【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 廣告網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)收為8110萬(wàn)美元，%?！　〔贿^(guò)，分眾傳媒第二季度來(lái)自公寓電梯平面媒體網(wǎng)絡(luò)的廣告，也就是框架媒介部分的營(yíng)收為3730萬(wàn)美元，%，%。一年前，每塊成本達(dá)6000元的顯示器，之前電梯內(nèi)的平面框架只需要200元。好處也不言而喻，可以根據(jù)時(shí)段，播出不同的廣告，從而“結(jié)構(gòu)性”拓展了收入?！　∧敲吹诙径然ヂ?lián)網(wǎng)廣告營(yíng)收達(dá)到了7610萬(wàn)美元，%，%。對(duì)應(yīng)新浪第二季度的營(yíng)收為9130萬(wàn)美元，其中6490萬(wàn)美元為廣告收入?！　￡P(guān)于陳從容的離開(kāi)，分眾表示近期已任命了數(shù)位區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)二級(jí)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)管理工作，短期內(nèi)不會(huì)任命新的首席運(yùn)營(yíng)官。　　結(jié)語(yǔ)　　簡(jiǎn)單估算，分眾傳媒今年的收入將達(dá)到60億元，對(duì)應(yīng)來(lái)說(shuō)，陳從容也收獲了與眾不同的職業(yè)生涯。除去，她的運(yùn)營(yíng)能力，職業(yè)能力之外，這里面很重要的是，她的判斷。她首先選擇了一個(gè)領(lǐng)域，然后進(jìn)一步選擇了該領(lǐng)域中的公司。　　那么誰(shuí)會(huì)是下一個(gè)分眾?至少，下一個(gè)樓宇電視是什么?這個(gè)問(wèn)題或者比較簡(jiǎn)單，陳從容不至于就退休了，她會(huì)有一個(gè)新的選擇。當(dāng)然，重大的變化只是偶爾出現(xiàn)，不過(guò)，她的新選擇也有評(píng)估價(jià)值。周憶：走向國(guó)際舞臺(tái)的公關(guān)麗人周憶：走向國(guó)際舞臺(tái)的公關(guān)麗人 IBM亞太區(qū)副總裁周憶　　2007年3月9日，周五，晚。位于北京王府井大街旁的金寶大廈小南國(guó)餐廳一派喜慶。50多位中國(guó)主流的IT媒體總編輯們相聚在這里，他們是來(lái)祝賀周憶女士榮升IBM亞太區(qū)副總裁。因?yàn)檫@個(gè)職務(wù)包括IBM在內(nèi)的跨國(guó)公司歷史上，從來(lái)沒(méi)有降臨過(guò)任何亞裔人士。周憶的進(jìn)步，表明了中國(guó)本土公關(guān)人才開(kāi)始走向國(guó)際舞臺(tái)?！　≌坡曋校⑿Φ闹軕泚?lái)了，苗條的身材，配一身簡(jiǎn)潔合身的套裝顯得異常的高雅。略施薄粉的面龐透出精致和美麗。聚光燈下，她和前來(lái)祝賀的老朋友們一起回憶了自己成長(zhǎng)的歷程，每每想起艱難和動(dòng)情之處，不禁淚流滿(mǎn)面!　　畢業(yè)于解放軍外語(yǔ)學(xué)院的周，做過(guò)幾年老師，后考取北京外語(yǔ)學(xué)院研究生。上個(gè)世紀(jì)90年代初，在朦朧中誤入公關(guān)行業(yè)，從什么都不懂到什么都懂好像也就是彈指一揮間。從最低層打雜走向今天燦爛的輝煌好像是偶然但又是必然。 周憶回憶說(shuō)，當(dāng)年加盟中法公關(guān)公司，對(duì)公關(guān)的理解就是喝酒陪客，沒(méi)想到，真的加盟了，什么也吃不到，每天從早到晚忙得要死。