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正文內(nèi)容

建筑工程標書范本3278142289-文庫吧資料

2025-01-24 11:38本頁面
  

【正文】 件應裝訂成冊,外觀上盡管做得精致些,標書的編排、分類上應更有利于評委閱讀。這些方面,許多供應商并不在意,但往往在這些小節(jié)上吃大虧。 第五,現(xiàn)在,在招標過程中,招標人越來越重視服務,在評標時,摳得很細,因而,企業(yè)投標時,應積極響應。有些企業(yè)受以前不規(guī)范招標情形的影響,以為在開標后還能壓價,還能談,因而報價時戴了高帽。 第四,在報價方面,應適中,應一步到位。 第三,通過投標文件,把企業(yè)的產(chǎn)品充分地展示在招標人和評標委員會面前。若投標人提供的產(chǎn)品比招標人需要的水平高的話,在評技術(shù)性方面會占優(yōu),但相應的價格就會高出一大塊,這樣價格比就未必有優(yōu)勢;若提供低端產(chǎn)品的話,產(chǎn)品性能就差,相對講價格具有優(yōu)勢。這樣一來,就容易給招標人一種信任感。另外在招標中中標的項目,更說明企業(yè)的實力,因為,相對來說這是相對公平競爭的結(jié)果。有些企業(yè)的實力很強,業(yè)績也不錯,但提供的招標文件卻不充分,企業(yè)應充分提供最具實力的內(nèi)容。具體講,在制作投標標書時應做好以下幾方面的工作: 第一,要把企業(yè)的基本情況講足,不應僅僅局限標書中的小范圍。評標都從以上 5 個方面打分。若僅技術(shù)方面響應得很好,但報價(財務)沒跟上也不行。在上層領(lǐng)導統(tǒng)領(lǐng)下,企業(yè)的銷售、生產(chǎn)、財務、售后服務這幾個部門都要參與。要想提高中標率,就必須組織一個班子,有幾個專人負責招標事宜。有選擇地參加投標,才能提高中標機會?,F(xiàn)在,各種招標活動很多,有的招的東西與企業(yè)的產(chǎn)品對路,有的不對路。國家經(jīng)貿(mào)委指定《中國招標》發(fā)布技術(shù)改造項目的招標公告。 目前,國家有關(guān)部門分別指定了一些發(fā)布招標公告的媒體。依法必須進行招標的項目招標公告,應當通過國家指定的報刊、信息網(wǎng)絡或其他媒介發(fā)布。企業(yè)要想?yún)⒓油稑?,必須及時、準確地獲得有關(guān)招標的信息。有時細小的疏忽,會使你與奪標無緣。七、如何才能中標 中標,是廣大供應商所希望的事。成功地執(zhí)行一個投標合同,是提高企業(yè)管理水平、人員素質(zhì)和研發(fā)能力的最好方式之一。所以投標人需要準備清晰明確的文件。投標人還可將自身的業(yè)績、在其他項目中中標的情況、各方面的評價、產(chǎn)品樣本等等有關(guān)材料充實到投標文件中,并分別配上詳細介紹,以便向評委和招標人充分展示自己的實力,引起他們的重視。招標人通常會從技術(shù)、價格、實力 3 方面來綜合考慮,依據(jù)標書的要求對投標人分別進行考核打分才決定。其中,各項費用一定要精確計算。擬定合理的投標價格 確定投標價格要根據(jù)國內(nèi)、國際市場行情和自己產(chǎn)品成本等因素綜合分析來做決策。積累投標經(jīng)驗 標書通常大同小異,內(nèi)容差不多,有經(jīng)驗的話,就可以省時省力,少犯錯誤。因為招標文件中任何含糊不清或未予明確的細節(jié)都有可能導致執(zhí)行合同意見不一致。投標文件是描述投標人實力和信譽狀況、投標報價競爭力及投標人對招標文件響應程度的重要文件,也是評標委員會和招標人評價投標人的主要依據(jù)。所以說中標與否,并不取決于供應商報價的高低。如果已開始評選,再提出新的方法,則不可避免地有傾向性的嫌疑,不利于對“三公”原則的維護。我們認為最好的方法是在評委預備會上做出書面或口頭的詳細介紹。經(jīng)過這樣的評分方法得出的結(jié)果相互間差距較小,更有利于體現(xiàn)各投標人的客觀情況?;緷M足的給出起步分,大致為 2-3 分,然后還有“好”、“非常好”等檔次,評委們在 1-2 分內(nèi)浮動打分。首先要制定詳細的評分標準;其次要作好事前對各評委關(guān)于評分方法的介紹。在評委打分時,我們有時會看到這樣的結(jié)果,即對于同一投標者,不同的評委會打出差距很大的分數(shù),使入圍的眾多投標者評分結(jié)果產(chǎn)生懸殊差距。 另一方面,取決于評委們打分的情況。因為在評分方法中會相應提高質(zhì)量、品質(zhì)的權(quán)重,而放低價格的權(quán)重。這種情況的產(chǎn)生主要取決于兩方面的因素: 一方面是招標人或采購人的傾向。因為這種方法最能體現(xiàn)采購人的意圖,使其買到稱心如意的產(chǎn)品,運用起來靈活性較強。雖然價格低的相對有一定的優(yōu)勢,但也同時受種種情況的制約。應用這種方法時,本身報價較低且加價因素較少的產(chǎn)品,最終價格也比較低,所以對同檔次的產(chǎn)品,報價低的有一定的優(yōu)勢。該評標法主要根據(jù)技術(shù)、商務的要求確定評標因素,用加價的方式進行調(diào)整。