【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 人、感情用事的人、 “ 多嘴多舌 ” 與 “ 固執(zhí)己 見 ” 的人、膽小怕事、毫無(wú)主見的人、患得患失又容易自滿的人 ? 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)具備的知識(shí)和能力 ? 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的知識(shí) 專業(yè)知識(shí)、經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)、財(cái)務(wù)管理知識(shí)、稅收知識(shí)、法律知識(shí)、金融知識(shí)、 人際交往知識(shí) ? 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的能力 學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力、動(dòng)手能力、決策能力、適應(yīng)能力、把握市場(chǎng)的能力、 組織領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)能力、交際能力 第一步 將自己作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)價(jià) ? 什么是企業(yè) ? 企業(yè) 是以贏利為目的而進(jìn)行生產(chǎn)和交換活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。 ? 企業(yè) 一般通過(guò)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)謀求利潤(rùn)。 ? 法約爾 :經(jīng)營(yíng) 包含六種活動(dòng)即：技術(shù)、商業(yè)、財(cái)務(wù)、安全、會(huì)計(jì)和管理活動(dòng)。 ? 管理 由計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制等五要素組成。 一個(gè)企業(yè)既要從市場(chǎng)上采購(gòu)商品（產(chǎn)品 /服務(wù)），又要在市場(chǎng)上向顧客出售其生產(chǎn)加工的商品（產(chǎn)品 /服務(wù)）。這些經(jīng)營(yíng)活動(dòng)形成了商品流與現(xiàn)金流。 只有流入企業(yè)的現(xiàn)金多于流出的，企業(yè)才能 盈利。 ? 創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn) ? 許多人創(chuàng)辦企業(yè)獲得成功必然激起更多的人的創(chuàng)業(yè)愿望。但是創(chuàng)業(yè)者們通常 是依靠他的經(jīng)驗(yàn)、智慧、體能、資源、技巧以及合理的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來(lái)獲取成功的。 他將面臨嚴(yán)峻的來(lái)自各方的挑戰(zhàn)。 ? 現(xiàn)在美國(guó)人以“ entrepreneur” 一詞專指在沒有擁有多少資源的情況下，銳 意創(chuàng)新發(fā)掘并實(shí)現(xiàn)潛在機(jī)會(huì)的價(jià)值的人，并稱之為“創(chuàng)業(yè)者”。 迎接挑戰(zhàn)的動(dòng)力 ? 更好的掌握自己的命運(yùn) ? 不聽命于他人 ? 按自己的節(jié)奏工作 ? 因出色的工作而贏得尊重、威望和利潤(rùn) ? 感受創(chuàng)造以及為社區(qū)和國(guó)家作貢獻(xiàn)的樂(lè)趣 煩惱和困難的挑戰(zhàn) ? 拿自己的儲(chǔ)蓄去冒風(fēng)險(xiǎn) ? 不分晝夜的長(zhǎng)時(shí)間工作 ? 無(wú)法度假，生病也得不到休息 ? 