華書店文化園發(fā)展建議書(終)(編輯修改稿)
2025-02-13 23:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 們購書方式的變化，表明電子購物和電子消費的方式已經(jīng)出現(xiàn)并逐漸成為一種趨勢。這對以傳統(tǒng)的營銷模式為主的新華書店提出了挑戰(zhàn)，但基于人們的購書習慣看，這種威脅暫時不大。1．1．2 行業(yè)競爭環(huán)境分析要研究新華書店的發(fā)展方向和策略，首先要分析其所處的行業(yè)現(xiàn)狀和市場格局中各種競爭力因素。在這里，使用“波特五力分析模型”作為分析工具?！拔辶Ψ治瞿Ｐ汀笔沁~克爾?波特于上世紀八十年代初提出的，對企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生了全球性的深遠影響。五種力量模型將大量不同的因素匯集，以分析一個行業(yè)的基本競爭態(tài)勢和競爭環(huán)境。模型中的“五力”分別是供應商的議價能力、購買者的議價能力、潛在競爭者進入的威脅、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)同行的競爭。（一）供應商的議價能力大中專教材的供應商基本上以教育類出版社和大學出版社為主，在整個圖書出版與發(fā)行領域，這類出版單位占據(jù)著重要的市場資源和行業(yè)地位。在《中國圖書商報》一次名為《誰是出版業(yè)中的前20%——2005 年出版社銷售碼洋調(diào)查》中，目前國內(nèi)銷售碼洋過億的出版社有91家，年銷售總碼洋逾300 億，其中以教育出版為主要板塊的出版社40 家，銷售占“出版百強”碼洋總量的70%以上。目前出版社具備了如下條件而具有強大的討價還價能力。出版作為我國重要的政治宣傳和文化教育陣地，目前尚不允許非國有資本進入，保證了出版行業(yè)的穩(wěn)定，國有出版社在一段時間內(nèi)不會受到民營或外資的威脅或沖擊。行業(yè)發(fā)展中的歷史原因?qū)е掳l(fā)行領域的進入難度相對較小，參與競爭者數(shù)量眾多，為出版社在眾多買主中盡情選擇提供了基礎和保障。由于出版社各自承擔的出版使命和方向不盡相同，各出版社的出版特色比較明顯，并掌握著重要的出版資源，又由于消費者使用慣性等因素，以致于經(jīng)銷商對于某類出版社的某類出版物難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本過高。（二）購買者的議價能力對于早已進入“買方市場”的大中專教材發(fā)行行業(yè)，作為“上帝”的終端院校往往通過壓低采購價格、要求較高服務質(zhì)量等手段滿足自身的需求，這客觀上影響了發(fā)行企業(yè)的盈利能力，同時卻提升了購買者在交易過程中的討價還價能力。截至2005 年底，全國各類大、中專院校共計16000 余所，大中專教材的發(fā)行碼洋超過了100 個億，平均算下來，每所院校的教材使用量為60 多萬元，相對于年銷售千余萬的一般規(guī)模的經(jīng)銷商而言，任何一個學校的合作與否都不容忽視。由于準入門檻低、綜合利潤低等原因，大中專教材發(fā)行行業(yè)由大量的相對而言規(guī)模較小的企業(yè)組成。教材出版本身生產(chǎn)的是標準化的產(chǎn)品，出版社出什么學校就用什么，所以經(jīng)銷商的競爭重點不可能集中在產(chǎn)品本身，幾乎都是從出版社批到同樣的產(chǎn)品而在學校面前拼折扣、比服務，這樣就增強了學校在選擇經(jīng)銷商時的主動性。（三）新進入者的威脅在大中專教材發(fā)行領域中相對傳統(tǒng)的銷售渠道紛紛研究市場現(xiàn)狀和對策的同時，作為市場競爭的新生勢力——網(wǎng)絡書店和外資圖書發(fā)行機構(gòu)已經(jīng)在國內(nèi)生長。隨著信息技術(shù)的日新月異、大眾消費方式的創(chuàng)新，被稱為“第三渠道”的網(wǎng)絡書店已經(jīng)成為圖書消費的重要場所，據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，當當網(wǎng)上書店2006 年的銷售總額可能已經(jīng)超過北京圖書大廈。以大中專教材為主要經(jīng)營內(nèi)容的網(wǎng)絡書店也層出不窮，如蔚藍網(wǎng)絡書店、中國高校教材圖書網(wǎng)等。從2007 年開始，我國對外資將全面開放圖書的發(fā)行權(quán)，資金實力和運作經(jīng)驗都比較豐富的外資圖書發(fā)行企業(yè)在研究中國市場的同時，已經(jīng)開始進行先期嘗試。很多國外大公司如麥克勞?希爾教育出版公司（Mc Graw?Hill），培生教育出版集團（Pearson Education）等機構(gòu)早已深入國內(nèi)高校開始了需求、現(xiàn)狀等的調(diào)研，同時推薦并提供國外原版教材的使用及培訓，為進軍中國的大中專教材市場蓄勢待發(fā)。（四）替代品的威脅由于高校不得強行要求學生在教材科或校內(nèi)同類機構(gòu)購買教材，加之學生思想觀念的轉(zhuǎn)變和自主意識的增強，“二手教材”的使用近兩年來比較活躍，越來越多的替代新書出現(xiàn)在學生手中，甚至有些社會書店還推出了回收和銷售舊版教材的服務。但由于學生和書店人員都很難及時掌握教學計劃的調(diào)整或變更情況，導致舊版教材的回收和再利用存在很大的隨機性和盲目性。另外，高校的雙語教學和各類電子出版物的使用，也在一定范圍內(nèi)成為紙質(zhì)教材的替代產(chǎn)品，但現(xiàn)階段都很難形成比較大的競爭優(yōu)勢。2．2 新華書店內(nèi)部競爭力分析2．2．1 業(yè)務結(jié)構(gòu)新華書店的業(yè)務主要是發(fā)行圖書和音像電子出版物。相當一部分新華書店的業(yè)務集中在對中小學教材和教輔讀物的發(fā)行上。從國有發(fā)行業(yè)利潤的構(gòu)成情況看，新華書店對中小學教材和教輔讀物過分依賴，教材發(fā)行占據(jù)整體利潤的70%，有些縣級店高達90%以上。單一的經(jīng)營格局，單一的利潤構(gòu)成，致使新華書店存在巨大的經(jīng)營風險。一旦失去教材的發(fā)行權(quán)，新華書店將遭到致命的打擊。2．2．2 資本結(jié)構(gòu)及運營從資產(chǎn)規(guī)模來看，新華書店經(jīng)過幾十年的建設和發(fā)展，已經(jīng)形成了可觀的資產(chǎn)規(guī)模，這是參與市場競爭的資本。但是，由于習慣于按照計劃經(jīng)濟的運作方式安排經(jīng)營活動，缺乏資本運作。新華書店一直從事單一的產(chǎn)品經(jīng)營，利潤來源
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