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正文內(nèi)容

建筑工程標書范本3278142289(編輯修改稿)

2025-02-14 11:38 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 文件中體現(xiàn),一但評標開始,采購人可掌控的因素將很少。雖然價格低的相對有一定的優(yōu)勢,但也同時受種種情況的制約。 綜合評標法,是目前在國內(nèi)運用最廣泛的招標方法。因為這種方法最能體現(xiàn)采購人的意圖,使其買到稱心如意的產(chǎn)品,運用起來靈活性較強。這種方法的運用也使高報價戰(zhàn)勝低報價成為可能。這種情況的產(chǎn)生主要取決于兩方面的因素: 一方面是招標人或采購人的傾向。對于注重產(chǎn)品質(zhì)量的采購人來說,只要產(chǎn)品價格在其采購預(yù)算內(nèi)的,哪怕很高,也有可能中標。因為在評分方法中會相應(yīng)提高質(zhì)量、品質(zhì)的權(quán)重,而放低價格的權(quán)重。同理,如果注重價格,在評分方法中質(zhì)量和價格所占的權(quán)重就會發(fā)生逆轉(zhuǎn),低報價中標的可能性就較大。 另一方面,取決于評委們打分的情況。在這個過程中,當然不排除組織者對評委們的傾向性的暗示,但評委畢竟是獨立打分,有的會給高報價打高分,同樣,有的會給低報價打高分,因此低報價中標或高報價中標都會成為可能。在評委打分時,我們有時會看到這樣的結(jié)果,即對于同一投標者,不同的評委會打出差距很大的分數(shù),使入圍的眾多投標者評分結(jié)果產(chǎn)生懸殊差距。為克服這種現(xiàn)象,應(yīng)從以下兩方面加強管理。首先要制定詳細的評分標準;其次要作好事前對各評委關(guān)于評分方法的介紹。對于評分方法的制定我們的慣常作法是,評委們在 0-5 分的范圍內(nèi)評分?;緷M足的給出起步分,大致為 2-3 分,然后還有“好”、“非常好”等檔次,評委們在 1-2 分內(nèi)浮動打分。一般說來,對于經(jīng)過審核入圍的投標者,不會出現(xiàn)完全不符合要求的情況,所以原則上不應(yīng)出現(xiàn) 0 分的情況。經(jīng)過這樣的評分方法得出的結(jié)果相互間差距較小,更有利于體現(xiàn)各投標人的客觀情況。關(guān)于對評分方法的介紹,其目的是使評委們真正理解評標的具體原則方法,以便更好地在評標的過程中加以運用。我們認為最好的方法是在評委預(yù)備會上做出書面或口頭的詳細介紹。因為,這時各評委都未看到任何投標文件,可有效地避免暗箱操作的發(fā)生。如果已開始評選,再提出新的方法,則不可避免地有傾向性的嫌疑,不利于對“三公”原則的維護。 通過對以上三種評標方法的介紹,我們可以看出無論是低報價中標還是高報價中標都不是絕對性的,這主要取決于采用哪種評標方法。所以說中標與否,并不取決于供應(yīng)商報價的高低。六、準備投標資料五要點 準備投標資料五要點 投標文件主要包括:投標書、開標一覽表、投標報價表、投標產(chǎn)品的方案及詳細介紹、技術(shù)和商務(wù)方面與招標文件的偏離表、投標人的資信證明和招標文件要求提供的其他資料。投標文件是描述投標人實力和信譽狀況、投標報價競爭力及投標人對招標文件響應(yīng)程度的重要文件,也是評標委員會和招標人評價投標人的主要依據(jù)。企業(yè)在產(chǎn)品和實力能夠滿足招標文件要求的前提下,編制出高水平的投標文件,是在競爭中能否獲勝的關(guān)鍵。因為招標文件中任何含糊不清或未予明確的細節(jié)都有可能導(dǎo)致執(zhí)行合同意見不一致。