【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 緊張度和強(qiáng)度 上 。 注意不是一種心理過(guò)程 ，只是伴隨心理活動(dòng)的一種狀態(tài)。離開(kāi)了心理過(guò)程，注意也就不存在了。 二 、 注意的種類 ? 不隨意注意 ：無(wú)意注意 ， 沒(méi)有預(yù)定目的 ， 不需要意志努力 ? 隨意注意 ：有意注意 ， 有預(yù)定目的 ， 需要意志努力 ? 隨意后注意 ：有意后注意 ， 有目的 ， 但不需要意志努力 開(kāi)始需要意志努力，是有意注意，后來(lái)不需要意志努力，所以稱為無(wú)意注意。 第三單元 注意的特征 注意的廣度 ：注意的范圍 ， 7177。 2 注意的穩(wěn)定性 ：維持時(shí)間越長(zhǎng) ， 注意越穩(wěn)定 。 注意的起伏或動(dòng)搖 注意分散 ：注意離開(kāi)了當(dāng)前的任務(wù)而被無(wú)關(guān)的對(duì)象吸引去的現(xiàn)象 注意的轉(zhuǎn)移 ：注意由一種對(duì)象轉(zhuǎn)移到另一種對(duì)象上去 。 注意的分配 ：在同一時(shí)間內(nèi) ， 把注意指向于不同的對(duì)象 ，同時(shí)從事著幾種不同的活動(dòng) 。 注意分配的條件：所從事的活動(dòng)中必須有一些活動(dòng)是非常熟練的 ， 甚至于已經(jīng)達(dá)到了自動(dòng)化的程度 。 針對(duì)一份報(bào)紙廣告來(lái)調(diào)查一般讀者，以何種比率注視廣告中的某一部分的調(diào)查叫做廣告注目力調(diào)查（ redershipscore）。在一般情形下，注目力的因素包括下列幾種： （ 1）廣告文案 —— 文案形式，所占空間大小、版面設(shè)計(jì)及商品或服務(wù)種類等等。 （ 2）刊登方法 —— 所刊登的版面（第幾版）、位置及周?chē)膱?bào)導(dǎo)或廣告等。 （ 3）印刷方法 —— 如是否黑白印刷、彩色印刷或照像凹板印刷等。 （ 4）讀者層 —— 如性別、年齡、教育程度、經(jīng)濟(jì)生活水準(zhǔn)及生活形態(tài)等。 透過(guò)這種調(diào)查，我們可以得知幾種印刷廣告引人注意的原則。下面，以此為中心，討論如何透過(guò)其他媒體引入注意的方法。 例如，第一版報(bào)頭下的廣告雖然看起來(lái)不大，但是位置卻十分突出、獨(dú)立，而且其他廣告所形成的刺激全無(wú)，所以，特別引人注意。 空間的大?。?cm） 大小的比率 注意率（％） 19． 25 1 9． 7 38． 50 2 16． 5 57． 75 3 23． 2 77． 00 4 30． 0 96． 22 5 36． 7 115． 50 6 43． 4 134． 75 7 50． 2 154． 00 8 56． 9 173． 25 9 63． 9 192． 50 10 70． 4 ? 就雜志位置而言，最佳位置是封面或封底，其次是封二、封三、扉頁(yè)。廣告者不妨在這里讓其產(chǎn)品暴露無(wú)遺，大放光彩。 ? 報(bào)紙廣告的心理因素和雜志相比之下，就顯得更加復(fù)雜，就一般報(bào)紙的“頁(yè)上位置”而言，英文報(bào)紙同頁(yè)數(shù)的左上角位置優(yōu)于右上角位置，中文報(bào)紙同頁(yè)數(shù)的右上角的位置則優(yōu)于在左上角的位置。 ? 而如果同一頁(yè)的報(bào)紙橫分成四欄時(shí)，其注目率以中間上的位置為最高，中間之下次之，最上又次之，最下一欄則最低，也就是說(shuō)，每一頁(yè)的上半部效果都比下半部的效果高，而其中最佳效果的位置又是距頁(yè)端四分之一的地方。 你是否對(duì)穿著三點(diǎn)式的美女視而不見(jiàn)？ ? 在印刷廣告中留有適當(dāng)?shù)拇竺娣e空白如同美女在展示自己美麗的胴體，增加很大的表現(xiàn)力。我們千萬(wàn)不可存有既然已經(jīng)花了那么多廣告費(fèi)，就應(yīng)該把每一個(gè)空間都填滿了才劃算的錯(cuò)誤觀念。 ? 倘若廣告留有很大的空白處，或許你在一時(shí)之間會(huì)覺(jué)得十分浪費(fèi)，不過(guò)，事實(shí)證明，這些空白不但不浪費(fèi)反而有引人注意的力量。因?yàn)?，這些空白使得廣告上的字和圖案完全孤立，以致顯得特別奪目。 ? 同理也可以適用于其他媒體，例如，在電視廣告中，如果能以兩、三秒鐘的空白、無(wú)聲處理畫(huà)面，反而能在其他連續(xù)吵雜、紛亂的廣告中鶴立雞群。 花枝招展最迷人 ? 有人做過(guò)一次長(zhǎng)達(dá)半年的調(diào)查。先以交互分割刊載方式在報(bào)刊登黑白及彩色廣告，并分贈(zèng)給讀者。后來(lái)調(diào)查讀者想起率：可以發(fā)現(xiàn)，彩色印刷廣告具有黑白印刷廣告兩倍乃至三倍以上效果。 ? （ 1）想起率 黑白 彩色 a．純粹想起率 1． 7 7． 5 b．助成想起率 8． 5 20． 9 c．想起率 10． 2 28． 4 商品名稱 黑白廣告 彩色廣告 純想起率 助成想起率 總想起率 純想起率 助成想起率 總想起率 牛奶糖 二 二九 31 九 三四 43 沙拉醬 八 四一 49 一七 四八 65 咸餅干 六 三八 44 二 六零 71 奇跡面包 一 四一 42 二 五九 61 通心面 二 四二 44 四 五八 62 色彩的聯(lián)想 ? 白色總是令人聯(lián)想到誠(chéng)實(shí)、清晰、神圣和品質(zhì)的優(yōu)良，所以，如果食品的包裝呈現(xiàn)白色時(shí)，會(huì)令人聯(lián)想其純凈、衛(wèi)生及有效的管理。另外，白色的新娘服、女裝也令人感受、聯(lián)想到少女的純潔。 ? 黑色則令人聯(lián)想到莊嚴(yán)，在印刷廣告中使用時(shí)特別惹眼，所以，有很多廣告都喜歡用黑色，但是千萬(wàn)必須注意，在使用過(guò)度時(shí)，往往會(huì)令人聯(lián)想到死亡、憂愁等不幸。另外，黑色也可能使讀者產(chǎn)生不正、黑暗、罪惡及悲哀告狀感覺(jué)。 ? 紅色除了顯示溫暖、熱情和快活之外，同時(shí)還能使人聯(lián)想到危險(xiǎn)、斗爭(zhēng)，或憤怒。甚至，廣告中的紅色也能吸引讀者的視線，給予其強(qiáng)烈的刺激。但是，也要小心使用過(guò)多時(shí)，會(huì)使整體效果呈現(xiàn)出一種粗俗的感覺(jué)。 ? 粉紅色能引起性的沖動(dòng)，橘黃色則令人聯(lián)想陽(yáng)光的溫暖。 ? 黃色代表快活和陽(yáng)光的和煦，使人充分感受到生命的活力。因?yàn)榫邆浯朔N引人注目的刺激的力量，所以，黃色經(jīng)常被使用在戶外廣告中。此外，黃色也令人聯(lián)想到黃金，所以，能夠使人進(jìn)一步聯(lián)想到財(cái)富或高貴。 ? 藍(lán)色使人想到寬闊的天空，淺藍(lán)色令人聯(lián)想遠(yuǎn)方和冷淡； 意大利藍(lán)具有夏日微風(fēng)、和平、安詳?shù)母杏X(jué)；海洋藍(lán)使人聯(lián)想到的壯觀、魁梧和活力?？傊?，藍(lán)色（ Blue）曲調(diào)如布魯斯樂(lè)曲（ Blues）中，所代表的是一種悲傷、寂聊，而淡藍(lán)色卻能和白色一樣，令人聯(lián)想純潔和清凈。 ? 綠色是大自然本身的色彩，令人聯(lián)想到廣大的田園和牧場(chǎng)，對(duì)于都市生活者而言，綠色是令人向往田園風(fēng)光的顏色。 ? 紫色使人聯(lián)想到高尚、威嚴(yán)，同時(shí)也有讓人的眼睛獲得休息、優(yōu)美、滿足、希望、生氣、成長(zhǎng)等感覺(jué)。要使人聯(lián)想安詳、松懈的時(shí)候，紫色是非常適合的顏色。 ? 青色和灰色，這兩個(gè)顏色大部分和其他更明亮的顏色互相搭配使用，能夠使人聯(lián)想到穩(wěn)重。 第七節(jié) 需要和動(dòng)機(jī) 第一單元 需要與動(dòng)機(jī)概述 一 、 需要 （ 一 ） 定義 需要 是對(duì)有機(jī)體 內(nèi)部不平衡狀態(tài) 的反映 ， 表現(xiàn)為有機(jī)體對(duì)內(nèi)外環(huán)境條件的欲求 。 （ 二 ） 需要的種類 ?自然需要 （ 生理需要或生物需要 ） — 社會(huì)需要 （ 獲得性需要 ） ? 物質(zhì)需要 — 精神需要 馬斯洛的需要層次理論 需要層次越低 ， 力量越強(qiáng) 。 ? 缺失性需要 ：能否滿足直接關(guān)系到個(gè)體的生存 （ 低 ） ? 生長(zhǎng)需要 ：有益于健康 、 長(zhǎng)壽和精力的旺盛 （ 高 ） ?五種需要不可能完全滿足 ， 愈到上層 ， 滿足的百分比愈少 自我 實(shí)現(xiàn)的需要 生理的需要 安全的需要 愛(ài)和歸屬的需要 尊重的需要 指人希望最大限度發(fā)揮自己的潛能，不斷完善自己，實(shí)現(xiàn)自己理想的需要。只有少數(shù)人能自我實(shí)現(xiàn)。 生理上的需要是人們最原始、 最基本的需要 ? 若不滿足，則有生命危險(xiǎn)。是最強(qiáng)烈的不可避免的最底層需要，也是推動(dòng)人們行動(dòng)的強(qiáng)大動(dòng)力。 ? 具有自我和種族保護(hù)的意義，以饑渴為主，是人類個(gè)體為了生存而必不可少的需要。 安全的需要 具體表現(xiàn)在： ? ①物質(zhì)上的：如操作安全、勞動(dòng)保護(hù)和保健待遇等 ? ②經(jīng)濟(jì)上的：如失業(yè)、意外事故、養(yǎng)老等 ? ③心理上的：希望解除嚴(yán)酷監(jiān)督的威脅、希望免受不公正待遇，工作有應(yīng)付能力和信心。