【正文】 互動(dòng)渠道省級(jí)機(jī)構(gòu)管理人員專(zhuān)題培訓(xùn)班 農(nóng)網(wǎng)共建 講師 :付明達(dá) 郡歧樹(shù)審愉長(zhǎng)捆慢賈賴(lài)玲狀箱繳宏梅茬趨妮綽愉鴻胎仰俞勞販鑲崩柱譴泉農(nóng)網(wǎng)共建農(nóng)網(wǎng)共建 互動(dòng)渠道省級(jí)機(jī)構(gòu)管理人員專(zhuān)題培訓(xùn)班 付明達(dá)簡(jiǎn)介 ? 主 要 學(xué) 習(xí) 經(jīng) 歷 福州大學(xué)化工系化學(xué)工程專(zhuān)業(yè) 廈門(mén)大學(xué)研究生院產(chǎn)業(yè)（保險(xiǎn)）經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè) ? 主 要 工 作 經(jīng) 歷 福建省第一化工技校 中國(guó)人民保險(xiǎn)公司三明分公司 中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)公司福建分公司 民生人壽保險(xiǎn)股份有限公司福建聯(lián)辦項(xiàng)目 人保壽險(xiǎn)福建分公司互動(dòng)業(yè)務(wù)部 戈邁慎巒領(lǐng)辮緩鋸媽幣撕掉姥遠(yuǎn)玲嶼葡踞瓣入攜絢丟襟個(gè)樁前爹芍毛胺辯農(nóng)網(wǎng)共建農(nóng)網(wǎng)共建 互動(dòng)渠道省級(jí)機(jī)構(gòu)管理人員專(zhuān)題培訓(xùn)班 主要內(nèi)容 1 2 3 產(chǎn)壽險(xiǎn)縣域農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)及隊(duì)伍共建背景 縣域農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)開(kāi)拓 產(chǎn)壽險(xiǎn)縣域農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)及隊(duì)伍共建舉措 4 產(chǎn)壽險(xiǎn)縣域農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)及隊(duì)伍共建現(xiàn)狀 柜洲略綿樓箋藍(lán)膩由譜勁差矚影拾吳瘡硼膊量風(fēng)礙冤喉蟹帛剩痛席套士凹農(nóng)網(wǎng)共建農(nóng)網(wǎng)共建 互動(dòng)渠道省級(jí)機(jī)構(gòu)管理人員專(zhuān)題培訓(xùn)班 農(nóng)村社會(huì)經(jīng)濟(jì)持續(xù)較快發(fā)展，農(nóng)村居民收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，為縣域保險(xiǎn)業(yè)的快速發(fā)展提供了強(qiáng)有力的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。農(nóng)村市場(chǎng)將為公司帶來(lái)龐大的客戶(hù)資源和業(yè)務(wù)收入，從而確保公司未來(lái)在農(nóng)村市場(chǎng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。 農(nóng)村社會(huì)經(jīng)濟(jì)持續(xù) 較快發(fā)展 縣域農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮? 很嗆肅殊椎口鎊擇顴舊篡報(bào)攬擯民黍彎壹謾串敲度澀閣吼眾種忿茄頤涉府農(nóng)網(wǎng)共建農(nóng)網(wǎng)共建 互動(dòng)渠道省級(jí)機(jī)構(gòu)管理人員專(zhuān)題培訓(xùn)班 《 中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的若干意見(jiàn) 》，“‘十一五’時(shí)期，必須抓住機(jī)遇，加快改變農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展滯后的局面 …… 是社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的關(guān)鍵時(shí)期，也是農(nóng)村全面建設(shè)小康加速推進(jìn)的關(guān)鍵時(shí)期。 ” 《 國(guó)務(wù)院關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的若干意見(jiàn) 》 ，“明確政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)范圍，并給予政策支持，促進(jìn)我國(guó)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的發(fā)展。 …… 努力發(fā)展適合農(nóng)民的商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)和意外傷害保險(xiǎn)。積極探索保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)參與新型農(nóng)村合作醫(yī)療管理的有效方式，推動(dòng)新型農(nóng)村合作醫(yī)療的健康發(fā)展?！? 2022年國(guó)務(wù)院 1號(hào)文，“積極擴(kuò)大農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)保費(fèi)補(bǔ)貼的品種和區(qū)域覆蓋范圍，加大中央財(cái)政對(duì)中西部地區(qū)保費(fèi)補(bǔ)貼力度。鼓勵(lì)各地對(duì)特色農(nóng)業(yè)、農(nóng)房等保險(xiǎn)進(jìn)行保費(fèi)補(bǔ)貼。發(fā)展農(nóng)村小額保險(xiǎn)?！? …… ………. 國(guó)家政策、保監(jiān)會(huì)精神都為縣域市場(chǎng)發(fā)展提供新的機(jī)遇 縣域農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮? 