所以,投標人除了要在了解潛在競爭對手情況,從技術(shù)、商務(wù)等各方面確定投標策略外,在制作投標文件時應(yīng)注意以下 5 大要點:吃透標書 一字不漏地看標書,認真研究招標文件內(nèi)容,摸清招標人的要求和意圖,吃透標書的全部內(nèi)容,切忌出現(xiàn)理解上的錯誤。積累投標經(jīng)驗 標書通常大同小異,內(nèi)容差不多,有經(jīng)驗的話,就可以省時省力,少犯錯誤。投標經(jīng)驗既要理論又要實踐,往往一兩個錯誤就可能導(dǎo)致廢標。擬定合理的投標價格 確定投標價格要根據(jù)國內(nèi)、國際市場行情和自己產(chǎn)品成本等因素綜合分析來做決策。投標實際上就是投標人按照招標文件上提出的各項交易條件,按期提出自己最優(yōu)惠的報價來進行競賣。其中,各項費用一定要精確計算。這里要強調(diào)的一點是,不一定價格最低的投標人就是中標者。招標人通常會從技術(shù)、價格、實力 3 方面來綜合考慮,依據(jù)標書的要求對投標人分別進行考核打分才決定。多提供說明自己優(yōu)勢的文件 比如能說明投標人的技術(shù)優(yōu)于招標人的要求或其他競爭對手的文件,可提前交貨的保證和承諾等等。投標人還可將自身的業(yè)績、在其他項目中中標的情況、各方面的評價、產(chǎn)品樣本等等有關(guān)材料充實到投標文件中,并分別配上詳細介紹,以便向評委和招標人充分展示自己的實力,引起他們的重視。注意語言規(guī)范和格式 雖然標書對投標資料的格式有明確固定的要求,但仍有一部分文件未作格式上的要求。所以投標人需要準備清晰明確的文件。參加投標,對企業(yè)本身也是一個促進和提高。成功地執(zhí)行一個投標合同,是提高企業(yè)管理水平、人員素質(zhì)和研發(fā)能力的最好方式之一。所以,企業(yè)應(yīng)積極參與招投標的工作,利用這一方式為企業(yè)的發(fā)展服務(wù)。七、如何才能中標 中標,是廣大供應(yīng)商所希望的事。那么,中標有竅門嗎? 中國電機招標中心副總工程師荊貴鎖告訴記者,投標是既公平又殘酷的競爭,是實力、信譽、經(jīng)驗等多方面綜合能力的比拼。有時細小的疏忽,會使你與奪標無緣。 荊貴鎖說,企業(yè)要想提高中標率應(yīng)注意以下幾個方面: 一是及時、準確掌握招標信息。企業(yè)要想?yún)⒓油稑?,必須及時、準確地獲得有關(guān)招標的信息?!墩袠送稑朔ā返谑鶙l規(guī)定,招標人采用公開招標方式的,應(yīng)當發(fā)布招標公告。依法必須進行招標的項目招標公告,應(yīng)當通過國家指定的報刊、信息網(wǎng)絡(luò)或其他媒介發(fā)布。有關(guān)媒體發(fā)布的招標公告,是企業(yè)了解招標信息的重要渠道。 目前,國家有關(guān)部門分別指定了一些發(fā)布招標公告的媒體。財政部指定《中國財經(jīng)報》和《中國政府采購網(wǎng)》發(fā)布政府采購項目的招標公告。國家經(jīng)貿(mào)委指定《中國招標》發(fā)布技術(shù)改造項目的招標公告。 二是供應(yīng)商應(yīng)對招標信息進行過濾,選出一些適合本企業(yè)的標再去投標?,F(xiàn)在,各種招標活動很多,有的招的東西與企業(yè)的產(chǎn)品對路,有的不對路。因此,供應(yīng)商要對招標信息進行過濾,要投那些規(guī)范的標、與企業(yè)產(chǎn)品接近的標,盡量減少無謂的支出。有選擇地參加投標,才能提高中標機會。 三是對過濾后的標,要有組織地去做工作。要想提高中標率,就必須組織一個班子,有幾個專人負責(zé)招標事宜。這幾個人的構(gòu)成是技術(shù)人員、財務(wù)人員、售后服務(wù)人員、上層領(lǐng)導(dǎo)。