【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 多樣的\:按產(chǎn)品線分類\按商品的價(jià)格形象分類\按零售場(chǎng)所的特征以及零售組織形態(tài)分類.（指經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)銷\代銷企業(yè)與結(jié)構(gòu)）,這些標(biāo)準(zhǔn)具體化為一定的指標(biāo),在生產(chǎn)企業(yè)與中間商確立關(guān)系時(shí)已由雙方認(rèn)定并由商業(yè)經(jīng)銷\,對(duì)其最大限度地發(fā)揮銷售積極性,通過研究中間商的特點(diǎn),也有由于渠道成員長(zhǎng)期經(jīng)營不力\:增減渠道成員\增減一條渠道\調(diào)整整個(gè)渠道結(jié)構(gòu).？企業(yè)促銷組合的四種方式促銷組合是一種組織促銷活動(dòng)的策略思路,它主張企業(yè)應(yīng)把廣告\公共關(guān)系\營業(yè)推廣及人員推銷四種基本促銷方式組合為一個(gè)策略系統(tǒng),是企業(yè)的全部促銷活動(dòng)互相配合\協(xié)調(diào)一致,最大限度地發(fā)揮整體效果,:廣告\人員推銷\公共關(guān)系\營業(yè)推廣..1溝通者:溝通者指送出信息給對(duì)方,:::信息從溝通移向接受者所通過的渠道（或載體）.5解碼::（主動(dòng)或被動(dòng)地）:::在溝通過程中未料到的障礙或扭曲造成的接收者受到的信息有別于溝通者所傳送出的意思.:注意\認(rèn)識(shí)\喜歡\偏好\信念\\保持其興趣\激發(fā)其欲望及使期付諸行動(dòng)（AIDA模式）.具體信息的設(shè)計(jì),需主要解決四個(gè)問題:說什么（信息內(nèi)容）\如何邏輯地說（信息結(jié)構(gòu)）\如何以符號(hào)的方式來說（信息格式）以及由誰來說（信息來源）4選擇溝通渠道，信息溝通渠道分為兩大類:；常用方法有:量力支出法\促銷額百分比法\競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法\；做到兩點(diǎn):..⑴量力支出法:一種量力而行方法,即企業(yè)根據(jù)自己估計(jì)本企業(yè)的能力而大致估算出促銷活動(dòng)的經(jīng)費(fèi),且每年財(cái)力不一,促銷預(yù)算波動(dòng)也就較大,這使長(zhǎng)期規(guī)劃很困難.⑵促銷額百分比法:\單位價(jià)格與單位利潤之間的關(guān)系,同時(shí)各競(jìng)爭(zhēng)者促銷支出的百分比相似,使預(yù)算根據(jù)資金,而不是根據(jù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)而定,且百分比的確定只憑過去的經(jīng)驗(yàn)或參考競(jìng)爭(zhēng)者的做法.⑶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法:,因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者的支出代表整個(gè)行業(yè)的集體智慧,有重要參考價(jià)值.⑷目標(biāo)與任務(wù)法:有明確目標(biāo),決定為達(dá)到這些目標(biāo)必須執(zhí)行的任務(wù),\試用率及其與正常使用量之間的關(guān)系,要視產(chǎn)品所處生命周期階段\市場(chǎng)供求狀況及前景等因素而定..⑴,其實(shí)質(zhì)就是要在特定的時(shí)間對(duì)特定的受眾（包括聽眾\觀眾和讀者）,分為告知\勸說和提示三大類.⑵:承受能力法\銷售額比例法\競(jìng)爭(zhēng)平衡法（也稱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)行法）\,要考慮:產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)生命周期\市場(chǎng)份額和消費(fèi)者群體規(guī)模\競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)秩序\廣告頻率.