失去穩(wěn)定的工資收入 ? 為發(fā)工資和債務(wù)擔(dān)憂，甚至拿不到自己的那份工資 ? 不得不作自己不喜歡的事，如清潔、歸檔、采購(gòu)等 ? 無(wú)暇與家人和朋友帶在一起 失敗風(fēng)險(xiǎn)的挑戰(zhàn) ? 管理不善 ? 盜竊和欺騙 ? 缺乏技能和專業(yè)知識(shí) ? 經(jīng)驗(yàn)不全面 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題 ? 賒銷和現(xiàn)金控制不當(dāng) ? 高支出 ? 某些資產(chǎn)過(guò)多 ? 庫(kù)存管理不善 ? 營(yíng)業(yè)地段不理想 ? 災(zāi)害 案例 1：李明的雞場(chǎng) 李明一直想辦一個(gè)企業(yè)，做批發(fā)雞的生意，因?yàn)樗诘男℃?zhèn)周圍有很多農(nóng)戶養(yǎng)雞。 他和母親住在一起，母親非常支持他創(chuàng)辦企業(yè)，她讓李明用家里的房子作擔(dān)保向銀行申 請(qǐng)貸款。李明得到貸款后立即著手準(zhǔn)備。他為企業(yè)購(gòu)買了設(shè)備和原材料，在小鎮(zhèn)附近租 了雞舍，買了計(jì)算機(jī)、現(xiàn)代化的制冷設(shè)備、新的廂式貨車，還在貨車門上噴涂了雞場(chǎng)的 標(biāo)志。李明告訴母親，精良的設(shè)備能幫助企業(yè)樹立良好的形象，也有助于吸引更多的客 戶。李明馬上投入了繁忙的工作中。雞的需求量很大，他日以繼夜地工作，客戶還把他 推薦給他們的朋友。不幸的是，李明用于付款的現(xiàn)金緊張，到年底時(shí)，他擁有的現(xiàn)金嚴(yán) 重不足，怎么也無(wú)法支付銀行的欠款。于是，銀行中止了貸款，并要求償還所有債務(wù)， 李明不得不宣布雞場(chǎng)破產(chǎn)。銀行開始拍賣李明的資產(chǎn)不償還其債務(wù)，首先拍賣的資產(chǎn)是 車和計(jì)算機(jī)，但仍有大量的債務(wù)不能償還?？礃幼?，李明的母親有可能失去家里的房產(chǎn)。 問(wèn) 題 李明的企業(yè)為什么會(huì)倒閉？ 李明應(yīng)當(dāng)怎樣做？ 案例分析 一、李明的企業(yè)為什么會(huì)倒閉？ 直接原因是現(xiàn)金流量出現(xiàn)負(fù)值，無(wú)力支付到期的應(yīng)付款項(xiàng)，導(dǎo)致破產(chǎn)倒閉。 間接原因在于李明在開業(yè)之前沒有對(duì)啟動(dòng)資金額作出正確的預(yù)算，同時(shí)對(duì)于如何使用 資金也缺乏精明的決策（不懂得每一元錢的貸款都必須用于獲得最大利潤(rùn)場(chǎng)合的道理。 講排場(chǎng)追求產(chǎn)值而不懂理財(cái)?shù)幕局R(shí)）。從而使得一個(gè)有前途可贏利的企業(yè)夭折了。 從中可得到的啟發(fā)是再好的生意在不懂經(jīng)營(yíng)的老板手里也要作壞。 二、李明怎樣做才是正確的？ 李明看見別人養(yǎng)雞有利可圖，當(dāng)然也想從事這個(gè)行當(dāng)，但應(yīng)該： （ 1）先去從業(yè)（先 打工后當(dāng)老板），打工時(shí)可先做調(diào)查研究、觀察學(xué)習(xí)，或是參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。（ 2）仔細(xì)估 算開業(yè)的啟動(dòng)資金需求，并作出資金使用的預(yù)算，不亂花錢也決不借多余的錢。（ 3）制 訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（商業(yè)計(jì)劃）（ 4）從小做起，積累經(jīng)驗(yàn) 破產(chǎn)以后怎么辦？（去找一份工作， 積累資金和經(jīng)驗(yàn)以圖東山再起） ? 將自己作為一名業(yè)主來(lái)進(jìn)行分析 我們來(lái)審視一下自己是否具備當(dāng)一名業(yè)主的素質(zhì)和物質(zhì)條件？