì)伍新增產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模以所在網(wǎng)點(diǎn)上年年度人均產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)產(chǎn)能及共建隊(duì)伍人數(shù)計(jì)劃作為參考，新增產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模不低于上年年度人均產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)產(chǎn)能 共建隊(duì)伍計(jì)劃人數(shù) /4。 壽險(xiǎn)業(yè)績 隊(duì)伍產(chǎn)能力爭達(dá)到人均每月首年保費(fèi)收入 3000元，網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能力爭達(dá)到全年首年保費(fèi)收入 50萬元（未滿全年的按照實(shí)際月份折算）。 主要內(nèi)容 扭皚二菠瞻屢礙噶捶刪懾漁青翁從湖絮斑欽道豐揀框查苞淖顴鵝痘孟冠云農(nóng)網(wǎng)共建農(nóng)網(wǎng)共建 互動(dòng)渠道省級(jí)機(jī)構(gòu)管理人員專題培訓(xùn)班 發(fā)展原則 依法合規(guī) 嚴(yán)格按照保監(jiān)會(huì)和當(dāng)?shù)乇１O(jiān)局有關(guān)監(jiān)管規(guī)定，在相互代理的總體要求下開展共建工作，切實(shí)做好風(fēng)險(xiǎn)防范。 共建農(nóng)網(wǎng) 利用財(cái)險(xiǎn)現(xiàn)有營業(yè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷服務(wù)部或代理點(diǎn)，發(fā)揮壽險(xiǎn)隊(duì)伍管理優(yōu)勢，在搞活現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)上，進(jìn)一步將中國人保的服務(wù)機(jī)構(gòu)向行政村延伸，真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)、人員“三下鄉(xiāng)”。 主要內(nèi)容 資源共享 利用好財(cái)險(xiǎn)的牌照、網(wǎng)點(diǎn)職場、政府關(guān)系和客戶資源等優(yōu)勢，充分發(fā)揮人保壽險(xiǎn)的隊(duì)伍管理和組織培訓(xùn)等優(yōu)勢，互為補(bǔ)充，互利共贏，實(shí)現(xiàn)人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)在農(nóng)村地區(qū)的低成本擴(kuò)張。 服務(wù)三農(nóng) 發(fā)揮中國人保的農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢，心系農(nóng)村，服務(wù)農(nóng)民，實(shí)現(xiàn)每一個(gè)銷售人員都可以為農(nóng)民提供人身險(xiǎn)和財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品 “ 一站式 ” 服務(wù)。 游片嫡握淳爹坤懼三漣扳挎痛慕草匙硒矚圾商符陸斬楷臻夜剁砍達(dá)虧蓖猛農(nóng)網(wǎng)共建農(nóng)網(wǎng)共建 互動(dòng)渠道省級(jí)機(jī)構(gòu)管理人員專題培訓(xùn)班 遵照“依法合規(guī)、協(xié)商一致、統(tǒng)一銷售利益、低成本建設(shè)、準(zhǔn)市場化運(yùn)作”的基本原則，人保財(cái)險(xiǎn)和人保壽險(xiǎn)縣級(jí)機(jī)構(gòu)開展縣域農(nóng)村銷售隊(duì)伍共建。 組織管理 （一）資質(zhì)管理 持有營業(yè)執(zhí)照的一方應(yīng)提前取得相應(yīng)代理資質(zhì)，并做好職場方面準(zhǔn)備，確保職場設(shè)置于自身營業(yè)執(zhí)照所標(biāo)注的地址內(nèi)；負(fù)責(zé)統(tǒng)一管理兼業(yè)代理資格證、營業(yè)執(zhí)照等各種相關(guān)文件，并牽頭與當(dāng)?shù)卣?