【文章內(nèi)容簡介】 緊張度和強度 上 。 注意不是一種心理過程 ，只是伴隨心理活動的一種狀態(tài)。離開了心理過程，注意也就不存在了。 二 、 注意的種類 ? 不隨意注意 ：無意注意 ， 沒有預定目的 ， 不需要意志努力 ? 隨意注意 ：有意注意 ， 有預定目的 ， 需要意志努力 ? 隨意后注意 ：有意后注意 ， 有目的 ， 但不需要意志努力 開始需要意志努力，是有意注意，后來不需要意志努力，所以稱為無意注意。 第三單元 注意的特征 注意的廣度 ：注意的范圍 ， 7177。 2 注意的穩(wěn)定性 ：維持時間越長 ， 注意越穩(wěn)定 。 注意的起伏或動搖 注意分散 ：注意離開了當前的任務而被無關的對象吸引去的現(xiàn)象 注意的轉移 ：注意由一種對象轉移到另一種對象上去 。 注意的分配 ：在同一時間內(nèi) ， 把注意指向于不同的對象 ，同時從事著幾種不同的活動 。 注意分配的條件：所從事的活動中必須有一些活動是非常熟練的 ， 甚至于已經(jīng)達到了自動化的程度 。 針對一份報紙廣告來調查一般讀者，以何種比率注視廣告中的某一部分的調查叫做廣告注目力調查（ redershipscore）。在一般情形下，注目力的因素包括下列幾種： （ 1）廣告文案 —— 文案形式，所占空間大小、版面設計及商品或服務種類等等。 （ 2）刊登方法 —— 所刊登的版面（第幾版）、位置及周圍的報導或廣告等。 （ 3）印刷方法 —— 如是否黑白印刷、彩色印刷或照像凹板印刷等。 （ 4）讀者層 —— 如性別、年齡、教育程度、經(jīng)濟生活水準及生活形態(tài)等。 透過這種調查，我們可以得知幾種印刷廣告引人注意的原則。下面，以此為中心，討論如何透過其他媒體引入注意的方法。 例如，第一版報頭下的廣告雖然看起來不大，但是位置卻十分突出、獨立，而且其他廣告所形成的刺激全無，所以，特別引人注意。 空間的大小（ cm） 大小的比率 注意率（％） 19． 25 1 9． 7 38． 50 2 16． 5 57． 75 3 23． 2 77． 00 4 30． 0 96． 22 5 36． 7 115． 50 6 43． 4 134． 75 7 50． 2 154． 00 8 56． 9 173． 25 9 63． 9 192． 50 10 70． 4 ? 就雜志位置而言，最佳位置是封面或封底，其次是封二、封三、扉頁。廣告者不妨在這里讓其產(chǎn)品暴露無遺，大放光彩。 ? 報紙廣告的心理因素和雜志相比之下，就顯得更加復雜，就一般報紙的“頁上位置”而言，英文報紙同頁數(shù)的左上角位置優(yōu)于右上角位置，中文報紙同頁數(shù)的右上角的位置則優(yōu)于在左上角的位置。 ? 而如果同一頁的報紙橫分成四欄時，其注目率以中間上的位置為最高，中間之下次之，最上又次之，最下一欄則最低，也就是說，每一頁的上半部效果都比下半部的效果高，而其中最佳效果的位置又是距頁端四分之一的地方。 你是否對穿著三點式的美女視而不見？ ? 在印刷廣告中留有適當?shù)拇竺娣e空白如同美女在展示自己美麗的胴體，增加很大的表現(xiàn)力。我們千萬不可存有既然已經(jīng)花了那么多廣告費，就應該把每一個空間都填滿了才劃算的錯誤觀念。 ? 倘若廣告留有很大的空白處，或許你在一時之間會覺得十分浪費，不過，事實證明，這些空白不但不浪費反而有引人注意的力量。因為，這些空白使得廣告上的字和圖案完全孤立，以致顯得特別奪目。 ? 同理也可以適用于其他媒體，例如，在電視廣告中，如果能以兩、三秒鐘的空白、無聲處理畫面，反而能在其他連續(xù)吵雜、紛亂的廣告中鶴立雞群。 花枝招展最迷人 ? 有人做過一次長達半年的調查。先以交互分割刊載方式在報刊登黑白及彩色廣告，并分贈給讀者。后來調查讀者想起率：可以發(fā)現(xiàn)，彩色印刷廣告具有黑白印刷廣告兩倍乃至三倍以上效果。 ? （ 1）想起率 黑白 彩色 a．純粹想起率 1． 7 7． 5 b．