在上層領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)領(lǐng)下,企業(yè)的銷售、生產(chǎn)、財務(wù)、售后服務(wù)這幾個部門都要參與。因為,一個投標文件涉及方方面面的內(nèi)容。若僅技術(shù)方面響應(yīng)得很好,但報價(財務(wù))沒跟上也不行。從招標角度講,一般說,評標都評這么幾個因素: (一)企業(yè)的基本情況;(二)投標標的物的情況;(三)報價情況;(四)企業(yè)的信譽情況(包括售后服務(wù)方面,以前執(zhí)行合同的情況);(五)現(xiàn)場安裝能力。評標都從以上 5 個方面打分。因此,企業(yè)應(yīng)投入力量去做好這幾個方面的工作。具體講,在制作投標標書時應(yīng)做好以下幾方面的工作: 第一,要把企業(yè)的基本情況講足,不應(yīng)僅僅局限標書中的小范圍。企業(yè)的基本情況包括:企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照、法人代表授權(quán)書、企業(yè)的經(jīng)營狀況、中標情況等。有些企業(yè)的實力很強,業(yè)績也不錯,但提供的招標文件卻不充分,企業(yè)應(yīng)充分提供最具實力的內(nèi)容。一個企業(yè)的市場占有率也說明企業(yè)的狀況,說明企業(yè)具有優(yōu)勢,否則不會在市場競爭中獲勝。另外在招標中中標的項目,更說明企業(yè)的實力,因為,相對來說這是相對公平競爭的結(jié)果。因此,在介紹企業(yè)情況時,除了提供企業(yè)的基本情況之外,還應(yīng)把企業(yè)的市場占有率,中標情況寫在標書中,并復(fù)印中標證書等。這樣一來,就容易給招標人一種信任感。 第二,要研究透招標人要采購的東西,有針對性地提供產(chǎn)品。若投標人提供的產(chǎn)品比招標人需要的水平高的話,在評技術(shù)性方面會占優(yōu),但相應(yīng)的價格就會高出一大塊,這樣價格比就未必有優(yōu)勢;若提供低端產(chǎn)品的話,產(chǎn)品性能就差,相對講價格具有優(yōu)勢。因此,企業(yè)提供的產(chǎn)品高了或低了都會使中標概率減少,因此,應(yīng)研究清楚招標人需要的是哪個檔次的產(chǎn)品,然后有針性地提供,這樣,在技術(shù)比、價格比等方面才具有優(yōu)勢。 第三,通過投標文件,把企業(yè)的產(chǎn)品充分地展示在招標人和評標委員會面前。也就是說,投標人不能僅僅簡單描述產(chǎn)品的功能,而應(yīng)把產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢、功能充分說清楚,充分展示出來。 第四,在報價方面,應(yīng)適中,應(yīng)一步到位。同時,在報價時,要考慮到投標報價是一次性的,是不能更改的,因而要仔細考慮報價的合理性。有些企業(yè)受以前不規(guī)范招標情形的影響,以為在開標后還能壓價,還能談,因而報價時戴了高帽?,F(xiàn)在,政府采購是規(guī)范的招標,報價是一次性的,這樣一來,一些企業(yè)就吃了高報價的虧,與中標無緣。 第五,現(xiàn)在,在招標過程中,招標人越來越重視服務(wù),在評標時,摳得很細,因而,企業(yè)投標時,應(yīng)積極響應(yīng)。 此外,招標文件的幾個小方面也應(yīng)重視。這些方面,許多供應(yīng)商并不在意,但往往在這些小節(jié)上吃大虧。
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