手工皂策劃方案(編輯修改稿)
2024-11-23 17:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 為消費(fèi)的主流。 手工香皂與化學(xué)清潔劑不同，在與水接觸后大約 24 小時(shí)后，會(huì)被細(xì)菌分解成水與二氧化碳。因此就算流到河川或大海，都不會(huì)造成環(huán)境的污染，也不會(huì)對(duì)海洋生物造成威脅。 行業(yè)態(tài)勢(shì)分析 發(fā)展趨勢(shì) 制造工藝成熟。 肥皂是人類(lèi)使用歷史最悠久的洗滌用品 ,至今已有3000 多年的歷史 ,制皂工藝發(fā)展已經(jīng)相當(dāng)成熟。 國(guó)外市場(chǎng)成熟。手工皂在國(guó)外己經(jīng)風(fēng)行了多年，至今依舊在不斷卷起新的熱潮。 中國(guó)市場(chǎng)正在發(fā)展。當(dāng)人們的生活品位不斷升高的今天，香皂的生產(chǎn)制造已經(jīng)不單純的用于沐浴、清洗，它已經(jīng)成為點(diǎn)綴生活的一種藝術(shù)品 ,今天的中國(guó)，手工皂的市場(chǎng)正 在 迅猛發(fā)展。 行業(yè)集中度 日化用品行業(yè)占據(jù)主要市場(chǎng)的除了寶潔（占 40%）之外，聯(lián)合利華（占 30%）的實(shí)力也不容小覷。另外，市場(chǎng)的跟隨者和補(bǔ)缺者還有妮維雅、花王、索芙特、歐萊雅等。 四葉草 手工皂營(yíng)銷(xiāo)策劃 5 但就手工皂的市場(chǎng)份額而言，目前為止手工皂的市場(chǎng) 還沒(méi)有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者。 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 旁氏 美白 和深層清潔，使肌膚自然純凈白皙 ，潔面后皮膚干燥，不適合干性和敏感性皮膚 資生堂 深層潔凈，有卸妝的效果，但不適用于敏感肌 妮維雅 美白，嬌美，芬芳，但是含刺激性化學(xué)劑，對(duì) 15 歲以下的肌膚有一定的刺激作用 佰草集 含植物提取物。比較溫和，無(wú)刺激 ，價(jià)格昂貴 純野 深層潔凈，具有卸妝功效，性質(zhì)溫和，無(wú)刺激，適合敏感肌，價(jià)格適中，攜帶方便 手工皂的市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，我國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)銷(xiāo)售額平均以每年 %的速度增長(zhǎng)，最高年份達(dá)到 41%， 2020 年比 2020 年增長(zhǎng)了 %,需求繼續(xù)增長(zhǎng)，沒(méi)有發(fā)生實(shí)質(zhì)性改變，預(yù)計(jì) 20202020 年，中國(guó)的護(hù)膚品市場(chǎng)仍將保持年均 13%的增長(zhǎng)率。 通過(guò)調(diào)查， 61%的年輕人聽(tīng)說(shuō)過(guò)手工皂，并且因其天然的成分而感興趣。 全國(guó)手工皂行業(yè)發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)模式分析 （ 1） 手工皂實(shí)體店：遍及各大城市 （ 2） 手工皂網(wǎng)絡(luò)店：淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、易趣網(wǎng)店等 四葉草 手工皂營(yíng)銷(xiāo)策劃 6 （ 3） 手工皂連鎖加盟店：普及各大城市連鎖加盟店 行業(yè)態(tài)勢(shì)總結(jié) （ 1）手工皂對(duì)于中國(guó)而言，市場(chǎng)容量尚未飽和，就手工皂的本身而言，它具有其他洗面奶用品都不具備的美白、清潔面部污垢的效果，而且更環(huán)保。 （ 2）手工皂的市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)策略 手工皂 —— 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 尋找和攻擊對(duì)手的弱 四 消費(fèi)者行為分析 消費(fèi)者特點(diǎn) ? 問(wèn)題：年齡：？ 151299002040608010012014020歲以下 20歲—30歲 30歲—40歲 40歲以上20歲以下20歲—30歲30歲—40歲40歲以上 四葉草 手工皂營(yíng)銷(xiāo)策劃 7 圖 41 結(jié)論：手工皂的主要接觸群年齡在 20—30 歲，且屬于追求時(shí)尚健康的生活方式的人群。 ? 問(wèn)題：您是否會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)清潔用品？ 46%54%會(huì)不會(huì) 圖 42 結(jié)論：有 46%的調(diào)查對(duì) 象會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)清潔用品。說(shuō)明我們通過(guò)網(wǎng)店銷(xiāo)售手工皂有較大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α? ? 問(wèn)題：您認(rèn)為以下哪種是手工香皂的最大優(yōu)點(diǎn) 四葉草 手工皂營(yíng)銷(xiāo)策劃 8 52%7%16%25%天然材料溫和防敏感天然甘油 質(zhì)地環(huán)保柔和細(xì)膩?zhàn)虧?rùn) 圖 43 結(jié)論：對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，手工皂最大的吸引力在于天然材料、溫和防敏感。所以我們的產(chǎn)品主要定位為天然環(huán)保無(wú)刺激。 ? 問(wèn)題：您在選擇清潔用品 (包括：洗面，卸妝，沐浴 )時(shí)最注重的是 ？ 圖 44 結(jié)論： 美白和保濕是消費(fèi)者最主要的訴求，占到了 67%的比例。所 四葉草 手工皂營(yíng)銷(xiāo)策劃 9 以我們的手工皂產(chǎn)品屬性定位于美白與保濕。 消費(fèi)者行為（心理）分析 ? 問(wèn)題：您了解手工皂嗎？ 5%61%34%非常了解并使用過(guò)聽(tīng)說(shuō)過(guò)并不是很了解沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò) 圖 45 結(jié)論：從圖 45 中可 以看出，手工皂目前處于一個(gè)空白市場(chǎng)，發(fā)展?jié)摿艽?。關(guān)鍵問(wèn)題是，作為一個(gè)新產(chǎn)品，很多消費(fèi)者對(duì)手工皂不了解。這就需要進(jìn)行消費(fèi)者教育，擴(kuò)大宣傳力度。 ? 問(wèn)題： 如果您想購(gòu)買(mǎi)手工皂，那么您希望在何處購(gòu)買(mǎi)？ 四葉草 手工皂營(yíng)銷(xiāo)策劃 10 46%18%4%32%專(zhuān)賣(mài)店化妝品店 網(wǎng)店 無(wú)所謂 圖 46 ? 10%27%14%49%0%10%20%30%40%50%方便 價(jià)格 形狀 質(zhì)量方便價(jià)格形狀質(zhì)量 圖 47 四葉草 手工皂營(yíng)銷(xiāo)策劃 11 ? 問(wèn)題：您能接受的手工皂的價(jià)格？ 466526140102030405060702 0 元以下 2 0 —4 0 元 4 0 —6 0 元 6 0 元以上2 0 元以下2 0 —4 0 元4 0 —6 0 元6 0 元以上 圖 48 結(jié)論：由圖 4 4 48 可以看出，對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品，消費(fèi)者一般會(huì)選擇在專(zhuān)賣(mài)店中購(gòu)買(mǎi)，而且注重其質(zhì)量與安全。因此，在銷(xiāo)售手工皂的同時(shí)，進(jìn)行品牌宣傳，讓更多的消費(fèi)者了解手工皂， 降低
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