⑶\廣告信息的評(píng)價(jià)和選擇記憶廣告的制作.⑷\,即直接評(píng)分法\組合測(cè)試法和實(shí)驗(yàn)測(cè)試法.,.⑴告知性廣告:主要用于推出新產(chǎn)品,其目的是為產(chǎn)品創(chuàng)造最初的基本要求.⑵勸說性廣告:是市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)階段企業(yè)的有力武器,其目的是為特定的廠牌確定選擇性的需求.⑶提示性廣告:.？包括推銷員的挑選\推銷員的培訓(xùn)\推銷員的督導(dǎo)\推銷員的激勵(lì)\推銷員的評(píng)價(jià)\推銷員的報(bào)酬等..一是公共關(guān)系宣傳,即通過各種傳播手段向社會(huì)公眾進(jìn)行宣傳,以擴(kuò)大影響\提高企業(yè)的知名度；二是公共關(guān)系活動(dòng),即通過舉辦各種類型的公關(guān)專題活動(dòng)來贏得公眾的好感,提高企業(yè)的美譽(yù)度；三是公共關(guān)系意識(shí),即企業(yè)員工在日常的生產(chǎn)竟因活動(dòng)中所具有的樹立和維護(hù)企業(yè)整體形象的思想意識(shí)..⑴.⑵,主要提供該產(chǎn)品目前營銷狀況的有關(guān)背景資料,包括市場(chǎng)\產(chǎn)品\競(jìng)爭(zhēng)\分銷以及宏觀環(huán)境狀況的分析.⑶\企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及主要問題進(jìn)行系統(tǒng)分析.⑷,財(cái)務(wù)和營銷目標(biāo),這些目標(biāo)要用數(shù)量化指標(biāo)表達(dá)出來.⑸,包括目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位戰(zhàn)略\營銷組合戰(zhàn)略\營銷費(fèi)用戰(zhàn)略等.⑹:將做什么？何時(shí)開始？何時(shí)完成？誰來做？成本是多少？⑺:目標(biāo)利潤禮花和利潤最大化計(jì)劃法.⑻,用以監(jiān)督計(jì)劃的進(jìn)程.？傳統(tǒng)模式就是在傳統(tǒng)的營銷觀念指導(dǎo)下建立的組織結(jié)構(gòu),它以企業(yè)及其產(chǎn)品為中心,以市場(chǎng)為終點(diǎn),首先由研究與開發(fā)部門確定新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目,然后交由設(shè)計(jì)部門設(shè)計(jì)出產(chǎn)品的具體形式和工藝流程,再由采購供應(yīng)部門購進(jìn)必要的原材料和設(shè)備,在現(xiàn)代市場(chǎng)上,它是以顧客需求為中心,首先由營銷部門負(fù)責(zé)從顧客和其他各方面搜集新產(chǎn)品構(gòu)思,然后所有部門協(xié)同動(dòng)作,共同評(píng)估和篩選好的構(gòu)思,采購部門負(fù)責(zé)供應(yīng)原材料和設(shè)備,生產(chǎn)部門負(fù)責(zé)制造產(chǎn)品,營銷部門負(fù)責(zé)銷售并密切注意顧客意見,收集顧客對(duì)改進(jìn)新產(chǎn)品的建議,反饋給有關(guān)部門,使產(chǎn)品更加適合市場(chǎng)需要.？1產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點(diǎn):⑴產(chǎn)品經(jīng)理能夠?qū)a(chǎn)品營銷組合的各要素較好地協(xié)調(diào)一致起來；⑵產(chǎn)品經(jīng)理能及時(shí)地對(duì)其所管產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)的問題作出反應(yīng)；⑶由于有產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé),那些不太重要的產(chǎn)品也不會(huì)被忽略；⑷由于產(chǎn)品經(jīng)理幾乎涉及到企業(yè)的每一個(gè)領(lǐng)域,因而為培訓(xùn)年輕的管理人員提供了最佳的機(jī)會(huì)；缺點(diǎn)⑴產(chǎn)品管理型組織容易產(chǎn)生一些沖突或摩擦；⑵產(chǎn)品經(jīng