就從下 列問(wèn)題考慮起來(lái)： 承諾；動(dòng)機(jī)；誠(chéng)實(shí)；健康；風(fēng)險(xiǎn)；決策；家庭狀況；技術(shù)能力；企業(yè) 經(jīng)營(yíng)管理技能；相關(guān)行業(yè)知識(shí)。 62 ? 承 諾 63 ? 動(dòng) 機(jī) 64 ? 誠(chéng) 實(shí) 65 ? 健 康 66 ? 風(fēng) 險(xiǎn) 67 ? 決 策 68 ? 家庭狀況 69 ? 技術(shù)能力 70 ? 企業(yè)管理能力 71 ? 相關(guān)行業(yè)知識(shí) 案例 2：誰(shuí)能當(dāng)好企業(yè)主 ? 白雪家住閩江上游的武夷山區(qū)。這里農(nóng)活不忙，許多年輕人都進(jìn)城打工去了。因?yàn)槟? 親病重，她不能出遠(yuǎn)門。她很想多掙點(diǎn)錢接濟(jì)家用，給母親治病，也給自己買些衣物用 品。 她原打算在村里辦一個(gè)小旅店。翻來(lái)覆去地想過(guò)以后，她覺得自己的想法不現(xiàn)實(shí)： 村里的人太保守，他們不會(huì)歡迎陌生人到村里住，而且村子離公路干線太遠(yuǎn)，即便能說(shuō) 服大家，也很難吸引到游客。再說(shuō)，如果老天總是陰雨連綿的，就是說(shuō)服了游客在村里 住下，他們呆著也很無(wú)聊。 ? 鄰村的小蘭也打算在村里辦個(gè)小旅店。她知道，她得先向村里人宣傳自己的想法，得 到鄉(xiāng)親的理解和支持才行。她相信自己做出個(gè)好樣子，使大家相信小旅店也能賺錢，而 且不會(huì)打擾村里人的生活。她為區(qū)旅游局寫了份宣傳小冊(cè)子，又搭車進(jìn)縣城，與一些旅 行社和客運(yùn)公司的人談了自己的想法。許多旅行社已經(jīng)在探討為游客提供在武夷山的山 村里歇腳的途徑。小蘭很受鼓舞，立即準(zhǔn)備她的企業(yè)計(jì)劃。 問(wèn) 題 白雪和小蘭各自的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)是什么？ 誰(shuí)將成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者？為什么？ 誰(shuí)將是一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者？ 一、白雪和小蘭各自的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)表現(xiàn)在哪里？ 白雪的長(zhǎng)處 想多賺錢，能發(fā)現(xiàn)商機(jī)，并有一個(gè)好的構(gòu)思。 白雪的弱點(diǎn) 缺乏冒險(xiǎn)精神不說(shuō)，還缺乏深入思考的務(wù)實(shí)精神。 小蘭的長(zhǎng)處 能發(fā)現(xiàn)商機(jī)，并著手爭(zhēng)取各方面理解與支持 小蘭的弱點(diǎn) 辦小旅館要對(duì)調(diào)查研究投資作出初步估算之外，還要懂得有關(guān)的法律知識(shí)。在她發(fā)起調(diào)查研究和正確支持之前還要學(xué)習(xí)和了解辦小旅社的必要知識(shí)、技能和一切申辦手續(xù)。 誰(shuí)將成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者？為什么？ 小蘭有可能成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者，因?yàn)樗哂腥缦聝?yōu)勢(shì)： （ 1）有辦企業(yè)的強(qiáng)烈愿望。所謂強(qiáng)烈愿望是指她不空想，而是有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的行動(dòng)。她有魄力自撰小冊(cè)子（創(chuàng)業(yè)構(gòu)思）而獨(dú)自去游說(shuō)有關(guān)部門。 （ 2）她知道創(chuàng)業(yè)先得有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，而計(jì)劃是要用調(diào)查研究市場(chǎng)的數(shù)據(jù)來(lái)支持。 案例 3：一位不成功的企業(yè)主 王大海想成為一名企業(yè)主。他從大學(xué)畢業(yè)后，在城里辦了一家 “ 西域烤肉 ” 店。但他并不照看生意，整天東游西逛，與朋友喝酒、打麻將。店里的盥 洗室不清潔，飯店也不對(duì)外供應(yīng)快餐。 王大海待員工不好，經(jīng)常拖欠工資，也不能及時(shí)地與供貨商結(jié)帳，這家 店不久就倒閉了。 案例分析 一、王大海有錯(cuò)，分析如下： （ 1）王大海開的是一家小飲食店，小店的投資人同時(shí)也是店經(jīng)理，他應(yīng)當(dāng)負(fù)起經(jīng)營(yíng)管理的重任。錯(cuò) 在他整天東游西逛不務(wù)正業(yè)。 （ 2）王大海即使自己不經(jīng)營(yíng)管理，也應(yīng)當(dāng)雇請(qǐng)一個(gè)經(jīng)理來(lái)管理小店，只以投資人身份謀求利益。但 他卻在名義上當(dāng)老板而放任自流，甚至薄待員工，以致員工不愿為管理作出貢獻(xiàn)。 （ 3）一家企業(yè)只有三起最重要的公眾：顧客、內(nèi)部員工與供應(yīng)商。王大海對(duì)他們一概漠視。他的企 業(yè)必然 “ 不久就倒閉 ” 了。 二、教訓(xùn)至少可以從王大海的錯(cuò)誤上得來(lái)，他的三個(gè)錯(cuò)誤固然是一個(gè)都不能犯之外，更重要的是考 察一下王大海畢業(yè)之后立即從商存在的隱患。 （ 1）王畢業(yè)后就有一筆開店資金，但他未必具備餐飲行業(yè)的有關(guān)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。 （ 2）喝酒、打麻將的人一般看來(lái)缺乏敬業(yè)精神。不學(xué)習(xí)、不刻苦的人不能當(dāng)老板 （ 3）手里有錢而不事生產(chǎn)前景堪憂。 ? 增強(qiáng)自己的創(chuàng)業(yè)能力 “金無(wú)足赤、世無(wú)完人”。如果我們 尚未具備剛才討論中所講的那些條 件，那么就針對(duì)自己不足之處努力學(xué) 習(xí)，克服弱點(diǎn)強(qiáng)化自己的創(chuàng)業(yè)條件。 弱 點(diǎn) 辦 法 （ 1） （ 2） （ 3） （ 4） （ 5） （ 6） （ 7） 怎樣克服？ ? 尋找合作伙伴 ? 自我學(xué)習(xí)和實(shí)踐 ? 尋求互補(bǔ)性合作 ? 評(píng)價(jià)個(gè)人的財(cái)務(wù)狀況 辦企業(yè)要用錢。在這之前先仔細(xì)估算清楚自己有多少錢可以拿出來(lái)辦企業(yè)。 ? 必要性：貸款能力 理財(cái)依據(jù) 生活保障 ? 案例 1：黃亮和李燕 2：李軍 黃亮和李燕的案例：創(chuàng)辦企業(yè)的資金從哪里來(lái)？ 項(xiàng)目 金額（元） 存款 4500 收入 黃亮父母的支持 550 李燕父母的支持 550 工廠發(fā)放給黃亮的兩個(gè)月基本生活費(fèi) 300 收入合計(jì) 1400 自有資金總額 5900 支出（以后三個(gè)月） 日常生活開支（衣食住行和醫(yī)療） 1500 孩子的學(xué)費(fèi) 700 支出合計(jì) 2200 剩余資金 3700 ? 李軍有多少錢辦企業(yè) ? 先幫李軍算算帳，再替自己算算帳。 李軍家住遼河北岸的一個(gè)鎮(zhèn)上，計(jì)劃創(chuàng)辦一個(gè)塑料制品企業(yè)。他有 1750元現(xiàn) 金， 6250元銀行存款。他沒有工作，這意味著在他的企業(yè)贏利之前，他沒有別的收 入來(lái)源。李軍要負(fù)擔(dān)自己的全家的生活開支，每月需要 1000元；每個(gè)月李軍還需要 400元還個(gè)人債務(wù)。他計(jì)劃在一個(gè)月之內(nèi)開辦企業(yè)，估計(jì)至少 3個(gè)月之后，他才能靠 企業(yè)贏利來(lái)支付日常生