【文章內容簡介】 大差距。雖然目前舊車市場的規(guī)模還不能和新車市場相比，但以這幾年的發(fā)展來判斷，完全有可能在不久的將來取代新車市場的地位。當二手車交易已經(jīng)完全像新車交易一樣，被納入到規(guī)范的品牌化管理軌道中的時候 ，其規(guī)范透明的交易模式無疑會極大促進消費者投入二手車交易的熱情。針對目前二手車市場的存在的問題，科學準確地對二手車進行鑒定評估，充分借鑒發(fā)達國家的二手車交易經(jīng)驗，對于促進汽車工業(yè)的進步，有效擴大需求，乃至保障國民經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展和社會安定的都有極其長遠的意義。 一個能持續(xù)發(fā)展，長足進步的市場必定有它獨出心裁的經(jīng)營特點，才能在吸引客戶眼光，二手車交易市場也有獨特之處，其經(jīng)營模式有以下幾種： ⒋ 品牌化經(jīng)營模式 引進各式汽車品牌專賣店，為保護商家及消費者的利益不受到侵害，市場嚴格限定每一種品牌車型只能有一家經(jīng) 銷商駐場經(jīng)營，同時市場內還嚴格禁止不同品牌商家之間的串換經(jīng)營行為。 第 5頁 ⒌ 經(jīng)營實體模式 引進了經(jīng)過培訓和資格認證的二手車經(jīng)紀人，并成立 “舊機動車經(jīng)紀公司 ”，這種模式有效的扼制了非法交易、無照經(jīng)營、強買強賣的現(xiàn)象，規(guī)范了二手車交易行為，為消費者提供了可靠、良好的購車環(huán)境，消費者的合法權益得到了最大限度的保障。 ⒍ 經(jīng)營多元化 二手車市場在完善市場服務功能的道路上謀求多元化的發(fā)展，在實現(xiàn)車輛工商驗證、過戶、保險等基本服務功能的基礎上，繼續(xù)引入了二手車信貸、保險業(yè)務、二手車臵換業(yè)務、二手車競價 拍賣業(yè)務及一系列方便買賣雙方交易的新舉措，其中以二手車競價拍賣業(yè)務最受買賣雙方歡迎。 ⒎ 相關配套業(yè)務 二手車再新，必定有各種各樣的大小問題，維修、保養(yǎng)、美容、裝飾、配件銷售等業(yè)務是順理成章的，其收益也是顯而易見的，關鍵是不能和客戶聯(lián)起手來欺騙消費者，要有堅定不移的實事求是原則，慢慢的就會在消費者中樹立自己的形象。 二手車交易模式不是一成不變的，市場總是在變化中。有競爭必然有淘汰，一個好的二手車市場總是在不斷的創(chuàng)新和拓展的，如果仍然固守原有的傳統(tǒng)模式，其發(fā)展前不容樂觀的。 三、實習內容及過程 （ 一）二手車的交易流程 1. 車輛價值評估 價值評估是要讓買賣雙方明確真實車況，讓買主掌握真實詳盡的車況資料，這樣能保障雙方的利益，讓交易雙方達成共識和互相信賴。完整的車輛價格評估需提供詳細的車輛來源及身份證明資料、車輛實際外觀內飾配臵情況、車輛使用情況及其他相關市場資料。 2. 需要的手續(xù) ⑴ 車輛登記證書、行駛證、附加費證、保險卡、養(yǎng)路費單、保修卡等隨車資料 。 第 6頁 ⑵ 車輛來歷證明車輛購買的原始發(fā)票、進口車輛需確認車輛屬于大貿、海關罰沒、工商罰沒、走私車、套牌車等各種情況。 ⑶ 車輛所有人身份證明 1）車輛所有人為單位，需提供法人代碼證和公章 。 2）車輛所有人為個人，需提供個人身份證 (暫住戶口需提供暫住證 )。 3）車輛委托代理證明 4）查詢清理違章記錄 5）分期付款車是否還清貸款 ⒊ 由客戶選擇賣車方式 ⑴ .經(jīng)紀公司收購 把車直接賣給二手車經(jīng)營公司，這些公司將收購的車輛簡單收拾一下，再轉賣給其他購車者。 特點： 一手交錢，一手交車，方便快捷價格會相對較低。因為經(jīng)紀公司要承擔場地費用、人員費用、整修費用、資金風險，還要保持合理的經(jīng)營，因此在買賣之間必然存在差價。具體的 幅度與車型和市場狀況有關，一般熱銷的車型，幅度較小，冷門車差價較大 適用對象： 如果想盡快售出車輛，拿到資金，不太在意差價，可選擇這種方式。 ⑵ 自售 把車轉賣給朋友，或者其他個人，自己處理相關流程和手續(xù)事務。 特點： 直接和買主打交道，談價、驗車、過戶。價格由雙方商定，如果運氣不錯，也許會賣出一個意想不到的好價錢。除非是賣給朋友，否則買主的尋找、價格的談判，驗車、辦手續(xù)，都會很耗精力和時間。 適用對象： 如果不急于賣車，又想體驗一下交易的樂趣，就選擇自售。 ⑶ 臵換 選定準備買的新車型，然后車交給經(jīng) 銷商進行價格評估，折抵部分車款。廠商把上交的車輛全面整修后再出售，或者直接轉賣給二手車經(jīng)營公司。 特點： 買賣同時完成，簡單方便，還能獲得經(jīng)銷商的一些優(yōu)惠。車輛折抵價格與收購價差不多，因為廠商也要處理這些臵換上來的車。好處是可以享受一些新車銷售方面的讓利和服務 適用對象： 如果您急于賣掉老車換新車，而新車廠商又有臵換服務，可選擇臵換 ⑷ 代售 第 7頁 把車委托給 EZ交易公司代理，由我們負責處理車輛交易事務。包括估價、尋找買主、價格談判、過戶手續(xù)辦理等。 特點： 顧客不需要花費精力和時間與 買主溝通，省時省心。車輛的售價視車型和市場狀況而定，一般會高于收購的價格，同時顧客之需要支付一定數(shù)額的代理費用，非常方便。 適用對象： 如果顧客不太著急賣出去，還想盡量多賣點，但又沒時間精力，可以考慮代售的方式。 （二）二手車技術狀況的檢查 1. 檢查兩個項目 （ 1） 識偽檢查 對汽車的識偽檢查就是判別是正品汽車還是 水貨 汽車。 所謂水貨汽車，是指那些通過走私或非官方正規(guī)渠道進口的汽車。這些汽車有的是整車，有的是散件境內組裝，甚至有些是舊車拼裝。 正品汽車，都是經(jīng)過改造并 符合中國市場法規(guī)和使用條件的汽車，由中國官方渠道直接從汽車制造處進口。因此正品車的擋風玻璃上有黃色商檢標志。 1）看外觀：是否有重新做過油漆的痕跡，尤其是頂部下沿一圈要特別仔細察看。那些有曲線部份的接合線條是否流暢。大面是否凸凹不平。尤其是小曲線接合部在目前技術條件下不可能處