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正文內(nèi)容

汽車技術(shù)服務(wù)與營銷畢業(yè)實習論文范文(編輯修改稿)

2024-11-23 14:49 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 大差距。雖然目前舊車市場的規(guī)模還不能和新車市場相比,但以這幾年的發(fā)展來判斷,完全有可能在不久的將來取代新車市場的地位。當二手車交易已經(jīng)完全像新車交易一樣,被納入到規(guī)范的品牌化管理軌道中的時候 ,其規(guī)范透明的交易模式無疑會極大促進消費者投入二手車交易的熱情。針對目前二手車市場的存在的問題,科學準確地對二手車進行鑒定評估,充分借鑒發(fā)達國家的二手車交易經(jīng)驗,對于促進汽車工業(yè)的進步,有效擴大需求,乃至保障國民經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展和社會安定的都有極其長遠的意義。 一個能持續(xù)發(fā)展,長足進步的市場必定有它獨出心裁的經(jīng)營特點,才能在吸引客戶眼光,二手車交易市場也有獨特之處,其經(jīng)營模式有以下幾種: ⒋ 品牌化經(jīng)營模式 引進各式汽車品牌專賣店,為保護商家及消費者的利益不受到侵害,市場嚴格限定每一種品牌車型只能有一家經(jīng) 銷商駐場經(jīng)營,同時市場內(nèi)還嚴格禁止不同品牌商家之間的串換經(jīng)營行為。 第 5頁 ⒌ 經(jīng)營實體模式 引進了經(jīng)過培訓(xùn)和資格認證的二手車經(jīng)紀人,并成立 “舊機動車經(jīng)紀公司 ”,這種模式有效的扼制了非法交易、無照經(jīng)營、強買強賣的現(xiàn)象,規(guī)范了二手車交易行為,為消費者提供了可靠、良好的購車環(huán)境,消費者的合法權(quán)益得到了最大限度的保障。 ⒍ 經(jīng)營多元化 二手車市場在完善市場服務(wù)功能的道路上謀求多元化的發(fā)展,在實現(xiàn)車輛工商驗證、過戶、保險等基本服務(wù)功能的基礎(chǔ)上,繼續(xù)引入了二手車信貸、保險業(yè)務(wù)、二手車臵換業(yè)務(wù)、二手車競價 拍賣業(yè)務(wù)及一系列方便買賣雙方交易的新舉措,其中以二手車競價拍賣業(yè)務(wù)最受買賣雙方歡迎。 ⒎ 相關(guān)配套業(yè)務(wù) 二手車再新,必定有各種各樣的大小問題,維修、保養(yǎng)、美容、裝飾、配件銷售等業(yè)務(wù)是順理成章的,其收益也是顯而易見的,關(guān)鍵是不能和客戶聯(lián)起手來欺騙消費者,要有堅定不移的實事求是原則,慢慢的就會在消費者中樹立自己的形象。 二手車交易模式不是一成不變的,市場總是在變化中。有競爭必然有淘汰,一個好的二手車市場總是在不斷的創(chuàng)新和拓展的,如果仍然固守原有的傳統(tǒng)模式,其發(fā)展前不容樂觀的。 三、實習內(nèi)容及過程 ( 一)二手車的交易流程 1. 車輛價值評估 價值評估是要讓買賣雙方明確真實車況,讓買主掌握真實詳盡的車況資料,這樣能保障雙方的利益,讓交易雙方達成共識和互相信賴。完整的車輛價格評估需提供詳細的車輛來源及身份證明資料、車輛實際外觀內(nèi)飾配臵情況、車輛使用情況及其他相關(guān)市場資料。 2. 需要的手續(xù) ⑴ 車輛登記證書、行駛證、附加費證、保險卡、養(yǎng)路費單、保修卡等隨車資料 。 第 6頁 ⑵ 車輛來歷證明車輛購買的原始發(fā)票、進口車輛需確認車輛屬于大貿(mào)、海關(guān)罰沒、工商罰沒、走私車、套牌車等各種情況。 ⑶ 車輛所有人身份證明 1)車輛所有人為單位,需提供法人代碼證和公章 。 2)車輛所有人為個人,需提供個人身份證 (暫住戶口需提供暫住證 )。 3)車輛委托代理證明 4)查詢清理違章記錄 5)分期付款車是否還清貸款 ⒊ 由客戶選擇賣車方式 ⑴ .經(jīng)紀公司收購 把車直接賣給二手車經(jīng)營公司,這些公司將收購的車輛簡單收拾一下,再轉(zhuǎn)賣給其他購車者。 特點: 一手交錢,一手交車,方便快捷價格會相對較低。因為經(jīng)紀公司要承擔場地費用、人員費用、整修費用、資金風險,還要保持合理的經(jīng)營,因此在買賣之間必然存在差價。具體的 幅度與車型和市場狀況有關(guān),一般熱銷的車型,幅度較小,冷門車差價較大 適用對象: 如果想盡快售出車輛,拿到資金,不太在意差價,可選擇這種方式。 ⑵ 自售 把車轉(zhuǎn)賣給朋友,或者其他個人,自己處理相關(guān)流程和手續(xù)事務(wù)。 特點: 直接和買主打交道,談價、驗車、過戶。價格由雙方商定,如果運氣不錯,也許會賣出一個意想不到的好價錢。除非是賣給朋友,否則買主的尋找、價格的談判,驗車、辦手續(xù),都會很耗精力和時間。 適用對象: 如果不急于賣車,又想體驗一下交易的樂趣,就選擇自售。 ⑶ 臵換 選定準備買的新車型,然后車交給經(jīng) 銷商進行價格評估,折抵部分車款。廠商把上交的車輛全面整修后再出售,或者直接轉(zhuǎn)賣給二手車經(jīng)營公司。 特點: 買賣同時完成,簡單方便,還能獲得經(jīng)銷商的一些優(yōu)惠。車輛折抵價格與收購價差不多,因為廠商也要處理這些臵換上來的車。好處是可以享受一些新車銷售方面的讓利和服務(wù) 適用對象: 如果您急于賣掉老車換新車,而新車廠商又有臵換服務(wù),可選擇臵換 ⑷ 代售 第 7頁 把車委托給 EZ交易公司代理,由我們負責處理車輛交易事務(wù)。包括估價、尋找買主、價格談判、過戶手續(xù)辦理等。 特點: 顧客不需要花費精力和時間與 買主溝通,省時省心。車輛的售價視車型和市場狀況而定,一般會高于收購的價格,同時顧客之需要支付一定數(shù)額的代理費用,非常方便。 適用對象: 如果顧客不太著急賣出去,還想盡量多賣點,但又沒時間精力,可以考慮代售的方式。 (二)二手車技術(shù)狀況的檢查 1. 檢查兩個項目 ( 1) 識偽檢查 對汽車的識偽檢查就是判別是正品汽車還是 水貨 汽車。 所謂水貨汽車,是指那些通過走私或非官方正規(guī)渠道進口的汽車。這些汽車有的是整車,有的是散件境內(nèi)組裝,甚至有些是舊車拼裝。 正品汽車,都是經(jīng)過改造并 符合中國市場法規(guī)和使用條件的汽車,由中國官方渠道直接從汽車制造處進口。因此正品車的擋風玻璃上有黃色商檢標志。 1)看外觀:是否有重新做過油漆的痕跡,尤其是頂部下沿一圈要特別仔細察看。那些有曲線部份的接合線條是否流暢。大面是否凸凹不平。尤其是小曲線接合部在目前技術(shù)條件下不可能處
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