【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 副總的分工由職能劃分到產(chǎn)品劃分的變化 ? 終端事業(yè)部的獨(dú)立要求前端事業(yè)部也獨(dú)立 ? 前端事業(yè)部銷售和研發(fā)能力的提升 ? 事業(yè)部自身職能的完善 ? 對(duì)于市場(chǎng)部和戰(zhàn)略部的職能建設(shè) 難點(diǎn) 1 難點(diǎn) 2 難點(diǎn) 3 難點(diǎn) 4 19 四個(gè)方面的難點(diǎn)一旦無(wú)法克服將會(huì)給事業(yè)部制的引入帶來(lái)極大的障礙 事業(yè)部機(jī)制轉(zhuǎn)變的難點(diǎn) ? 職能部門的不完善將會(huì)影響 AA戰(zhàn)略意圖的有效實(shí)現(xiàn) ? 角色的轉(zhuǎn)變不到位將會(huì)妨礙事業(yè)部運(yùn)作的獨(dú)立性及其運(yùn)作效率 ? 副總的分工如果仍舊按照職能進(jìn)行劃分將會(huì)強(qiáng)化總部職能部門的權(quán)利意識(shí)，阻礙其角色轉(zhuǎn)變 ? 同時(shí)會(huì)造成事業(yè)部在企業(yè)內(nèi)地位較低，無(wú)法推動(dòng)其獨(dú)立運(yùn)作進(jìn)程 ? 前端事業(yè)部如果不獨(dú)立將會(huì)造成終端事業(yè)部的利潤(rùn)損失以及競(jìng)爭(zhēng)力下降 ? 事業(yè)部自身職能的不完善將會(huì)阻礙其獨(dú)立化運(yùn)作的能力， ? 市場(chǎng)部和戰(zhàn)略部的職能建設(shè)滯后也會(huì)造成其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的下降 障礙 1 障礙 2 障礙 3 障礙 4 ? 前端事業(yè)部銷售和研發(fā)能力如果得不到提升將 會(huì)阻礙其獨(dú)立化進(jìn)程 20 為了順利地實(shí)施向事業(yè)部的轉(zhuǎn)變， AA應(yīng)該完成由操作管理向戰(zhàn)略管理的過(guò)渡，并進(jìn)行相應(yīng)的總部職能建設(shè) 核心功能 ? 財(cái)務(wù) /資產(chǎn) ? 集團(tuán)規(guī)劃 /SBU戰(zhàn)略 ? 監(jiān)控 /投資管理 ? 收購(gòu)、兼并 ? 公關(guān) ? 人才培養(yǎng) ? 法律 ? 審計(jì) ? 集團(tuán)營(yíng)銷 ? Ramp。D ? 采購(gòu) /物流 ? 銷售網(wǎng)絡(luò) ? 人事管理 財(cái)務(wù)管理 戰(zhàn)略管理 操作管理 管理模式 功能和人員配置 集分權(quán) 分權(quán) 集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合 集權(quán) ? 財(cái)務(wù) /資產(chǎn) ? 集團(tuán)規(guī)劃 /SBU戰(zhàn)略 ? 監(jiān)控 /投資管理 ? 收購(gòu)、兼并 ? 公關(guān) ? 人才培養(yǎng) ? 法律 ? 審計(jì) ? 現(xiàn)金管理 + 總部組織機(jī)構(gòu)的管理 ? 財(cái)務(wù) /資產(chǎn) ? 集團(tuán)規(guī)劃 ? 監(jiān)控 /投資管理 ? 收購(gòu)、兼并 + 總部組織機(jī)構(gòu)的管理 重要功能 總部功能 + 總部組織機(jī)構(gòu)的管理 三種不同的管理模式 21 AA公司的戰(zhàn)略發(fā)展思路也對(duì)總部職能建設(shè)提出了新的要求 1 2 3 4 5 現(xiàn)有業(yè)務(wù)的獨(dú)立成長(zhǎng) 集團(tuán)業(yè)務(wù)組合的動(dòng)態(tài)平衡和協(xié)調(diào)發(fā)展 新增長(zhǎng)點(diǎn)的培育 新業(yè)務(wù)的順利發(fā)展 公司協(xié)同效應(yīng)的有效發(fā)揮 AA總部的核心功能 戰(zhàn)略規(guī)劃 有效的戰(zhàn)略控制和財(cái)務(wù)控制 融資和集團(tuán)資金管理 日常審計(jì) 投資管理 (兼并、收購(gòu)和新業(yè)務(wù)投入 ) 人力資源管理 財(cái)務(wù) /收益 /資產(chǎn)管理 法律 信息技術(shù) 22 采用事業(yè)部制的公司總部組織應(yīng)強(qiáng)化其戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略監(jiān)控和服務(wù)職能的建設(shè) 總經(jīng)理 法律 戰(zhàn)略規(guī)劃 投資管理 財(cái)務(wù) 信息技術(shù) 辦公室 采購(gòu) 人力資源 事業(yè)部 ? 