家樂福采購32條“陰招”破解(編輯修改稿)
2025-02-13 10:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 己的信息相對(duì)封閉，廠家無從知曉； ?銷售員知識(shí)與信息不足，無以核實(shí)對(duì)證 對(duì)手的這個(gè)戰(zhàn)術(shù)亦可為我所用 ???? 這要看你的臨場(chǎng)機(jī)變能力和經(jīng)驗(yàn)了： ?“聽而不聞“，就當(dāng)沒聽見或不理解，叉開話題，繼續(xù)堅(jiān)持自己 ?如有把握，可以毫不留情的直接否定對(duì)方，并拿出確鑿證據(jù) ?以假亂真，以假亂假，以其欺人之道還其欺人之身 ——謹(jǐn)慎運(yùn)用??！ 15 不斷重復(fù)同樣的反對(duì)意見即使他們是荒謬的。你越多重復(fù)，銷售人員就會(huì)更相信 “謊言重復(fù)一千遍就是真理”是對(duì)于手中不掌握真理的人而言的，所以一方面你要努力掌握真理，同時(shí)還要學(xué)會(huì)辨別哪些一定是謬誤的（即使不知道真理是什么，但也必須知道什么肯定是謬誤） ???? ?不要被對(duì)方一直重復(fù)的觀點(diǎn)或理由所迷惑，堅(jiān)持自己，比比耐力 ?或者可以換一種說服方法，同樣列舉實(shí)例和數(shù)據(jù)來增強(qiáng)說服力，讓他跟著你的思路走，而不是相反，讓他難以反駁，無言以對(duì)，或者疲于反駁或說服 ?最高深的意境是沿著他的論據(jù)推出對(duì)自己有利的結(jié)論，但難度極高！ 16 別忘記你在最后一輪談判中，會(huì)得到 80%的條件，讓銷售人員擔(dān)心他將輸?shù)? 這是典型的”貪得無厭“的自描。對(duì)銷售員的要求是：決不能把條件一次性拋出，并要把每次談判全都當(dāng)成是最后一次 ????? 應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)將多項(xiàng)談判條件分散拋出，將不重要的條件先得到對(duì)方認(rèn)可，這樣可以減輕關(guān)鍵條件的談判壓力。沒必要擔(dān)心，因?yàn)閾?dān)心并不會(huì)改變結(jié)果 聯(lián)縱智達(dá) —— 實(shí)戰(zhàn)營銷 4 序號(hào) “家樂?！辈少徣藛T內(nèi)訓(xùn)的 32條“陰招” 簡要分析 “陰損”等級(jí) (警界等級(jí) ) 應(yīng)對(duì)技巧提示 17 別忘記對(duì)每日拜訪我們的銷售人員，我們應(yīng)盡可能了解其性格和需求。試圖找出其弱點(diǎn) 確實(shí)為運(yùn)籌帷幄之道，人家的長處就應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí) ????? 不要小瞧每一次接觸 ——哪怕是一次最普通的日常尋訪，都要提醒自己：對(duì)方正在尋找我的缺陷！ 18 隨時(shí)邀請(qǐng)銷售人員參加促銷。提出更大的銷量，盡可能得到更多折扣。進(jìn)行快速促銷活動(dòng)，用差額銷售賺取利潤 促銷期間慣用的前七 (天 )后 (八 )促銷價(jià)格進(jìn)貨期，從中余利 ????? 作為銷售人員應(yīng)當(dāng)清楚其中的奧秘，根據(jù)實(shí)際情況來掌握，可我行我素，可將計(jì)就計(jì)，借機(jī)要求更多借力打力 19 要求不可能的事來煩擾銷售人員，任何時(shí)候通過延后協(xié)議來威脅他，讓他等，確定一個(gè)會(huì)議時(shí)間，但不到場(chǎng)，讓另一個(gè)銷售人員代替他的位置，威脅他說你會(huì)撤掉他的產(chǎn)品，你將減少他的產(chǎn)品的陳列位置，你將把促銷人員清場(chǎng)，幾乎不給他時(shí)間做決定。即使是錯(cuò)的，自已進(jìn)行計(jì)算，銷售人員會(huì)給你更多 上述的“霸權(quán)主義”時(shí)代已經(jīng)過去，多極化的時(shí)代已經(jīng)來臨， ????? 君不見“各大賣場(chǎng)滾滾來，開店賒帳錢不還！”然而優(yōu)秀的銷售人員總能
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