終端美容院全年促銷方案(已修改)
2024-11-03 11:59 本頁面
【正文】 SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGM EITIYONGPING CO.,LT D 終端美容院全年促銷方案 頁 次 區(qū)域范圍 全 國 第 1 頁 文件管理編號(hào) KAE015 共 30 頁 終端美容院全年促銷方案 美容院常見促銷方法簡述 終端美容院全年促銷方案 ? 一月份 ? 二月份 ? 三月份 ? 四月份 ? 五月份 ? 六月份 ? 七月份 ? 八月份 ? 九月份 ? 十月份 ? 十一月份 ? 十二月份 (內(nèi)部資料 妥善保管 ) 3 山東珂嬡邇美容美 體用品有限公 司 終端美容院全年促銷方案 頁 次 區(qū)域范圍 全 國 第 2 頁 SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGM EITIYONGPING CO.,LT D 文件管理編號(hào) KAE015 共 30 頁 目 錄 美容院常見促銷方法簡述 3 終端美容院全年促銷方案 ? 一月份 20 ? 二月份 21 ? 三月份 22 ? 四月份 23 ? 五月份 24 ? 六月份 25 ? 七月份 26 ? 八月份 26 ? 九月份 27 ? 十月份 28 ? 十一月份 28 ? 十二月份 29 終端美容院全年促銷方案 頁 次 山 東 珂 嬡 邇 美 容 美 體 用 品 有 限 公 司 SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGM EITIYONGPING CO.,LT D 區(qū)域范圍 全 國 第 3 頁 文件管理編號(hào) KAE015 共 30 頁 一、美容院常見促銷方法簡述 為便于記憶，我們將美容院促銷分為八大類 :常規(guī)促銷、廣告促銷、通路促銷、活動(dòng)促銷、異動(dòng)促銷、人情促銷、聯(lián)動(dòng)促銷、有獎(jiǎng)促銷。 （一）、常規(guī)促銷 常規(guī)促銷是美容院運(yùn)用最多的方法，是促銷的基礎(chǔ)與根本。 1．折扣促銷 據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示 :折扣是美容院最常見的促銷方式，有 %的消費(fèi)者接觸過這類方式，是美容院慣用的一種常規(guī)方法。針對(duì)這種促銷方式，美容 院的常規(guī)做法是將產(chǎn)品按廠家提供的零售價(jià)上加價(jià)若干，再給消費(fèi)者八折或九折優(yōu)惠，實(shí)際上是又回到原廠家提供的零售價(jià)。 2．開卡促銷 開卡形式形形色色?？ㄓ腥舾煞N，如月卡、季卡、年卡、金卡、銀卡、連環(huán)卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等，其中會(huì)員卡是較常規(guī)的手法，開卡可與促銷有機(jī)結(jié)合起來。 3．免費(fèi)試做促銷 即將若干意向顧客集中起來 ，在既定的時(shí)間內(nèi)做免費(fèi)試用，讓客人先體驗(yàn)效果后再培養(yǎng)成主顧客，然后再免費(fèi)做這么一個(gè)循環(huán)。但有些美容院在做這種促銷的過程中伺機(jī)強(qiáng)行說服客人買產(chǎn)品，更有甚者將使用的如毛巾等都變相收費(fèi)，且一次將很多產(chǎn)品賣給客戶，后繼的服務(wù)跟不上，讓消費(fèi)者有一種上當(dāng)受騙的很壞的印象。 4．買二送一促銷 買二送一，買大送小，買客裝送免費(fèi)療程，或買美白送豐胸，或買美體送精油，或同時(shí)做護(hù)理又買產(chǎn)品來促銷。其中套裝促銷要很用心地設(shè)計(jì)，可做成旅游用的、季節(jié)用的，包裝為可反復(fù)灌裝使用的時(shí)尚造型。 5．返點(diǎn)促銷 消費(fèi)者每到美容院做一個(gè)療程或購買一次產(chǎn)品，就可在其美容護(hù)膚卡上做返點(diǎn)的計(jì)數(shù)，可現(xiàn)返下次消費(fèi)禮金一張。如不領(lǐng)取可累積，設(shè)定累積方案，分越高則返點(diǎn)越多，可返現(xiàn)金或產(chǎn)品，或第二年會(huì)員卡，并可參與年底抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 6．消費(fèi)積分促銷 積分是美容院為回饋老顧客而采取的一種方法，先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)即取得一定積分，就可贈(zèng)送產(chǎn)品、禮物、療程，或參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。其額度不一定太高，可 山 東 珂 嬡 邇 美 容 美 體 用 品 有 限 公 司 SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGM EITIYONGP
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1