法律咨詢 ? 法律事務(wù)處理 總部組織設(shè)計(jì)舉例 審計(jì) ? 信息系統(tǒng)引入 ? 信息系統(tǒng)維護(hù) ? 會(huì)計(jì) ? 資金結(jié)算 ? 融資 ? 預(yù)算制訂 ? 財(cái)務(wù)監(jiān)控 ? 行政 ? 秘書 ? 公共關(guān)系 ? 采購(gòu)談判 ? 供應(yīng)商管理 ? 行業(yè)研究 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 戰(zhàn)略監(jiān)控 ? 部門職責(zé)安排及規(guī)章制度制訂 ? 招聘 ? 薪酬 ? 培訓(xùn) ? 人事考核 ? 項(xiàng)目研究 ? 項(xiàng)目管理 ? 專家管理 ? 內(nèi)部審計(jì) 事業(yè)部 事業(yè)部 事業(yè)部 事業(yè)部 事業(yè)部 事業(yè)部 事業(yè)部 事業(yè)部 戰(zhàn)略投資委員會(huì) 23 戰(zhàn)略管理型事業(yè)部制的建立要求副總的分工由職能劃分轉(zhuǎn)向產(chǎn)品劃分 再思考 原有的副總分工是按職能進(jìn)行劃分的 ? 有助于保證總部職能部門角色的轉(zhuǎn)變 ? 有助于提升事業(yè)部在公司內(nèi)的地位，強(qiáng)化事業(yè)部獨(dú)立運(yùn)作，并形成事業(yè)部導(dǎo)向的組織體系 會(huì)強(qiáng)化總部職能部門的權(quán)力意識(shí)，無(wú)法保證職能部門由權(quán)力管理型向規(guī)劃、服務(wù)與監(jiān)控型的轉(zhuǎn)變 按照產(chǎn)品進(jìn)行分工 不變 24 伴隨著終端事業(yè)部的獨(dú)立運(yùn)作，前端事業(yè)部也應(yīng)逐步轉(zhuǎn)變成為利潤(rùn)中心，并逐步加強(qiáng)其銷售及研發(fā)實(shí)力 ? 考慮到 AA前端事業(yè)部的現(xiàn)狀，應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)其銷售和研究開發(fā)的能力，以增強(qiáng)其獨(dú)立參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力 ? AA可以考慮以一定的過(guò)渡期來(lái)逐步實(shí)現(xiàn)前端事業(yè)部向利潤(rùn)中心的轉(zhuǎn)變，在過(guò)渡期內(nèi)， AA將給予逐步遞減的保護(hù)政策，例如： – 第 1年，保證其 80%的計(jì)劃采購(gòu) – 第 2年，保證其 50%的計(jì)劃采購(gòu) – 第 3年，保證其 30%的計(jì)劃采購(gòu) – 第 4年，完全市場(chǎng)交易 前端事業(yè)部的獨(dú)立化進(jìn)程 前端事業(yè)部的獨(dú)立性要求 ? 在終端事業(yè)部作為利潤(rùn)中心獨(dú)立運(yùn)作的同時(shí)，其與前端事業(yè)部的關(guān)系應(yīng)該是市場(chǎng)交易關(guān)系，終端事業(yè)部不應(yīng)承擔(dān)因前端事業(yè)部的效率低下而對(duì)其造成的競(jìng)爭(zhēng)力下降以及利潤(rùn)損失 ? 前端事業(yè)部應(yīng)強(qiáng)化其市場(chǎng)意識(shí)，通過(guò)積極向公司外的市場(chǎng)拓展來(lái)獲取新的成長(zhǎng) 25 各事業(yè)部的組織設(shè)計(jì)應(yīng)覆蓋價(jià)值鏈的所有環(huán)節(jié) 事業(yè)部制的組織設(shè)計(jì) 原有的組織設(shè)計(jì) 采購(gòu) 研發(fā) 生產(chǎn) 銷售 服務(wù) PP 空調(diào) 視聽 電池 分割的價(jià)值鏈覆蓋 采購(gòu) 研發(fā) 生產(chǎn) 銷售 服務(wù) PP 空調(diào) 視聽 電池 完整的價(jià)值鏈覆蓋 26 為了保證對(duì)市場(chǎng)的充分把握和靈活應(yīng)對(duì)，事業(yè)部還應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)部的職能建設(shè) 市場(chǎng)部的職責(zé)建設(shè) ? 市場(chǎng)情報(bào)搜集 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ? 專項(xiàng)市場(chǎng)研究 ? 市場(chǎng)運(yùn)作績(jī)效分析 ? 新品概念測(cè)試 ? 概念的產(chǎn)品化發(fā)展 ? 新品策略制訂 ? 廣告方案設(shè)計(jì) ? 媒體采購(gòu) ? 媒體投放監(jiān)控 ? 消費(fèi)者促銷方案設(shè)計(jì) ? 促銷效果評(píng)估