)理雖然能成為自己所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品方面的專家,但對(duì)其他方面的業(yè)務(wù)卻往往不夠熟悉；⑶這種組織所需要的費(fèi)用往往比預(yù)期的高；⑷品牌經(jīng)理任期通常很短,使公司的營銷計(jì)劃也只能是短期的,:企業(yè)可針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)及不同顧客群的需要,:企業(yè)可針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)及不同顧客群的需要,開展?fàn)I銷活動(dòng).？⑴,包括人員配備\目標(biāo)分解\資源分配\時(shí)間要求等.⑵組織結(jié)構(gòu).⑶決策和報(bào)酬制度.⑷.⑸,如專權(quán)型\參與型等等.？第一,管理者必須確定年度計(jì)劃中的月份目標(biāo)或季度目標(biāo),作為水準(zhǔn)基點(diǎn)；第二,建立反饋系統(tǒng),監(jiān)督營銷計(jì)劃的實(shí)施情況；第三,對(duì)計(jì)劃實(shí)施中出現(xiàn)的嚴(yán)重偏差的原因作出判斷；第四,采取修正措施,或是調(diào)整計(jì)劃,使之與變化中的實(shí)際相適應(yīng),或是糾正計(jì)劃執(zhí)行過程中出現(xiàn)的偏差.？1營銷環(huán)境審計(jì)；⑴\經(jīng)濟(jì)環(huán)境\生態(tài)環(huán)境\技術(shù)環(huán)境\政治和文化環(huán)境等因素的審計(jì).⑵\顧客\競(jìng)爭(zhēng)者\(yùn)分銷和經(jīng)銷商\供應(yīng)商\輔助機(jī)構(gòu)和營銷公司\；主要從以下幾方面進(jìn)行審核:企業(yè)使命\市場(chǎng)營銷目標(biāo)和目的\戰(zhàn)略,包括戰(zhàn)略的內(nèi)容和表述是否恰當(dāng)？營銷資源的配置是否合理？；營銷組織審計(jì)包括對(duì)組織結(jié)構(gòu)\職能效率\；營銷制度審計(jì)包括對(duì)市場(chǎng)營銷信息系統(tǒng)\市場(chǎng)營銷控制系統(tǒng)\；；主要是對(duì)產(chǎn)品\價(jià)格\分銷\促銷等營銷功能的戰(zhàn)略與執(zhí)行情況\存在問題等進(jìn)行審核.,說明市場(chǎng)營銷觀念的形成和發(fā)展過程.市場(chǎng)營銷觀念是以消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)思想,重點(diǎn)考慮消費(fèi)者需要什么,市場(chǎng)商品供過于求在繼續(xù)發(fā)展,消費(fèi)需求的變化也越來越快,’是在險(xiǎn)惡形勢(shì)的逼迫下接受的’.1957年,美國通用電器公司的約翰?麥克金特利克首先提出了’市場(chǎng)營銷觀念’這一經(jīng)營指導(dǎo)思想,當(dāng)一個(gè)組織腳踏實(shí)地發(fā)現(xiàn)顧客的需要,然后經(jīng)予適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)直至使顧客得到滿足,—消費(fèi)者應(yīng)該是企業(yè)整個(gè)營銷活動(dòng)的起點(diǎn),市場(chǎng)營銷觀念產(chǎn)生后,發(fā)現(xiàn)\判斷消費(fèi)者的需求和愿望,把得到的市場(chǎng)信息傳到生產(chǎn)部門,先進(jìn)行小批量生產(chǎn),經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn),為消費(fèi)者接受以后,再進(jìn)行成批生產(chǎn),然后,在市場(chǎng)營銷學(xué)研究中被視為企業(yè)經(jīng)營思想的大變革,被稱作’營銷革命’,對(duì)市場(chǎng)營銷觀念的作用的估價(jià),人們常把這一重要觀念出現(xiàn)與資本主義的工業(yè)革命相提并論..1避強(qiáng)定位策略,是指企業(yè)力圖避免與實(shí)力最強(qiáng)或較強(qiáng)的其他企業(yè)直接發(fā)生競(jìng)爭(zhēng),而將自己的產(chǎn)品定位于另一市場(chǎng)區(qū)域內(nèi),并能在消費(fèi)者或用戶心目中樹立起一種形象,市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小,:避強(qiáng)往往意味著企業(yè)必須放棄某個(gè)最佳的市場(chǎng)位置,是指企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)力,為占據(jù)較佳的市場(chǎng)位置,不惜與時(shí)常上占支配地位的\實(shí)力最強(qiáng)或較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生正面競(jìng)爭(zhēng),由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是最強(qiáng)大的,因此競(jìng)爭(zhēng)過程往往相當(dāng)惹人注目\甚至產(chǎn)生所謂轟動(dòng)效應(yīng),企業(yè)及其產(chǎn)品可以較快地為消費(fèi)者或用戶所了解,..市場(chǎng)營銷組合是市場(chǎng)學(xué)發(fā)展到20世紀(jì)50年代時(shí)提出的重要概念,指的是企業(yè)在選定的目標(biāo)市場(chǎng)上,綜合考慮環(huán)境\能力\競(jìng)爭(zhēng)狀況對(duì)企業(yè)自身可以控制的因素加以最佳組合和運(yùn)用,伊?杰?麥卡錫教授把這許多因素概括為四部分,即產(chǎn)品,價(jià)格\渠道和銷售促進(jìn),按英文字頭簡(jiǎn)稱；’4P’.市場(chǎng)營銷組合中的產(chǎn)品（product）指的是企業(yè)向目標(biāo)市場(chǎng)提供的商品（或勞務(wù)）.其中包括產(chǎn)品的實(shí)體\形狀\形態(tài)\內(nèi)在質(zhì)量\款式\包裝\規(guī)格\型號(hào)\商標(biāo)\廠牌\售前售中及售后服務(wù)\供退貨條件\(price)指的是出售給購買者的商品或服務(wù)的價(jià)格,其中包括商品價(jià)目表所列價(jià)格\各種折扣\支付期限\付款方式\(place)表示企業(yè)向目標(biāo)市場(chǎng)提供商品時(shí)所經(jīng)過的環(huán)節(jié)和活動(dòng)及至向顧客提供商品的場(chǎng)所,其中包括銷售渠道和方式,各種中間環(huán)節(jié)及供貨的區(qū)域\方向,(promotion)簡(jiǎn)稱促銷,指企業(yè)通過各種形式與媒體宣傳企業(yè)與商品\與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有關(guān)商品信息的溝通的所有活動(dòng),其中包括:人員銷售方式,公共關(guān)系活動(dòng),它具體謀劃企業(yè)為實(shí)現(xiàn)總的戰(zhàn)略目標(biāo)所采用的手段\方法和行動(dòng)方案,以貫徹戰(zhàn)略思想.’4P’中的每一個(gè)方面的因素都是這個(gè)組合體的一部分,具有整體性\,不僅需要科學(xué)的方法,市場(chǎng)營銷組合的內(nèi)容也在發(fā)生著變化,如’4P’發(fā)展為’6P’\’10P’.近年又有人提出了’4C’為主要內(nèi)容的人微言輕企業(yè)營銷策略的市場(chǎng)營銷組合,等等..1扭轉(zhuǎn)性營銷策略,’否定需求’或’負(fù)需求’,企業(yè)應(yīng)通過自身營銷策略的調(diào)整,改變這部分人對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的信念和態(tài)度,’無需求’,企業(yè)可通過新產(chǎn)品和新的服務(wù)項(xiàng)目的開發(fā)將潛在的消費(fèi)者需求變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的消費(fèi)者需求,’需求下降’,挖掘其內(nèi)在價(jià)值,再創(chuàng)市場(chǎng)銷售新高潮,\\推銷方法和各種刺激手段,不引導(dǎo)和改變消費(fèi)者的需求習(xí)慣和方式,\減少促銷活動(dòng)來’低調(diào)’營銷,通過勸說\宣傳等方式使這類產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)者放棄這一需求..