常熟市萬(wàn)豪國(guó)際輕紡城營(yíng)銷(xiāo)策略提案(編輯修改稿)
2025-02-11 04:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 滿意表現(xiàn)總結(jié)：大部分受訪者對(duì)目前的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)還是比較滿意，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。216。 客源已經(jīng)形成，方便客戶上門(mén)。216。 現(xiàn)有市場(chǎng)在采購(gòu)商中的知名度較高。216。 認(rèn)為目前的市場(chǎng)地段不錯(cuò)，方便車(chē)來(lái)車(chē)往。對(duì)于不滿意的方面，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面216。 功能的落后（沒(méi)有統(tǒng)一的展貿(mào)形象、沒(méi)有較好的組織和管理、沒(méi)有統(tǒng)一的物業(yè)服務(wù)）216。 配套落后，如停車(chē)服務(wù)216。 租金、鋪位的不確定（租金漲幅未考慮行業(yè)受損因素）萬(wàn)豪知名度調(diào)查1）、知曉度2）、知曉途徑3）、是否考慮進(jìn)駐萬(wàn)豪4）、萬(wàn)豪哪些方面值得你關(guān)注總結(jié)在幾大面料市場(chǎng)中，本案的認(rèn)知度較高，對(duì)本案的認(rèn)知主要是從以下幾個(gè)渠道獲得：216。 項(xiàng)目的招商海報(bào)216。 股東及常熟面料圈層的相互影響力對(duì)于進(jìn)駐萬(wàn)豪，大多數(shù)受訪者表示暫不考慮，主要有以下幾方面原因:216。 目前自身行業(yè)前景不明朗，對(duì)投資、經(jīng)營(yíng)比較慎重。216。 現(xiàn)階段也是面料行業(yè)較為忙的時(shí)候，無(wú)暇顧及。216。 面料行業(yè)存在一些賒賬的情況，現(xiàn)階段的資金情況也會(huì)相對(duì)緊張。216。 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)前景不明朗。216。 項(xiàng)目口碑不是很好，認(rèn)為主要是幾個(gè)福建老板在搞。（二）、區(qū)域?qū)I(yè)市場(chǎng)訪談南方市場(chǎng)商戶訪談對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)看法：1）、認(rèn)為現(xiàn)在的市場(chǎng)還可以，但是也受到金融危機(jī)的影響比較大，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較激烈，產(chǎn)品價(jià)格空間有限。2）、規(guī)模稍大的商戶，受影響相對(duì)較少，小商戶受創(chuàng)較大。3）、對(duì)市場(chǎng)環(huán)境比較關(guān)注，認(rèn)為一個(gè)市場(chǎng)，人氣最為重要，這是新市場(chǎng)比較缺乏的。4）、對(duì)信息較為敏感，一是大層面的政策；二是本地市場(chǎng)的狀況，包括本行業(yè)的盈利狀況和新興市場(chǎng)的盈利狀況等對(duì)本案的看法：1）、對(duì)于 “萬(wàn)豪未來(lái)將成為常熟的主要的標(biāo)志性輕紡基地”，基本上認(rèn)可，但是認(rèn)為新市場(chǎng)有較大的風(fēng)險(xiǎn)，前期進(jìn)入會(huì)成為市場(chǎng)淡季的“炮灰”，寧愿等市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)好后再進(jìn)入。2）、對(duì)于“進(jìn)入市場(chǎng)最看重的是什么因素”。很務(wù)實(shí)的就是經(jīng)濟(jì)效益，其次是租金、人氣、在其它市場(chǎng)中的位置等。3）、對(duì)股東購(gòu)鋪比較在意，認(rèn)為項(xiàng)目運(yùn)作方，將來(lái)會(huì)更多的去扶持福建群體，這對(duì)其它群體來(lái)說(shuō)是不利。4）、對(duì)開(kāi)業(yè)、價(jià)格狀況會(huì)比較關(guān)注。5）、對(duì)招商政策會(huì)比較關(guān)注。鴿球市場(chǎng)商戶訪談對(duì)本案市場(chǎng)看法：1）、知道萬(wàn)豪，但并不關(guān)心。2）、對(duì)免租較為感興趣。3）、期望早點(diǎn)開(kāi)業(yè)，可根據(jù)萬(wàn)豪的開(kāi)業(yè)狀況，作進(jìn)入的考慮。4）、個(gè)別表示想搬，但資金實(shí)力以及對(duì)客戶源比較擔(dān)心對(duì)原有市場(chǎng)的看法：1）、認(rèn)為現(xiàn)在所處的市場(chǎng)狀況還可以，客戶源比較穩(wěn)定，停車(chē)等也較為方便。2)、“來(lái)鴿球做生意的原因”：首先是賺錢(qián)，其次是因?yàn)槔相l(xiāng)的介紹，說(shuō)這邊比較好做，就過(guò)來(lái)了。覺(jué)得鴿球的交通狀況還可以3）、市場(chǎng)太多，大部分都存在空置，本案雖具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，但前景很難說(shuō)。金谷市場(chǎng)股東訪談對(duì)項(xiàng)目的看法：1）、項(xiàng)目應(yīng)務(wù)實(shí)，2）、萬(wàn)豪的配套（交通、吃飯等）較好3）、認(rèn)為萬(wàn)豪國(guó)際輕紡城會(huì)成為引領(lǐng)常熟輕紡市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)大型市場(chǎng)，原因是常熟沒(méi)有真正意義上（比如車(chē)庫(kù)、店鋪面積、專(zhuān)門(mén)產(chǎn)品展示）的輕紡交易場(chǎng)所。4）、鋪位面積、結(jié)構(gòu)較容易展示產(chǎn)品形象5）、規(guī)劃較好，市場(chǎng)的樣貌清晰。6）、銷(xiāo)售價(jià)格應(yīng)算比較有優(yōu)勢(shì)的，總價(jià)高，但單價(jià)不高7）、現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)去招商不好：一是10月是傳統(tǒng)意義上面料廠商的旺季，會(huì)比較忙，無(wú)限顧及換店鋪和裝修等；二是一般廠商的租期是一年，10月份是續(xù)租時(shí)間，會(huì)考慮要不要換商鋪。對(duì)金谷市場(chǎng)的看法：1）、金谷輕紡城靠近汽車(chē)站，位置是很好的，不過(guò)人多而雜，停車(chē)不方便，很多功能無(wú)法滿足業(yè)務(wù)需要。2）、現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境不利于企業(yè)形象面的提升。3）、對(duì)行業(yè)的認(rèn)知：1）、在常熟有較多的業(yè)務(wù)往來(lái)，需要在常熟建立網(wǎng)絡(luò)，因此在銷(xiāo)售對(duì)象或者招商對(duì)象上可以去找這個(gè)突破口。（如石獅、廣東、柯橋）2）、會(huì)關(guān)注大層面的政策信息，另外通過(guò)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)調(diào)整經(jīng)驗(yàn)思路和對(duì)產(chǎn)品調(diào)節(jié)。（三）、客戶問(wèn)卷調(diào)查總結(jié)（主要針對(duì)幾大面料、輔料市場(chǎng)及服裝市場(chǎng)等
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1