終端美容院全年促銷方案(編輯修改稿)
2024-11-23 11:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 促銷 即通過人的逆反心理來做文章。一般美容院打折、買二送一、捆綁銷售，消費(fèi)者都認(rèn)為其價(jià)值沒超出價(jià)格。如果是一個(gè)客人到美容院消費(fèi)，在若干天后，在她意想不到的時(shí)候，美容師攜帶若干贈(zèng)送產(chǎn)品，敲開她的房門， 39。并告訴她由于她的消費(fèi)可獲得此利時(shí)，定會(huì)讓她感到驚喜和實(shí)惠。如意外法促銷 :開始不告訴消費(fèi)者，做完后告訴其免費(fèi)。每月底抽出幸運(yùn)消費(fèi)者后返還金額，讓其驚喜。 5．給美容院命名促銷 以此為宣傳點(diǎn)，來做促銷，如設(shè)計(jì) LOGO、 取店名、提對(duì)聯(lián)。此活動(dòng)可與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)一些贊助活動(dòng)結(jié)合起來，讓消費(fèi)者幫助命名，既可加深印象，又可巧妙地契人該活動(dòng)。 6．宗教促銷 把美容院促銷活動(dòng)與一定的宗教節(jié)日結(jié)合，同時(shí)由于老板信教，也給消費(fèi)者以與人為善的概念。 7．幸運(yùn)時(shí)段免費(fèi)促銷 可在每天凌晨后做促銷，以價(jià)格來吸引客人消費(fèi)，以便很好利用床位。也可利用上述宗教促銷在開齋節(jié)等宗教節(jié)日做免費(fèi)促銷。 8．返下次消費(fèi)單 根據(jù)顧客消費(fèi)的金額，給客人相應(yīng)的返回單，現(xiàn)場(chǎng)不能使用，可在下次消費(fèi)中扣除，也可累積若干次后，換客 裝產(chǎn)品。 9．人體彩繪促銷 異動(dòng)行銷的一種促銷方式，主要是通過吸引大眾注意而達(dá)成消費(fèi)，它是通過引人歐美臺(tái)灣最流行的人體彩繪藝術(shù)來達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。 10．逆促銷 即指美容院根據(jù)客人的消費(fèi)情況，提出一種新的促銷方式 :在達(dá)到一定的銷售額后，任客人根據(jù)自己的喜好而提出回報(bào)方式，美容院都會(huì)以相應(yīng)辦法一一滿足。 11． T臺(tái)促銷 山 東 珂 嬡 邇 美 容 美 體 用 品 有 限 公 司 SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGM EITIYONGPING CO.,LT D 終端美容院全 年促銷方案 頁(yè) 次 區(qū)域范圍 全 國(guó) 第 7 頁(yè) 文件管理編號(hào) KAE015 共 30 頁(yè) 在活動(dòng)促銷中，用 T字舞臺(tái)來表現(xiàn)化妝品特色，輔以霓裳羽衣、美女佳人、流光溢彩來展示化妝品的美感。 12．懸念促銷 制造懸念 :今天美容院將接待一位大人物，通過電話或告示牌告訴客人今天暫不營(yíng)業(yè)，以達(dá)到吸引好奇心作用，并成功將此故事復(fù)制，作為宣傳的利器?；顒?dòng)促銷中也可運(yùn)用此方法，請(qǐng)到神秘嘉賓，就是不講出是誰。 13．恐懼促銷 可在美容院前樹立一塊宣傳欄、鏡框等，摘錄某些被毀 容者的照片及文字做插圖式講解，同時(shí)結(jié)合前面講過的質(zhì)量三包的促銷方式來達(dá)到恐懼促銷的目的。另在活動(dòng)中可以請(qǐng)一位保養(yǎng)得很好的女士來做此手法促銷。 14．以舊換新促銷 客人可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護(hù)膚療程，不論舊化妝品是否開封，交換方法由美容院決定，主要是達(dá)到轟動(dòng)效府 15．畫畫促銷 由于很多女性對(duì)于藝術(shù)的興趣和崇拜，都希望有一張自己的速寫或油畫，所以可在某活動(dòng)促銷中對(duì)于重點(diǎn)客人給予此促銷優(yōu)惠。 16．賒賬促銷 只是一個(gè)名詞，不是真正意義上的賒賬，其 操作方式可為 :先給客人派卡，不收費(fèi)，再讓其試做 3—— 5 次后再確定交納開卡費(fèi)用，即先試做，見效付款。 17． 小偷 促銷 并不是真正的小偷促銷，只不過用人愛占便宜的心理，在針對(duì)老消費(fèi)者故意通過一次少收客人錢或多給一件商品，讓客人有占便宜的感覺。在國(guó)外還有特別時(shí)段到商場(chǎng)在限定時(shí)間內(nèi)拿走多少算多少的趣味促銷。 18．易貨促銷 先讓客人送美容院小飾品小禮品，再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動(dòng)促銷方式。 19．官司促銷 也不是真正意義上的打官司，是通過事先約定的游戲規(guī)則， 通過媒體或介質(zhì)來相互炒作，達(dá)到雙贏的目的。比如用兩個(gè)一模一樣的店名或 濫用 名人形象來作為 打官司 的 點(diǎn) 來促銷炒作。 山 東 珂 嬡 邇 美 容 美 體 用 品 有 限 公 司 SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGM EITIYONGPING CO.,LT D 終端美容院全年促銷方案 頁(yè) 次 區(qū)域范圍 全 國(guó) 第 8 頁(yè) 文件管理編號(hào) KAE015 共 30 頁(yè) 20．找缺點(diǎn)促銷 又稱投訴促銷，即客戶根據(jù)美容院各項(xiàng)情況如服務(wù)、產(chǎn)品、店面等提意見和建議，對(duì)其中提出有建設(shè)性意見 的客人給予獎(jiǎng)勵(lì)。 21．男人做 FAClAL(男美容師 ) 在國(guó)外或是港臺(tái)，產(chǎn)品公司或是美容院里有男講師或男美容師，在做某些護(hù)理療程時(shí)，男性做出的效果比女性更好。在國(guó)內(nèi)由男性擔(dān)任美容師為顧客服務(wù)也會(huì)有轟動(dòng)效應(yīng)。 22．極品促銷 像煙有極品煙、酒有極品酒一樣，大型美容院也應(yīng)有極品消費(fèi)。體現(xiàn)極品消費(fèi)的方法是高品質(zhì)產(chǎn)品，或是全天只接待一個(gè)客人或他的一些朋友，全方位服務(wù)，類似包場(chǎng)。 23．限量促銷 這也是促銷的一種，與某些商家的限量銷售的原理一樣，可定員促銷，顯示消費(fèi)者的 身份與地位，或?qū)τ谀撤N促銷限量，先到先得、做完為止的方式。 24．年齡段促銷 以年齡來確定不同的促銷方式。具體來講就如 35 歲
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