常熟市萬豪國際輕紡城營銷策略提案(編輯修改稿)
2025-02-11 04:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 滿意表現(xiàn)總結(jié)：大部分受訪者對目前的市場經(jīng)營還是比較滿意，主要體現(xiàn)在以下幾個方面。216。 客源已經(jīng)形成，方便客戶上門。216。 現(xiàn)有市場在采購商中的知名度較高。216。 認為目前的市場地段不錯，方便車來車往。對于不滿意的方面，主要體現(xiàn)在以下幾個方面216。 功能的落后（沒有統(tǒng)一的展貿(mào)形象、沒有較好的組織和管理、沒有統(tǒng)一的物業(yè)服務(wù)）216。 配套落后，如停車服務(wù)216。 租金、鋪位的不確定（租金漲幅未考慮行業(yè)受損因素）萬豪知名度調(diào)查1）、知曉度2）、知曉途徑3）、是否考慮進駐萬豪4）、萬豪哪些方面值得你關(guān)注總結(jié)在幾大面料市場中，本案的認知度較高，對本案的認知主要是從以下幾個渠道獲得：216。 項目的招商海報216。 股東及常熟面料圈層的相互影響力對于進駐萬豪，大多數(shù)受訪者表示暫不考慮，主要有以下幾方面原因:216。 目前自身行業(yè)前景不明朗，對投資、經(jīng)營比較慎重。216。 現(xiàn)階段也是面料行業(yè)較為忙的時候，無暇顧及。216。 面料行業(yè)存在一些賒賬的情況，現(xiàn)階段的資金情況也會相對緊張。216。 項目運營前景不明朗。216。 項目口碑不是很好，認為主要是幾個福建老板在搞。（二）、區(qū)域?qū)I(yè)市場訪談南方市場商戶訪談對現(xiàn)有市場看法：1）、認為現(xiàn)在的市場還可以，但是也受到金融危機的影響比較大，競爭會比較激烈，產(chǎn)品價格空間有限。2）、規(guī)模稍大的商戶，受影響相對較少，小商戶受創(chuàng)較大。3）、對市場環(huán)境比較關(guān)注，認為一個市場，人氣最為重要，這是新市場比較缺乏的。4）、對信息較為敏感，一是大層面的政策；二是本地市場的狀況，包括本行業(yè)的盈利狀況和新興市場的盈利狀況等對本案的看法：1）、對于 “萬豪未來將成為常熟的主要的標志性輕紡基地”，基本上認可，但是認為新市場有較大的風(fēng)險，前期進入會成為市場淡季的“炮灰”，寧愿等市場經(jīng)營好后再進入。2）、對于“進入市場最看重的是什么因素”。很務(wù)實的就是經(jīng)濟效益，其次是租金、人氣、在其它市場中的位置等。3）、對股東購鋪比較在意，認為項目運作方，將來會更多的去扶持福建群體，這對其它群體來說是不利。4）、對開業(yè)、價格狀況會比較關(guān)注。5）、對招商政策會比較關(guān)注。鴿球市場商戶訪談對本案市場看法：1）、知道萬豪，但并不關(guān)心。2）、對免租較為感興趣。3）、期望早點開業(yè)，可根據(jù)萬豪的開業(yè)狀況，作進入的考慮。4）、個別表示想搬，但資金實力以及對客戶源比較擔(dān)心對原有市場的看法：1）、認為現(xiàn)在所處的市場狀況還可以，客戶源比較穩(wěn)定，停車等也較為方便。2)、“來鴿球做生意的原因”：首先是賺錢，其次是因為老鄉(xiāng)的介紹，說這邊比較好做，就過來了。覺得鴿球的交通狀況還可以3）、市場太多，大部分都存在空置，本案雖具有一定的競爭力，但前景很難說。金谷市場股東訪談對項目的看法：1）、項目應(yīng)務(wù)實，2）、萬豪的配套（交通、吃飯等）較好3）、認為萬豪國際輕紡城會成為引領(lǐng)常熟輕紡市場的專業(yè)大型市場，原因是常熟沒有真正意義上（比如車庫、店鋪面積、專門產(chǎn)品展示）的輕紡交易場所。4）、鋪位面積、結(jié)構(gòu)較容易展示產(chǎn)品形象5）、規(guī)劃較好，市場的樣貌清晰。6）、銷售價格應(yīng)算比較有優(yōu)勢的，總價高，但單價不高7）、現(xiàn)在這個時間節(jié)點去招商不好：一是10月是傳統(tǒng)意義上面料廠商的旺季，會比較忙，無限顧及換店鋪和裝修等；二是一般廠商的租期是一年，10月份是續(xù)租時間，會考慮要不要換商鋪。對金谷市場的看法：1）、金谷輕紡城靠近汽車站，位置是很好的，不過人多而雜，停車不方便，很多功能無法滿足業(yè)務(wù)需要。2）、現(xiàn)有的市場環(huán)境不利于企業(yè)形象面的提升。3）、對行業(yè)的認知：1）、在常熟有較多的業(yè)務(wù)往來，需要在常熟建立網(wǎng)絡(luò)，因此在銷售對象或者招商對象上可以去找這個突破口。（如石獅、廣東、柯橋）2）、會關(guān)注大層面的政策信息，另外通過行業(yè)經(jīng)驗來調(diào)整經(jīng)驗思路和對產(chǎn)品調(diào)節(jié)。（三）、客戶問卷調(diào)查總結(jié)（主要針對幾大面料、輔料市場及服裝市場等
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