助成想起率 8． 5 20． 9 c．想起率 10． 2 28． 4 商品名稱 黑白廣告 彩色廣告 純想起率 助成想起率 總想起率 純想起率 助成想起率 總想起率 牛奶糖 二 二九 31 九 三四 43 沙拉醬 八 四一 49 一七 四八 65 咸餅干 六 三八 44 二 六零 71 奇跡面包 一 四一 42 二 五九 61 通心面 二 四二 44 四 五八 62 色彩的聯(lián)想 ? 白色總是令人聯(lián)想到誠實、清晰、神圣和品質的優(yōu)良，所以，如果食品的包裝呈現(xiàn)白色時，會令人聯(lián)想其純凈、衛(wèi)生及有效的管理。另外，白色的新娘服、女裝也令人感受、聯(lián)想到少女的純潔。 ? 黑色則令人聯(lián)想到莊嚴，在印刷廣告中使用時特別惹眼，所以，有很多廣告都喜歡用黑色，但是千萬必須注意，在使用過度時，往往會令人聯(lián)想到死亡、憂愁等不幸。另外，黑色也可能使讀者產(chǎn)生不正、黑暗、罪惡及悲哀告狀感覺。 ? 紅色除了顯示溫暖、熱情和快活之外，同時還能使人聯(lián)想到危險、斗爭，或憤怒。甚至，廣告中的紅色也能吸引讀者的視線，給予其強烈的刺激。但是，也要小心使用過多時，會使整體效果呈現(xiàn)出一種粗俗的感覺。 ? 粉紅色能引起性的沖動，橘黃色則令人聯(lián)想陽光的溫暖。 ? 黃色代表快活和陽光的和煦，使人充分感受到生命的活力。因為具備此種引人注目的刺激的力量，所以，黃色經(jīng)常被使用在戶外廣告中。此外，黃色也令人聯(lián)想到黃金，所以，能夠使人進一步聯(lián)想到財富或高貴。 ? 藍色使人想到寬闊的天空，淺藍色令人聯(lián)想遠方和冷淡； 意大利藍具有夏日微風、和平、安詳?shù)母杏X；海洋藍使人聯(lián)想到的壯觀、魁梧和活力。總之，藍色（ Blue）曲調如布魯斯樂曲（ Blues）中，所代表的是一種悲傷、寂聊，而淡藍色卻能和白色一樣，令人聯(lián)想純潔和清凈。 ? 綠色是大自然本身的色彩，令人聯(lián)想到廣大的田園和牧場，對于都市生活者而言，綠色是令人向往田園風光的顏色。 ? 紫色使人聯(lián)想到高尚、威嚴，同時也有讓人的眼睛獲得休息、優(yōu)美、滿足、希望、生氣、成長等感覺。要使人聯(lián)想安詳、松懈的時候，紫色是非常適合的顏色。 ? 青色和灰色，這兩個顏色大部分和其他更明亮的顏色互相搭配使用，能夠使人聯(lián)想到穩(wěn)重。 第七節(jié) 需要和動機 第一單元 需要與動機概述 一 、 需要 （ 一 ） 定義 需要 是對有機體 內(nèi)部不平衡狀態(tài) 的反映 ， 表現(xiàn)為有機體對內(nèi)外環(huán)境條件的欲求 。 （ 二 ） 需要的種類 ?自然需要 （ 生理需要或生物需要 ） — 社會需要 （ 獲得性需要 ） ? 物質需要 — 精神需要 馬斯洛的需要層次理論 需要層次越低 ， 力量越強 。 ? 缺失性需要 ：能否滿足直接關系到個體的生存 （ 低 ） ? 生長需要 ：有益于健康 、 長壽和精力的旺盛 （ 高 ） ?五種需要不可能完全滿足 ， 愈到上層 ， 滿足的百分比愈少 自我 實現(xiàn)的需要 生理的需要 安全的需要 愛和歸屬的需要 尊重的需要 指人希望最大限度發(fā)揮自己的潛能，不斷完善自己，實現(xiàn)自己理想的需要。只有少數(shù)人能自我實現(xiàn)。 生理上的需要是人們最原始、 最基本的需要 ? 若不滿足，則有生命危險。是最強烈的不可避免的最底層需要，也是推動人們行動的強大動力。 ? 具有自我和種族保護的意義，以饑渴為主，是人類個體為了生存而必不可少的需要。 安全的需要 具體表現(xiàn)在： ? ①物質上的：如操作安全、勞動保護和保健待遇等 ? ②經(jīng)濟上的：如失業(yè)、意外事故、養(yǎng)老等 ? ③心理上的：希望解除嚴酷監(jiān)督的威脅、希望免受不公正待遇，工作有應付能力和信心。