租單制勝攻略ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-11 06:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 租賃經(jīng)紀(jì)人 隨時 要專業(yè)，對房子要了解 店面 2 熱情，主動，有禮貌 了解需求，介紹房子要電話 名片，派報 三個月以上的租賃經(jīng)紀(jì)人 接待日 要專業(yè)，有禮貌 地面 3 社推 告之市場情況，要電話 人字板，派報，名片 新人加老人 下班時間 不吸煙 租賃成交９ 打租賃成交檔案 是否到期，什么時間再租 租賃成交檔案 租賃經(jīng)紀(jì)人 定期回訪 有禮貌 買賣成交８ 打買賣成交檔案 剛賣房子是否要租房 買賣成交檔案 租賃經(jīng)紀(jì)人 定期回訪 有禮貌 失效客戶 5 打印出來 是否還有租房意向，分析市場 內(nèi)網(wǎng)，失效資源 新人 一個月１－２次 要多掌握房源 內(nèi)網(wǎng)客戶 3 定期回訪 是否有時間看房 電話，內(nèi)網(wǎng)，跟訪表 經(jīng)紀(jì)人 定期回訪（１－３天） 做記錄 樓盤資料６ 有針對性 告訴市場和他的房屋價值 業(yè)主資料 ３個月以上的租賃經(jīng)紀(jì)人 下班后 最好先發(fā)信息 以往帶看７ 及時回訪 對房子是否有意向，哪不滿意 跟訪表 經(jīng)紀(jì)人 晚間即使回訪 找到問題，及時介紹別的房子 保安開發(fā)１１ 多與他們聊 多套近乎 名片 經(jīng)紀(jì)人 隨時 持續(xù)性 同行開發(fā) 4 經(jīng)常出去轉(zhuǎn) 切來介紹我們還有更好的房子 名片，業(yè)主資料 經(jīng)紀(jì)人 隨時 便裝好一些 年輕時的人生目 標(biāo) 沒有目標(biāo) 27%→ 失業(yè)、生活落魄者 模糊目標(biāo) 60%→ 藍(lán)領(lǐng) 清楚目標(biāo) 10%→ 專業(yè)人士 非常清楚目標(biāo) 3%→ 企業(yè)家、杰出人士 第四種人收入是第三種人的 16倍 一、不要試著做 ? 建立明確合理的目標(biāo)（很多人高估了自己的短期目標(biāo)，低估了自己的長期目標(biāo)） ? 什么是“剩者為王” ? 90： 10法則 二、不要拿不該拿的錢 ? 工資的構(gòu)成 ? 客戶的禮物 三、不要不進(jìn)步 ? 凱撒的故事 ? 問題不是你做了多久，而是你有沒有進(jìn)步 ? 成為公司的骨干 ? 骨干的特質(zhì)： 1）忠誠 2）業(yè)務(wù)能力強(qiáng) 3）敬業(yè)、竭盡全力 四、 永遠(yuǎn)不要抱怨 ? 抱怨就像口臭，自己不覺得，別人受不了 ? 想做的事，該做的事 ? 執(zhí)行力 =職業(yè)素養(yǎng) 贏在租賃 —— 租賃經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)素養(yǎng) 之 技巧篇（四要） 一、要做就做專家 ? 專家等于贏家 ? 影響力的權(quán)威性 ? 良好的個人形象 ? 對區(qū)域的了解（區(qū)域七大優(yōu)勢，
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