這里需要強調(diào)的是,根據(jù)《招標投標法》的有關(guān)規(guī)定,低報價的產(chǎn)品也需符合采購人對產(chǎn)品實質(zhì)性的要求,還要經(jīng)過實質(zhì)性的審查,否則,報價再低,仍可作為廢標。此種方法主要適用于技術(shù)含量不高的通用產(chǎn)品。目前,我國采用的評標方法大致有三種,即,最低投標價法、最低評標價法和綜合評分法。五、招投標中如何報價才能中標 日前,有些供應商向本刊打來電話詢問,為何在某些項目的投標中,低報價無法獲得采購人的垂青,而高報價反而可以技壓群芳中標呢?難道這其中有人暗箱操作,做出損公肥私的勾當? 本月值班專家———國信招標有限責任公司項目總監(jiān),中國招標網(wǎng)副總裁荊貴鎖指出,在投標的過程中最低報價中標并不是百試不爽的規(guī)律,同時最高報價中標也并非不可能。售后服務更是衡量企業(yè)信用的重要方面。而有的企業(yè),從使用單位角度考慮,指出高端配置可能過于奢侈,沒有發(fā)揮最大效能,建議使用別的配置。這方面的教訓也是有的。一旦有了這方面的不良記錄,該投標人則很難在下次投標中獲勝。以前投標的良好信用記錄,會為下一次投標鋪平道路。同時,還應將自身業(yè)績、在其他項目中中標的情況、有關(guān)方面的評價、產(chǎn)品樣本等有關(guān)材料充實到投標文件中,并分別配上詳細介紹,以便向評委和招標人充分展示自己的實力。第三,注意在投標文件中宣傳自己的產(chǎn)品形象。另外,表格、證件等一定要真實有效。第二,投標文件的語言要嚴密,特別是關(guān)鍵細節(jié)處,不要給評委留下企圖蒙混過關(guān)的投機之感。有的企業(yè)就是因為制作的標書是沒有裝訂的散頁,影響了本企業(yè)給評委的印象,結(jié)果早早被淘汰。標書裝訂首先要用明顯的標志,區(qū)分投標文件的每個部分。事實上,往往是這些細枝末節(jié)影響全局,導致全盤皆輸。因此,投標人對此應充分響應。這種報價是實質(zhì)性的響應,真實有效,又有利于企業(yè).標書中關(guān)于服務部分的要求,即使是非實質(zhì)性要求,投標人也應給予充分重視。而在不同媒體上,同一產(chǎn)品的報價又不完全相同,有時甚至差別較大。比如,在一次計算機產(chǎn)品的招標中,招標文件中要求投標人提供產(chǎn)品的媒體價作為基準價格。可是,有的廠商忽視了這個實質(zhì)性的要求,沒有提供這個數(shù)據(jù),結(jié)果導致投標失敗。再比如,有的電腦采購招標文件中明確提示需填報投標報價表,而且需報相鄰配置的報價。但評標委員會認為,該投標人屬于沒有完全響應招標文件商務方面的實質(zhì)性要求,因此不能入圍。某投標人的產(chǎn)品含有 50%左右的進口件,投標文件中提出進口件部分的一半貨款用美元結(jié)算。但是,許多投標人往往會在商務條款上出現(xiàn)疏漏,導致投標失敗。如果偏離過大,說明這個標與本企業(yè)產(chǎn)品不相適應,就應考慮放棄投標。投標人如果把握不準實質(zhì)與非實質(zhì)性的界限,可以向招標人詢問,且最好以書面方式進行。因此,投標人必須對招標文件逐條進行分析判斷,找出所有實質(zhì)性的要求和條件,并一一作出響應,企業(yè)應對此慎之又慎。第二,要特別注意對招標文件中的實質(zhì)性要求和條件作出響應。首先要透徹研究招標物品的技術(shù)參數(shù)要求,有針對性地提供相應技術(shù)水平的產(chǎn)品。三、 實實在在響應招標文件招標文件是招標過程中對招投標雙方都具有約束力的法律文件,招標方對招標貨物和投標方資質(zhì)的要求完全體現(xiàn)在招標文件當中。投標人要考慮到投標報價是一次性的,開標后不能更改。為保密起見,可適應提高投標保證金的金額,以迷惑競爭對手。通常招標文件都規(guī)定投標保證金的金額為投標報價的 2%。有經(jīng)驗的投標人都會在遞交投標文件的前夕,根據(jù)競爭對手和投標現(xiàn)場的情況,最終確定投標報價或折扣率,現(xiàn)場填寫有關(guān)方面的文件。因此該企業(yè)因既具了較強的價格競爭優(yōu)勢,又沒有違反投標價不能低于成本價的法律規(guī)定而一舉中標。如有特殊情況,在投標文件中應加以說明。因此,投標者必須清楚招標文件中規(guī)定的投標價格的評定原則和方法,然后來確定適當?shù)睦麧櫬?,有的放矢地報出適中的投標價。在實際招標中,如果招標人采購簡單商品、半成品、設備、原材料,以及對其技術(shù)性能、質(zhì)量沒有特殊要求的物品,價格基上就是評標時的唯一考慮因素,在商務技術(shù)條件均滿足招標文件要求時,投標價最低者即為中標者。二、 巧妙確定投標報價企業(yè)一旦投遞標書,通過評標能否獲勝,一個最重要的決定因素就是投標報價。準備投標文件是一個復雜的過程,必須留出足夠的準備時間。其次是適用性。不夠規(guī)范,缺乏信用的招標機構(gòu),也會使公開招標不夠公平、公正。由于沒有統(tǒng)一的發(fā)布公告媒
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