消費(fèi)者決策過程分四步驟:確認(rèn)需求\尋求信息\估價(jià)比較決定購買\,也包括對(duì)價(jià)格\:A商品不足,如消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)醬油不多了,即表現(xiàn)為醬油這種商品的不足,消費(fèi)者必須決定他現(xiàn)有的商品還有多少,市場(chǎng)上出現(xiàn)了新產(chǎn)品,或不同的商品新的牌號(hào),新的服務(wù)形式,消費(fèi)者感到缺少了朋友\,無論消費(fèi)者是忽略這類問題或立即著手去解決這些問題,一個(gè)掌握了比較全面\充分的信息的消費(fèi)者,可能比其他人以更低的價(jià)格買到同樣的商品,同時(shí),應(yīng)考慮到影響消費(fèi)者對(duì)信息獲取的因素:A經(jīng)驗(yàn)；如果一消費(fèi)者對(duì)他想買的商品有很多的了解,就不必花大力氣去了解商品了；B現(xiàn)成的資料；如各食品商場(chǎng)都在報(bào)紙\電視上做廣告,消費(fèi)者就不必親自跑去了解了；C通過尋求信息獲得滿足,有些消費(fèi)者對(duì)尋求商品信息過程很感興趣,表現(xiàn)出極大的耐心,也有消費(fèi)者認(rèn)為這個(gè)過程實(shí)在無聊,不愿在這方面花時(shí)間,\,消費(fèi)者對(duì)已經(jīng)到手的信息進(jìn)行估價(jià)\比較,經(jīng)濟(jì)因素\,并設(shè)法使自己經(jīng)營的商品的商標(biāo)\特點(diǎn)給消費(fèi)者留下印象,購買的決策過程還在繼續(xù),因?yàn)樗P(guān)系到產(chǎn)品今后的市場(chǎng)和企業(yè)的信譽(yù),有兩種理論,即’預(yù)期滿意理論’和’認(rèn)識(shí)差距理論’.以上步驟表明,消費(fèi)者的購買活動(dòng),先于購買行為而發(fā)生,企業(yè)切忌以一概全,必須研究整個(gè)購買過程,\真實(shí)地介紹商品,使消費(fèi)者對(duì)商品有個(gè)全面的了解,營銷人員不要以為大功告成,還應(yīng)關(guān)心消費(fèi)者的購后反應(yīng),如以調(diào)查表\,也使購者有’安全’,以消除某些消費(fèi)者因看到商品的某缺點(diǎn)而產(chǎn)生的遺憾,要使他們相信自己的選擇是對(duì)的..第一階段,是存貨量低于應(yīng)保持的存貨水平,還是由于新產(chǎn)品的開發(fā)帶來的對(duì)新設(shè)備和原材料的需要,或者是發(fā)現(xiàn)以往采購的原料不合要求,市場(chǎng)上有更新的\,’購買核心’要反復(fù)研究\權(quán)衡,,介紹本企業(yè)商品的品質(zhì)\,往往通過工商企業(yè)名錄\電子計(jì)算機(jī)資料查詢\,介紹要全面,盡可能詳細(xì),并且在經(jīng)營中始終注重商品質(zhì)量和信譽(yù),以利于與用戶建立良好的關(guān)系,由采購人員征得這些供應(yīng)企業(yè)的報(bào)價(jià)單,應(yīng)力爭(zhēng)全面反映本企業(yè)商品的特性,還要考慮初選中的供應(yīng)企業(yè)的技術(shù)能力\,按照要求的重要程度,可列一個(gè)’特點(diǎn)評(píng)價(jià)表’,對(duì)雙方有利,將直接影響用戶對(duì)供應(yīng)企業(yè)的態(tài)度,新購型一般要依次通過,并可能增加一些具體步驟,這個(gè)決策過程不是可隨時(shí)套用的萬能的公式,應(yīng)根據(jù)具體營銷對(duì)象和狀況作相應(yīng)的變化與調(diào)整..