茄壹糙沮值焰論良窗受鷹員諾聽(tīng)舵釀丁勛瑚休美疏趟符艙禾滄褂肉物閱麓農(nóng)網(wǎng)共建農(nóng)網(wǎng)共建 互動(dòng)渠道省級(jí)機(jī)構(gòu)管理人員專(zhuān)題培訓(xùn)班 集團(tuán)公司加大服務(wù)保障“三農(nóng)”力度 認(rèn)真貫徹中央一號(hào)文件精神，每年下發(fā)指導(dǎo)意見(jiàn)，召開(kāi)專(zhuān)題工作會(huì)議，不斷增強(qiáng)拓展農(nóng)村市場(chǎng)的積極性和主動(dòng)性。 產(chǎn)壽險(xiǎn)農(nóng)網(wǎng)共建，既是進(jìn)一步做好農(nóng)村保險(xiǎn)、有效服務(wù)“三農(nóng)”的基礎(chǔ)性工程，又是推動(dòng)中國(guó)人保新的發(fā)展戰(zhàn)略的強(qiáng)大動(dòng)力。 短期看是依托財(cái)險(xiǎn)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部和壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理優(yōu)勢(shì)，提高網(wǎng)點(diǎn)的利用效率，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。長(zhǎng)期看，就是發(fā)揮中國(guó)人保的政治優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，搶先占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇和制高點(diǎn)，是提高中國(guó)人保核心競(jìng)爭(zhēng)能力的必然選擇。 2022年以來(lái)，集團(tuán)公司黨委把發(fā)展農(nóng)村保險(xiǎn)和整合資源作為推進(jìn)中國(guó)人保新的發(fā)展戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)，堅(jiān)持“鞏固城市、拓展兩鄉(xiāng)”的市場(chǎng)策略，高度重視，精心部署，扎實(shí)推進(jìn) . “ 全力開(kāi)拓農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)“ —— 吳焰總在 2022年工作會(huì)議、 2022年半年工作會(huì)議上的講話(huà) 獺翹俠貝劍嫡慨哩辨肇氓現(xiàn)謂謎洱瞳鈾蹭憶峰磨搐玲低亨邪硫剔耿掏淹甭農(nóng)網(wǎng)共建農(nóng)網(wǎng)共建 互動(dòng)渠道省級(jí)機(jī)構(gòu)管理人員專(zhuān)題培訓(xùn)班 集團(tuán)公司加大服務(wù)保障“三農(nóng)”力度 ” 創(chuàng)新農(nóng)村保險(xiǎn)運(yùn)作模式，加強(qiáng)農(nóng)網(wǎng)共建，進(jìn)一步提升農(nóng)村保險(xiǎn)的覆蓋面和服務(wù)領(lǐng)域” —— 丁運(yùn)洲總在 2022年全國(guó)農(nóng)險(xiǎn)視頻會(huì)上講話(huà) “ 開(kāi)展縣域農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)共建是中國(guó)人保 2022年農(nóng)村保險(xiǎn)和交叉銷(xiāo)售著力推進(jìn)的一項(xiàng)重點(diǎn)工作 “ —— 丁運(yùn)洲總在 2022年在全國(guó)農(nóng)險(xiǎn)視頻會(huì)上講話(huà) 護(hù)所沖縛瞥菜甄撣叮紀(jì)分省推滅般鷹卒推按疽攣雀瞎臀臆檢噸蜂距糕姑鹼農(nóng)網(wǎng)共建農(nóng)網(wǎng)共建 互動(dòng)渠道省級(jí)機(jī)構(gòu)管理人員專(zhuān)題培訓(xùn)班 縣域是公司后勁可持續(xù)發(fā)展的重要力量 其他公司經(jīng)驗(yàn)表明，縣域保險(xiǎn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)普遍較好。 業(yè)務(wù)狀況 縣域業(yè)務(wù)總保費(fèi) 縣域長(zhǎng)險(xiǎn)新單保費(fèi) 縣域新單期交保費(fèi) 業(yè)務(wù)量 (億元 ) 占股份公司業(yè)務(wù)量比率 % % % 十年期及以上業(yè)務(wù) % % % 縣域短期險(xiǎn)保費(fèi) 縣域意外險(xiǎn)保費(fèi) 資料來(lái)源：某壽險(xiǎn)公司 06年底數(shù)據(jù) 跡簾足產(chǎn)贖扳秩竿盛琢咯由疲崩班嘩蛾臻性矛敲蹬莆晰洛鋇窺戀擔(dān)賽體正農(nóng)網(wǎng)共建農(nóng)網(wǎng)共建 互動(dòng)渠道省級(jí)機(jī)構(gòu)管理人員專(zhuān)題培訓(xùn)班 縣域是公司后勁可持續(xù)發(fā)展的重要力量 “ 互動(dòng)渠道 要抓好互動(dòng)專(zhuān)員及直銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)。通過(guò)分享、激活人保財(cái)險(xiǎn)“鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)”和共建、營(yíng)銷(xiāo)化共管“農(nóng)村銷(xiāo)售隊(duì)伍”，快速啟動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)戰(zhàn)略布局?！? “ 加快四級(jí)機(jī)構(gòu)建設(shè)步伐。在管理跟得上的前提下，要充分依托財(cái)險(xiǎn)已建立的鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，積極拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村保險(xiǎn)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)?！? 網(wǎng)點(diǎn)共建可以加快推進(jìn)公司業(yè)務(wù)在農(nóng)村地區(qū)的低成本快速發(fā)展。 鑷挪蒙詩(shī)篷息障藥酣雍搔痰藉呻盅鯉漣榆腫茫櫥擻渡狠堆溯堰絞婦溢序盯農(nóng)網(wǎng)共建農(nóng)網(wǎng)共