僅僅半年后，周加盟MOTO，在周?chē)逻€不知道什么是公關(guān)的時(shí)候，她已經(jīng)為MOTO處理了很多公關(guān)方面的棘手問(wèn)題。從加盟時(shí)的一個(gè)人到她離任時(shí)的十幾個(gè)人，她領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)既為MOTO創(chuàng)造了巨大的價(jià)值，也成就了周的事業(yè)。幾年后，當(dāng)她加盟IBM時(shí)，周的公關(guān)水準(zhǔn)已經(jīng)非同小可了。她就任IBM大中華區(qū)公關(guān)總監(jiān)，立即游刃有余地組建新的公關(guān)團(tuán)隊(duì)，她所領(lǐng)導(dǎo)的IBM20多人的公關(guān)團(tuán)隊(duì)，個(gè)個(gè)都是業(yè)界出了名的能征善戰(zhàn)的精英?！　∥业谝淮我?jiàn)周憶，是在四年前廣州的花園酒店，那天晚上她陪同IBM大中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)周偉焜先生出席IBM華南公司成立若干周年的慶典。宴會(huì)間我們做了簡(jiǎn)短的交流，主要談的是周偉焜先生對(duì)《IT時(shí)代周刊》上有一篇文章的不同見(jiàn)解。周憶和其他公司公關(guān)的最大不同點(diǎn)就是，她談話(huà)很有分寸，態(tài)度是溫和的、誠(chéng)懇的，擺事實(shí)講道理，絕對(duì)沒(méi)有其他公關(guān)常有的、為了達(dá)到目的虛假熱情。她那天留給我的印象非常美好!　　后來(lái)我到北京出差，只要讓她知道了，一定會(huì)非常熱情的邀我一起聚聚。而我們?cè)谝黄鹫務(wù)撟疃嗟氖顷P(guān)于媒體、關(guān)于信息產(chǎn)業(yè)、當(dāng)然也關(guān)于IBM本身。我發(fā)現(xiàn)，她有一種天然的本領(lǐng)，讓你不知不覺(jué)中和她的感情觀(guān)點(diǎn)融合到一起。她對(duì)IBM的理解很獨(dú)到，很多時(shí)候讓你激情滿(mǎn)懷。《IT時(shí)代周刊》一些關(guān)于IBM的封面報(bào)道，就是在這種不知不覺(jué)中產(chǎn)生靈感的(0506年本刊做了不少于5個(gè)關(guān)于IBM的封面報(bào)道)。　　去年中，她啟程去美國(guó)總部進(jìn)修的前一天，還專(zhuān)門(mén)給我發(fā)來(lái)短信。希望我去美國(guó)的時(shí)候一定給她電話(huà)，她請(qǐng)我吃飯。短信里透出的是一種真誠(chéng)，讓你感動(dòng)。　　在大家一片祝賀聲中，周憶無(wú)疑是興奮和幸福的。但我還是能看出她所面臨的壓力。她的臉上有掩蓋不住的疲憊，更有抹不去的黑眼圈?！　BM亞太區(qū)下轄17個(gè)國(guó)家和地區(qū)，10萬(wàn)多名員工，文化不同、語(yǔ)言不同、價(jià)值觀(guān)不同、宗教信仰不同。據(jù)說(shuō)，她上任后發(fā)給大家的第一封郵件就遭到了一些國(guó)家員工的公然反對(duì)。在那封郵件里，周希望大家齊心協(xié)力，就像兄弟姐妹一樣團(tuán)結(jié)友愛(ài)共同把工作做好。但有些員工公開(kāi)回應(yīng)說(shuō)，我們不是什么兄弟姐妹，我們需要的是money?！　≈軕泴?duì)我說(shuō)，我現(xiàn)在壓力巨大，工作沒(méi)日沒(méi)夜。但我相信，以她的智慧和能力一定能迎接這個(gè)挑戰(zhàn)!品牌戰(zhàn)略“金龍魚(yú)”“跳水”邏輯 然而，就是從7月份開(kāi)始，散油價(jià)格出現(xiàn)大幅下降。