恒安集團銷售分銷系統(tǒng)培訓手冊(編輯修改稿)
2025-02-11 12:15 本頁面
【文章內容簡介】 價 ：是指各銷售區(qū)域直接供應給傳統(tǒng)零售小店或商務方面的產(chǎn)品結算價格。 零售價 ：是指產(chǎn)品最終賣給消費者的售價。 原則上以上四種的價格關系為：一級分銷價 ＜ 供應價 ＜ 直銷價 ＜ 建議零售價。 價格管理辦法 價格體系的分類（ 3） 問題 客戶類型與價格類型之間的對應關系如何？ 價格管理辦法 價格體系的制訂與維護 價格體系的制訂與調整 調撥價 的制訂及變更由集團跨部門協(xié)商確定，報 CEO審批。 衛(wèi)品 產(chǎn)品出廠價及外部的價格體系由集團銷售部、市場部負責制訂及調整，報集團財務部備案。 紙業(yè)公司 產(chǎn)品出廠價及外部的價格體系由紙業(yè)公司負責制訂及調整，報集團銷售部及財務部備案。 麗人堂公司 產(chǎn)品出廠價及外部的價格體系由麗人堂公司制訂及調整，報集團銷售部及財務部備案。 價格體系的維護 產(chǎn)品的價格體系一律以 集團銷售部 下發(fā)或轉發(fā)通知為準。 供應鏈部物流分部 (營業(yè)中心 )根據(jù)銷售部通知或相關文件負責產(chǎn)品價格體系的錄入及維護，并對之保密，經(jīng)銷售部同意方可對外公布價格體系。 價格管理辦法 促銷 OGSM工具與促銷要素 OGSM工具 Objective 長期目標 Goal 短期目標 Strategy 策略與方法 Measure 控制與考核 促銷活動包含哪些因素？ 背景、目的、目標、主題、時間、地點、對象、產(chǎn)品、價格、時間、數(shù)量、方式、控制與考核等十四個要素。 討論 價格、費用與促銷三者間的關系如何？ 價格管理辦法 促銷申請表 3 銷售計劃與預算 銷售計劃與預算 基本知識點 品類概念 品類角色 目標產(chǎn)品：商店希望通過該類產(chǎn)品吸引更多的消費者并籍以樹立商店的信譽與形象。 常規(guī)產(chǎn)品：商店希望通過銷售該類商品滿足大多數(shù)消費者的需求。 季節(jié)性產(chǎn)品：通常在特殊的時機或節(jié)假日才會出現(xiàn)或額外重視。 便利性產(chǎn)品：商店只是為了盡量方便消費者一次購齊所需產(chǎn)品而購進和陳列的商品。 我們的品類 衛(wèi)生巾品類 護墊品類 紙尿褲 /片 /墊品類 紙品品類 大日化品類 安樂品牌 安爾樂品牌 安樂品牌 安爾樂品牌 安兒樂品牌 安而康品牌 心相印品牌 柔影品牌 美媛春品牌 銷售計劃與預算 基本知識點 年度營銷計劃的結構與內容 年度目標 總體規(guī)劃 關鍵問題 經(jīng)營方針 1. 2. 監(jiān)控調整 風險評估 人力資源 ? 市場環(huán)境 ? 客戶 /消費者 ? 競爭者 ? 企業(yè)自身 ? 上年度分析 現(xiàn)狀分析 管理與成本 預算 /成本 素質與效能 渠道 /終端 品牌 /廣告 財務部 銷售部 市場部 生產(chǎn)部 內部 銷售 市場 執(zhí)行計劃 銷售計劃與預算 編制原則 全系統(tǒng) 的編制 2022年銷售計劃與預算，而不單純考慮某一個節(jié)點。 以 品類 的經(jīng)營進行編制，而不是單純考慮在
教學教案相關推薦
鄂ICP備17016276號-1