成都市新繁鎮(zhèn)項目營銷方案(5w)(編輯修改稿)
2025-02-11 23:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ：外來 產(chǎn)業(yè)、交通相關(guān)需求增加 ? 新的生成客戶 ? 其他區(qū)域改善 ? “新移民”、高素質(zhì)（高品位、高學(xué)歷）增多 中心城區(qū)住房升級客戶 + 中心城區(qū)新生客戶 + 中心城區(qū)周邊鎮(zhèn)街客戶 外地客戶 + 項目定位 項目客戶定位 項目住宅產(chǎn)品的主力客戶（ 60%）：新繁城區(qū)居民 ?客戶群體：新繁本地成熟家庭換房 ?區(qū)域來源： 地區(qū)個體業(yè)者 、 公務(wù)員 、 白領(lǐng) 、 企事業(yè)單位員工等中產(chǎn)階層 ?置業(yè)目的：自住 、 投資 （ 并不轉(zhuǎn)賣 ） ?置業(yè)特征：大部分已有住房 ， 購房目的是為了改善居住 、 家庭生活便利 、 子女就學(xué) ， 或以住房作為擁有財富的標(biāo)志 ?置業(yè)需求：大 、 中三房 、 小四房 ， 90—120㎡ . 核心客戶：約 20% ?客戶群體：新繁本地新家庭 ?區(qū)域來源： 城區(qū)新家庭 ， 周邊企業(yè)職工組建新家庭 ?職業(yè)特點：年輕白領(lǐng) 、 技術(shù)人員及醫(yī)院 、 學(xué)校 、 企事業(yè)單位職員等 ?置業(yè)目的：自住 、 過渡性居住 ?置業(yè)特征：成家立業(yè) ， 首次置業(yè)以兩 、 三房為主 /部分考慮未來三口之家的需求 /過渡性居住 /功能性需求為主 ?置業(yè)需求：中二房 、 中三房 、 大三房 ， 80—100㎡ 重要客戶：約 40% 項目定位 項目客戶定位 項目住宅產(chǎn)品的引導(dǎo)型客戶（ 30%）：周邊市鎮(zhèn)居民 ?客戶群體：周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)居民 ?區(qū)域來源： 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)居民入城 ?職業(yè) 特點：個體業(yè)者 、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)員 、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)富裕居民 ?置業(yè)目的：自住 ?置業(yè)特征：成家立業(yè) 、 改善居住 ?置業(yè)需求：大 、 中二房 、 小三房 ， 70— 90㎡ 較重要客戶：約 30% 項目定位 項目客戶定位 項目的跟隨型客戶（ 10%）：外來居民及投資客，居住價值的認(rèn)同者 ?客戶群體：外來居民及投資客 ?區(qū)域來源： 新都 、 成都等 ?職業(yè)特點： 中高收入者 ?置業(yè)目的：投資 、 過渡性居住 ?置業(yè)特征：受政策影響很大 ， 重視物業(yè)投資門檻與投資回報 ?置業(yè)需求：單房 、 二房 、 三房 潛在客戶：約 10% 項目定位 項目客戶定位 新繁首席城市居住典范 —— 都市品質(zhì)化居住價值打造 以市場受歡迎的主流產(chǎn)品入市，快速搶占市場 依托完善的商業(yè)配套，以高姿態(tài)、高形象入市，領(lǐng)導(dǎo)市場 強勢的展示立體園林景觀與創(chuàng)新產(chǎn)品，以體驗營銷的手段引導(dǎo)客戶 項目配套設(shè)施在合理時間投入，為項目價值提升創(chuàng)造條件 項目定位 項目形象定位 項目概況解讀 本項目 SWOT分析 新繁鎮(zhèn)宏觀與發(fā)展 新繁歷年房地產(chǎn)發(fā)展走勢 新繁房地產(chǎn)現(xiàn)時狀態(tài) 價格策略 營銷策略 項目現(xiàn)狀 項目定位 項目整體定位 客戶定位 形象定位 序號 因素 權(quán)重 新城豪庭 美林國際 中優(yōu)國際 峰瑞 新天地 1 地段 4 4 4 2 配套 4 3 4 3 3 園林 4 5 4 5 4 物業(yè)管理 3 4 3 5 建筑質(zhì)量 6 交通 4 3 4 4 7 城市規(guī)劃 3 3 3 4 8 樓盤規(guī)模 3 4 9 朝向 4 4 4 4 10 外觀 4 4 3 4 11 環(huán)保 3 3 3 3 12 戶型設(shè)計 3 3 13 停車位 14 付款方式 4 4 4 4 15 工程進度 5 5 5 3 合計 住宅價格策略 價格策略 通過市場類比我們得出 峰瑞 新天地成交價 ：（ 4700247。 +4500247。 +4500247。 ） 247。 3 = /㎡ 住宅價格策略 價格策略 通過市場類比，我們得出項目成交均價： /㎡ 面試均價： 4900元 /㎡ 項目概況解讀 本項目 SWOT分析 新繁鎮(zhèn)宏觀與發(fā)展 新繁歷年房地產(chǎn)發(fā)展走勢 新繁房地產(chǎn)現(xiàn)時狀態(tài) 價格策略 營銷策略 項目現(xiàn)狀 項目定位 項目整體定位 客戶定位 形象定位 營銷總策略 營銷策略 低開高走，小步快跑 推盤策略 營銷策略 多 批 次 多批次推量、可用銷量大制造效應(yīng)、知名度 推量小可利于制造緊迫感 分批推量可試探、提升價格走勢 分批推案利于業(yè)務(wù)制造銷售話題，循環(huán)回籠客戶 一批次
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