比如今年6月中旬，一級(jí)豆油的出廠(chǎng)價(jià)是11500元/噸，到現(xiàn)在是8700元/噸，而在今年5月底時(shí)的出廠(chǎng)價(jià)是12000元/噸。 伏擊 現(xiàn)在看來(lái)，國(guó)內(nèi)油脂企業(yè)似乎已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)尷尬境地。 北大荒的趙幸福稱(chēng)，夏季大豆油難于儲(chǔ)存，庫(kù)存不宜過(guò)大，油脂企業(yè)需要快速消化庫(kù)存，急于出貨。上述位處東北的大豆深加工公司負(fù)責(zé)人稱(chēng)，現(xiàn)在油脂價(jià)格整體趨勢(shì)下跌，如果企業(yè)降價(jià)銷(xiāo)售，那么賣(mài)得越多虧得越大，“因?yàn)橹安少?gòu)的大豆成本相對(duì)較高，壓榨利潤(rùn)壓力無(wú)疑被放大”。 東方艾格食用油分析師陳麗娜稱(chēng)，如果以目前大豆價(jià)格計(jì)算，油廠(chǎng)每壓榨1噸豆油，將虧損200300元/噸，而往往現(xiàn)在所用大豆是在之前更高價(jià)位采購(gòu)的，所以壓榨虧損可能更大。 問(wèn)題是，豆油價(jià)格預(yù)期下跌，增加了大豆、豆油庫(kù)存大的油脂企業(yè)的壓力。如果現(xiàn)在不加大力度出貨，未來(lái)的虧損可能更大。 北京最大糧油批發(fā)市場(chǎng)——錦繡大地玉泉路糧油批發(fā)市場(chǎng)信息部負(fù)責(zé)人劉敬亮稱(chēng)，7月下旬后，北京食用油市場(chǎng)再次出現(xiàn)較大幅度的價(jià)格下調(diào)，進(jìn)入8月更是再次“跳水”。除6月下旬有小幅上漲之外，到目前為止，市場(chǎng)整體是呈持續(xù)下跌走勢(shì)。他舉例說(shuō)，金龍魚(yú)5L4桶的批發(fā)報(bào)價(jià)從今年3月初的310元，已降到8月初的235元。 這樣的情形對(duì)于跨國(guó)糧油集團(tuán)而言，情況則不一樣?！八麄兛刂屏擞椭庸さ漠a(chǎn)業(yè)鏈條，從上游的大豆種植，到下游的小包裝食用油銷(xiāo)售，甚至投資豆類(lèi)期貨市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)油脂企業(yè)需要進(jìn)口大豆生產(chǎn)，兩廂比較，跨國(guó)糧油加工商在大豆采購(gòu)時(shí)就已經(jīng)賺了一把。所以，他們也有能力主導(dǎo)下游終端食用油產(chǎn)品的價(jià)格變化?！鄙鲜龃蠖股罴庸す镜呢?fù)責(zé)人說(shuō)。 2006年底，新加坡豐益國(guó)際集團(tuán)以27億美元合并嘉里糧油，并與其在華子公司益海集團(tuán)合并，成為益海嘉里投資有限公司。通過(guò)當(dāng)時(shí)的并購(gòu)，豐益國(guó)際完全控股了中國(guó)最大大豆壓榨企業(yè)益海集團(tuán)。目前國(guó)內(nèi)能與跨國(guó)糧油集團(tuán)匹敵的國(guó)內(nèi)企業(yè)，僅有中糧集團(tuán)與九三油脂。 在同行看來(lái)，中糧集團(tuán)旗下福臨門(mén)的跟進(jìn)降價(jià)，很大程度上是出于維護(hù)市場(chǎng)份額的需要。作為快速消費(fèi)品，尤其是品牌影響力相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，價(jià)格成為消費(fèi)者選擇的重要因素。根據(jù)東方艾格的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)，福臨門(mén)在國(guó)內(nèi)小包裝食用油市場(chǎng)的份額大概是25%。 