現(xiàn)代市場(chǎng)營銷理論認(rèn)為,營銷中的產(chǎn)品,提出了企業(yè)向市場(chǎng)提供的產(chǎn)品中既要包括提供給消費(fèi)者的有形利益,即指一種物質(zhì)實(shí)體,又要包括無形的消費(fèi)利益,提出了’產(chǎn)品的三層次’,都應(yīng)包含著三個(gè)層次:,因此也叫’核心產(chǎn)品’,這方面做的好,將會(huì)由此產(chǎn)生出無數(shù)的對(duì)企業(yè)新產(chǎn)品的’創(chuàng)意’,指產(chǎn)品的有形部分,也叫有形產(chǎn)品\\耳\鼻\舌\身等感覺器官可以接觸到\\形狀\式樣\商標(biāo)\質(zhì)量\包裝\設(shè)計(jì)\風(fēng)格\,\\免費(fèi)送貨\維修\保證\安裝\技術(shù)指導(dǎo)\,產(chǎn)品有趨于’一致化’傾向,當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)的產(chǎn)品在實(shí)體層沒有明顯差別的情形下,:第一,\購買\,提出服務(wù)也是產(chǎn)品的一部分,建立完整的產(chǎn)品概念,提高企業(yè)的營銷水平,對(duì)不同層次\,指出產(chǎn)品的特征,都會(huì)在顧客心目中形成不同產(chǎn)品的印象..產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)生命周期可分為四個(gè)階段,即試銷階段\暢銷階段\飽和階段和滯銷階段,顧客對(duì)產(chǎn)品不熟悉,因而呈以下特點(diǎn):⑴生產(chǎn)不穩(wěn)定,生產(chǎn)的批量較?。虎瞥杀颈容^高,企業(yè)負(fù)擔(dān)較大（通常沒有利潤,甚至虧損）；⑶人們對(duì)該產(chǎn)品尚未接受,銷售增長(zhǎng)緩慢；⑷產(chǎn)品品種少；⑸,廣泛宣傳,大力推銷,吸引潛在顧客的注意和試用,爭(zhēng)取打通分銷渠道,:⑴要把主要精力放在解決人們對(duì)產(chǎn)品不認(rèn)識(shí)或者說不熟悉的問題上,要千方百計(jì)使人們熟悉,要大量地作廣告,擴(kuò)大對(duì)該產(chǎn)品的宣傳,.⑵利用現(xiàn)有產(chǎn)品輔助發(fā)展的辦法,用名牌產(chǎn)品提攜新產(chǎn)品.⑶采取試用的辦法.⑷給經(jīng)營產(chǎn)品的批發(fā)\零售或其他類型后續(xù)經(jīng)銷企業(yè)加大折扣,又稱成長(zhǎng)期,指新產(chǎn)品通過試銷效果良好,購買者逐步接受該產(chǎn)品,:⑴大批量生產(chǎn)經(jīng)營,成本降低,企業(yè)利潤迅速增加；⑵銷量上升較快,一般講價(jià)格也有所提高；⑶,產(chǎn)品的產(chǎn)量不斷增長(zhǎng)穩(wěn)定,工藝裝備和各種專用設(shè)備全部投入生產(chǎn)線,發(fā)揮比較大的作用,銷售量增長(zhǎng)快,企業(yè)開始有較多利潤,隨著更多的生產(chǎn)者經(jīng)營者加入這個(gè)行列,企業(yè)必須保持良好的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量,切勿因產(chǎn)品暢銷而急功近利,:⑴擴(kuò)充目標(biāo)市場(chǎng),積極開拓新的細(xì)分市場(chǎng)⑵廣告宣傳的重點(diǎn)從建立產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)向廠牌\商標(biāo)的宣傳,使人們對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生好的印象,產(chǎn)生好感和偏愛⑶,又稱成熟期,指產(chǎn)品進(jìn)入大批量生產(chǎn)并穩(wěn)定地進(jìn)入市場(chǎng)銷售,:⑴購買者一般較多；⑵產(chǎn)品普及并日趨標(biāo)準(zhǔn)化；⑶銷售數(shù)量相對(duì)穩(wěn)定；⑷成本低,產(chǎn)量大；⑸生產(chǎn)同類產(chǎn)品企業(yè)之間在產(chǎn)品質(zhì)量\花色\品種\規(guī)格\包裝\,不應(yīng)滿足于保持既得利益和地位,而要積極進(jìn)取,爭(zhēng)取穩(wěn)定市場(chǎng)份額,:⑴千方百計(jì)穩(wěn)定目標(biāo)市場(chǎng),保持原有的消費(fèi)者,同時(shí)使消費(fèi)者’忠于’某個(gè)產(chǎn)品.⑵增加產(chǎn)品的系列,使產(chǎn)品多樣化,增加花色\規(guī)格\檔次\擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng),最少也要維持原市場(chǎng)占有率（覆蓋率）,改變廣告宣傳的重點(diǎn)和服務(wù)措施.⑶,就是研制第二