白酒招商方案(范本)(編輯修改稿)
2024-11-23 12:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè) ?把招商作為品牌戰(zhàn) ?略、營(yíng)銷戰(zhàn)略的有 ?機(jī)組成部分來實(shí)施 ?。通過報(bào)刊媒體、 ?白酒專業(yè)雜志和電 ?視媒體，以及區(qū)域 ?新聞發(fā)布會(huì)、新產(chǎn) ?品、新品牌推廣會(huì) ?來達(dá)到立體招商的 ?目的。從白酒企業(yè) ?招商活動(dòng)的戰(zhàn)略角 ?度來分析，招商活 ?動(dòng)的開展一般遵循 ?以下程序。 第 ?一步，招商計(jì)劃的 ?制訂。招商計(jì)劃包 ?含了招商組織框架 ?、崗位職責(zé)的確定 ?，招商目標(biāo)，招商 ?區(qū)域的確定，招商 ?方式的選擇，招商 ?策略的運(yùn)用，招商 ?資金的使用，招商 ?的期限，招商廣告 ?的制作和發(fā)布，招?商對(duì)象的考察內(nèi)容 ?，招商實(shí)施步驟， ?招商培訓(xùn)，招商與 ?市場(chǎng)導(dǎo)入的銜接等 ?內(nèi)容。 ? 招商的 ?組織框架和崗位職 ?責(zé)的確定。針對(duì)全 ?國(guó)性白酒品牌招商 ?，白酒企業(yè)應(yīng)配備 ?以下幾方面人才： ? 招商經(jīng)理 1 人 ?，必須熟悉白酒市 ?場(chǎng)，熟悉白酒終端 ?運(yùn)作和經(jīng)銷商管理 ?，有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn) ?（尤其要擅長(zhǎng)招商 ?運(yùn)作），懂企劃， ?善管理 ，具出色談 ?判技巧和人格魅力 ?。 片區(qū)招商經(jīng) ?理若干，分別負(fù)責(zé) ?企業(yè)招商片區(qū)的工 ?作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具 ?備一定的招商運(yùn)作 ?經(jīng)驗(yàn)，了解所在片 ?區(qū)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況 ?和風(fēng)土人情，長(zhǎng)于 ?說服、鼓勵(lì)性的談 ?判，具團(tuán)隊(duì)合作精 ?神、服從意識(shí)和大 ?局觀念。 區(qū)域 ?業(yè)務(wù)經(jīng)理若干，主 ?要職責(zé)是協(xié)助代理 ?商開發(fā)市場(chǎng)，完成 ?銷售。業(yè)務(wù)經(jīng)理需 ?人品正直，勤懇敬 ?業(yè)，具備較佳的溝 ?通和組織管理能力 ?，并能長(zhǎng)期駐外。 ? 行政助理若干 ?，主要職責(zé)是幫助 ?一線招商人員作好 ?內(nèi)務(wù)（資料物品、?來電來函、來人洽 ?談、信息收集等） ?和會(huì)務(wù)組織等工 作 ?。 其它服務(wù)人 ?員如文案、平面設(shè) ?計(jì)、接線及接待人 ?員視情況而定。 ? 針對(duì)每個(gè)企業(yè)的 ?規(guī)模和招商策略所 ?啟動(dòng)的市場(chǎng)范圍確 ?定各類人才的數(shù)量 ?，在進(jìn)行好人才的 ?框架后，進(jìn)行招聘 ?工作。一般來說， ?由于對(duì)招商經(jīng)理和 ?大區(qū)招商經(jīng)理的要 ?求較高，而這兩個(gè) ?崗位的人才至關(guān)重 ?要，招聘應(yīng)該選擇 ?在全國(guó)范圍內(nèi)（尤 ?其是企業(yè)位于人才 ?資源不足的內(nèi)地城?市，更應(yīng)該廣納賢 ?才），其他人員則 ?可在本地招聘選拔 ?。 ? 2?、招商團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn) ?。通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì) ?了解企業(yè)的現(xiàn)狀、 ?產(chǎn)品，了解招商策 ?略和操作步驟，同 ?時(shí)也是進(jìn)行磨合的 ?過程。針對(duì)招商的 ?培訓(xùn)主要有以下幾 ?個(gè)方面： 企業(yè) ?及產(chǎn)品知識(shí)，以使 ?團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的 ?現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí) ?。 溝通技巧（ ?如接聽電話、接待 ?語言、洽談技巧、 ?儀表舉止等），以 ?培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職 ?業(yè)感。 招商專 ?業(yè)知識(shí)（招商流程 ?、談判技巧、接聽 ?電話、注意事項(xiàng)等 ?） 招商要旨（ ?招商策略說明及合 ?同解讀等） 培 ?訓(xùn)的過程實(shí)際上是 ?對(duì)整體招商的預(yù)演 ?和虛擬運(yùn)營(yíng)，對(duì)于 ?實(shí)際的招商工作實(shí) ?施意義重大。同時(shí) ?，通過培訓(xùn)可以團(tuán) ?結(jié)隊(duì)伍、鼓舞士氣 ?，這些無疑對(duì)于企 ?業(yè)也是受 益良深。 ? ? 招商資金 ?的運(yùn)用。 招 ?商資金應(yīng)為專項(xiàng)資 ?金，專門用在招商 ?活動(dòng)中。 招 ?商資金設(shè)計(jì)招商團(tuán) ?隊(duì)費(fèi)用，招商廣告 ?費(fèi)用，招商考察費(fèi) ?用以及招商評(píng)估費(fèi) ?用等項(xiàng)目。 ?招商費(fèi)用是白酒企 ?業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用的重要 ?組成部分，必須有 ?充足的預(yù)算和科學(xué) ?的使用。 ? 招商策 ?略的制訂。 ?招商策略一般可以 ?分為整體招商、區(qū) ?域招商、媒體招商 ?、內(nèi)部招商。每一 ?個(gè)企業(yè)應(yīng)該依據(jù)品 ?牌的實(shí)際情況和企 ?業(yè)的實(shí)力，市場(chǎng)競(jìng) ?爭(zhēng)情況來制訂適合 ?自己的招商策略； ? 整體招商適 ?合
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