九三油脂的一位區(qū)域經(jīng)理稱(chēng)，金龍魚(yú)的本輪降價(jià)，與其擴(kuò)張戰(zhàn)略意圖直接相關(guān)。業(yè)內(nèi)估計(jì)，金龍魚(yú)目前在國(guó)內(nèi)小包裝食用油市場(chǎng)的份額40%左右。 九三油脂的這位區(qū)域經(jīng)理稱(chēng)，他們?cè)噲D占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大占有率，長(zhǎng)遠(yuǎn)看，食用油價(jià)格還會(huì)上漲。（賀文 龐麗靜）出“冠軍酒”奇招 長(zhǎng)城葡萄酒奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)三戰(zhàn)略浮現(xiàn) 奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，形形色色的企業(yè)利用各種手段展開(kāi)激烈的品牌營(yíng)銷(xiāo)轟炸，利用奧運(yùn)明星為媒介自然也是重要方式。在本屆奧運(yùn)會(huì)上女子舉重48公斤級(jí)決賽中奪得冠軍并打破紀(jì)錄運(yùn)動(dòng)員陳?ài)葡际斋@的首份禮物就是奧運(yùn)會(huì)獨(dú)家供應(yīng)商長(zhǎng)城葡萄酒推出的“冠軍酒”，長(zhǎng)城營(yíng)銷(xiāo)奇招可見(jiàn)一斑。不過(guò)，不僅于此，針對(duì)奧運(yùn)，中糧酒業(yè)推出了系統(tǒng)的奧運(yùn)戰(zhàn)略來(lái)布局全程。 奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)奇招迭出 中糧酒業(yè)總經(jīng)理吳飛在接受記者采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，該公司此次準(zhǔn)備的“冠軍酒”共計(jì)100瓶，于2005年開(kāi)始釀造，都來(lái)自于中國(guó)歷史最悠久的葡萄酒莊長(zhǎng)城桑干酒莊，在本屆奧運(yùn)會(huì)上，中國(guó)隊(duì)每誕生一枚金牌，長(zhǎng)城就會(huì)為其送上一瓶“冠軍酒”。 值得注意的是“冠軍酒”產(chǎn)地和制造過(guò)程。“冠軍酒”的“出生地”長(zhǎng)城桑干酒莊是公認(rèn)的中國(guó)歷史最悠久、品種最豐富、樹(shù)齡最長(zhǎng)的葡萄酒莊園，這里被專(zhuān)家稱(chēng)為葡萄酒的黃金產(chǎn)地。 對(duì)于制作方式，吳飛笑稱(chēng)，該公司是像培養(yǎng)奧運(yùn)冠軍一樣孕育“冠軍酒”?！昂妹缱?，好教練”在長(zhǎng)城桑干酒莊傳統(tǒng)法起泡酒上也有異曲同工之處?！捌叻衷?、三分工藝”是葡萄酒行業(yè)公認(rèn)的真理， 據(jù)吳飛透露，長(zhǎng)城桑干酒莊是公認(rèn)的中國(guó)第一葡萄酒莊，同時(shí)也是中國(guó)唯一的國(guó)家級(jí)葡萄種植和釀酒科研中心，我國(guó)第一瓶符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的傳統(tǒng)法起泡葡萄酒也是在此誕生的。在這里擁有國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和高素質(zhì)的釀酒專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，這些苛刻的釀酒師、葡萄酒專(zhuān)家為“冠軍酒”的誕生提供了最堅(jiān)實(shí)的技術(shù)保障和智力支持。 此外，其它奇招也迭出。