汽車4s店20xx年工作總結及20xx年工作計劃(編輯修改稿)
2025-02-12 16:55 本頁面
【文章內容簡介】 集客： 70批；訂車： 5； 集客： 59批；訂車： 7； 七夕情人節(jié)店頭活動 3600 邀約到店： 31批，應達指標： 22 實際到店： 9批 S3首批交車仦式 500 交車 6臺 2022年市場工作總結與回顧 九月 市場活動名稱 活動費用 活動預期 實際達成 S3店頭品車會 760 訂車 5臺（ S3） 集客： 69，訂車 11，交車： 3. 晚報秋季車展 40000 集客： 16，建卡： 12， 集客： 10，建卡： 2， 棗陽大篷車 2300 計劃邀約 20組 實際到場 15組 十一月 市場活動名稱 活動費用 活動預期 實際達成 第十六屆汽車展覽會 10000 集客： 91 訂車： 4 集客： 43 訂車： 10 交車： 5 十月 市場活動名稱 活動費用 活動預期 實際達成 光彩大篷車 免費 集客： 80， 訂車： 15 交車： 10 集客： 101 ，訂車： 14 交車： 10 2022年市場工作總結與回顧 十二月 市場活動名稱 活動費用 活動預期 實際達成 S3試駕體驗營 廠家支持 集客： 200 訂車： 50 集客： 150 訂車： 47 交車： 20 圣誕節(jié)店頭活動 760 市場部網絡專員 對訂單做以記錄，登記在網絡訂單表格中，以便日后統(tǒng)計。 登錄網站后臺查詢訂單和客戶在線留言 在線對客戶所提出問題進行解答，并且針對客戶所咨詢車型介紹當月促銷政策，告知銷售熱線。 將信息數(shù)據(jù)做以整理方便日后統(tǒng)計分析。 銷售部網絡銷售顧問 對網絡訂單進行回訪（要求當日回訪），根據(jù)客戶回訪情況判定意向級別并且建立意向客戶檔案，意向級別較高客戶短期內促進成交或形成現(xiàn)金訂單。 銷售顧問在回訪后將回訪經過及意向級別和跟進措施填寫在網絡訂單登記表內，做以記錄并且反饋給網絡專員，以便日后督促其持續(xù)跟進。 ? 網絡營銷小組監(jiān)控 從 8月份增加網絡專職銷售顧問后，通過網絡訂單和網絡渠道的成交量明顯提高。 五、 2022年初步工作計劃 全年預算分解圖 集客支撐措施 —— 節(jié)日營銷 微博營銷 展廳形象提升計劃及費用預算 成交客戶和基盤客戶分析維系計劃 二級網點營銷規(guī)劃 全年預算分解圖 2022年市場推廣全年費用預算 時間 展廳銷量目標 單車投入 (萬元 ) 費用預算 (萬元 ) 合計 一季度 1月 145 2月 119 3月 133 二季度 4月 139 5月 136 6月 133 三季度 7月 140 8月 145 9月 149 四季度 10月 148 11月 155 12月 166 合計 1708 整合市場策略及費用預算 車系 廣宣投放 促銷活動 口碑營銷 S3 報版廣告 電視廣告 短信平臺 電臺廣告 戶外廣告 外拓車展 電臺 /短信廣告 試乘試駕品鑒會 /集團用戶專項活動 愛車講堂 精彩附件推介會 自駕游 用戶轉介紹獎勵 S5 展廳促銷活動 M5 新和悅 RS 新車上市活動 專場試乘試駕活動 外展活動 和悅 A30 悅悅 瑞風 定點 /短信廣告 大用戶推介活動 用戶聯(lián)誼座談會 用戶轉介紹獎勵 市 場識別 目 標 定位 廣宣投放 潛客收集 銷 售促 進 店 頭 活 動 口碑 營銷 愛車講 堂 整合市場策略及費用預算 平面媒體發(fā)布計劃 媒體 計劃發(fā)布時間 期數(shù) 費用預算 汽車之家 投放全年會員 12個月 易車網 投放全年會員 12個月 太平洋汽車網 投放全年會員
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