從“長(zhǎng)城送厚禮，邀您看奧運(yùn)”到“長(zhǎng)城奧運(yùn)城市酒標(biāo)設(shè)計(jì)大賽”，從“超越2008”奧運(yùn)限量珍藏版葡萄酒入藏國(guó)際奧委會(huì)洛桑奧林匹克博物館，到長(zhǎng)城桑干酒莊酒成為火炬登頂珠峰慶功酒，從擔(dān)當(dāng)國(guó)際體育大會(huì)、亞歐工商領(lǐng)袖論壇、APEC論壇等國(guó)際盛會(huì)特別用酒，到“奧運(yùn)葡萄酒知識(shí)大講堂”、“奧運(yùn)足金88有獎(jiǎng)有賞”等互動(dòng)活動(dòng)，構(gòu)成了多元傳播組合。 在2008年初，經(jīng)過(guò)30年沉淀長(zhǎng)城桑干酒莊備受?chē)?guó)內(nèi)外業(yè)界關(guān)注，尤其在其推出的全球奧運(yùn)限量珍藏版“超越2008”面世后就成為目前中國(guó)拍賣(mài)價(jià)格最高的葡萄酒。 三戰(zhàn)略布局全程 2006年8月，北京奧組委正式宣布，中糧酒業(yè)長(zhǎng)城葡萄酒成為2008年北京奧運(yùn)會(huì)葡萄酒獨(dú)家供應(yīng)商。 長(zhǎng)城方面有關(guān)負(fù)責(zé)人指出，作為葡萄酒獨(dú)家供應(yīng)商，首先是代表中國(guó)葡萄酒品牌在資金上對(duì)奧運(yùn)會(huì)提供支持；其次利用長(zhǎng)城國(guó)際頂級(jí)品質(zhì)款待世界各地奧運(yùn)來(lái)賓；三是以健康、優(yōu)雅、高品位的長(zhǎng)城葡萄酒為載體，推動(dòng)人文奧運(yùn)理念；四是運(yùn)用長(zhǎng)城的綠色釀酒模式和高科技釀酒成果，推廣綠色奧運(yùn)和科技奧運(yùn)；五是通過(guò)長(zhǎng)城品牌在奧運(yùn)舞臺(tái)上集中向世界展示中國(guó)葡萄酒業(yè)在改革開(kāi)放三十年里取得的業(yè)績(jī)。 為了承擔(dān)以上各項(xiàng)義務(wù)，該公司推出了三大戰(zhàn)略異布局全程。中糧長(zhǎng)城葡萄酒通過(guò)“共品長(zhǎng)城，同享中國(guó)”、“相約長(zhǎng)城，相約奧運(yùn)”、“舉杯長(zhǎng)城，榮耀中國(guó)”三步戰(zhàn)略全面支持奧運(yùn)，成功地讓國(guó)酒品牌順利躋身世界。 值得注意的是，中糧酒業(yè)第三階段奧運(yùn)戰(zhàn)略以“人文奧運(yùn)”為中心，由“奧運(yùn)品質(zhì)超越行動(dòng)”、“奧運(yùn)美酒體驗(yàn)行動(dòng)”和“奧運(yùn)感恩分享行動(dòng)”三大行動(dòng)組成：第一，奧運(yùn)品質(zhì)超越行動(dòng)。中糧正式推出由“長(zhǎng)城桑干酒莊”精心釀造出來(lái)的“超越2008——奧運(yùn)限量珍藏酒”。 第二，奧運(yùn)美酒體驗(yàn)行動(dòng)，與北京奧組委簽約的近200家四、五星級(jí)奧運(yùn)酒店供應(yīng)，31個(gè)競(jìng)賽場(chǎng)館中的贊助商接待區(qū)、媒體村、主新聞中心、國(guó)際廣播中心、奧林匹克接待中心、國(guó)際奧委會(huì)接待中心，北京以外的其他六個(gè)賽區(qū)——天津、青島、秦皇島、沈陽(yáng)、上海和香港的簽約酒店和接待中心全部可體驗(yàn)。第三，奧運(yùn)感恩分享行動(dòng)。成為奧運(yùn)贊助商，是長(zhǎng)城葡萄酒的榮譽(yù)，更是我們的責(zé)任，回饋社會(huì)，回饋人民，是一個(gè)有責(zé)任感的企業(yè)的永遠(yuǎn)的使命。實(shí)施拍賣(mài)慈善捐款行動(dòng)；實(shí)施長(zhǎng)城葡萄酒“奧運(yùn)冠軍饋贈(zèng)計(jì)劃”；實(shí)施長(zhǎng)城葡萄酒“奧運(yùn)款待計(jì)劃”。 北京奧運(yùn)會(huì)期間，長(zhǎng)城葡萄酒為奧運(yùn)期間6大賽區(qū)；37個(gè)場(chǎng)館；近200家?jiàn)W運(yùn)酒店，80多國(guó)政府元首、數(shù)千名全球精英名流，3萬(wàn)名海內(nèi)外記者，450萬(wàn)來(lái)自全球的觀(guān)眾提供高品位、多元化的飲酒享受。 凸現(xiàn)差異化營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì) 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，既是巨大的商機(jī)，也可能是殘酷的陷阱。中糧酒業(yè)顯然意識(shí)到了這一點(diǎn)，因此特別強(qiáng)調(diào)要體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的差異化優(yōu)勢(shì)。 首先，中糧在高度上體現(xiàn)不同。吳飛稱(chēng)，“中糧酒業(yè)長(zhǎng)城葡萄酒奧運(yùn)戰(zhàn)略不是一般意義上的產(chǎn)品促銷(xiāo)或市場(chǎng)爭(zhēng)奪，而是立足于長(zhǎng)城品牌國(guó)際化的高度來(lái)定位的。長(zhǎng)城以?shī)W運(yùn)會(huì)這一世界性平臺(tái)整合全球葡萄酒產(chǎn)地資源和國(guó)際領(lǐng)先釀酒經(jīng)營(yíng)成果，為海內(nèi)外市場(chǎng)提供高品位國(guó)際品質(zhì)葡萄酒，在葡萄酒市場(chǎng)全球化競(jìng)爭(zhēng)中強(qiáng)化中國(guó)葡萄酒品牌的影響力?！?其次，則是廣度不同?！伴L(zhǎng)城作為北京奧運(yùn)會(huì)葡萄酒獨(dú)家供應(yīng)商，最大限度地?fù)碛袏W運(yùn)資源。從品牌提升到企業(yè)戰(zhàn)略?xún)?yōu)化，從葡萄酒文化與奧運(yùn)文化的融合，到產(chǎn)品品質(zhì)與奧運(yùn)品質(zhì)的對(duì)接，從奧運(yùn)各項(xiàng)主題活動(dòng)的全程參與到長(zhǎng)城奧運(yùn)全球限量版豪華珍藏酒的問(wèn)世，方方面面展現(xiàn)出的奧運(yùn)戰(zhàn)略廣度是其他非奧運(yùn)品牌所無(wú)法相比的?！彼f(shuō)。 最后，是深度不同。吳飛表示，奧運(yùn)會(huì)作為全球關(guān)注的集體育、經(jīng)濟(jì)、文化、民俗于一體的盛會(huì)，具有深遠(yuǎn)的影響力，這就決定了長(zhǎng)城奧運(yùn)戰(zhàn)略的深度不僅是奧運(yùn)期間所釋放出來(lái)的品牌文化能量，而且?jiàn)W運(yùn)會(huì)結(jié)束后，留給長(zhǎng)城的奧運(yùn)記憶和奧運(yùn)情結(jié)，仍會(huì)對(duì)長(zhǎng)城品牌國(guó)際化產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。吳飛特別指出，長(zhǎng)城的奧運(yùn)戰(zhàn)略是，在為奧運(yùn)會(huì)奉獻(xiàn)世界頂級(jí)品質(zhì)的葡萄酒產(chǎn)品、創(chuàng)造多元的美酒體驗(yàn)，在致力傳播奧林匹克精神、普及中西合璧的葡萄酒文化的過(guò)程中，積極倡導(dǎo)一種健康的、優(yōu)雅的、高品位的現(xiàn)代生活方式，為奧運(yùn)會(huì)提供博愛(ài)、平等、寬容的人文環(huán)境。品牌戰(zhàn)略思維：廣告營(yíng)銷(xiāo)影響企業(yè)發(fā)展