客戶拒絕的越厲害,越容易把他的真實(shí)想法透漏給你。我們(編輯修改稿)
2024-11-22 17:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 才有的醫(yī)院 ,有了火災(zāi)才有消防隊(duì) ,同樣 ,正是每個(gè)人都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)才會(huì)有保險(xiǎn)公司 .咱能賴醫(yī)院和消防隊(duì)不吉利嗎 ? 保險(xiǎn)能保我活到一百歲嗎 ? 當(dāng)然能 . 問(wèn) :如果活不到呢 ? 答 : 賠您錢嘛 ,多簡(jiǎn)單 . 我要靠自己奮斗 ,不會(huì)指望保險(xiǎn)公司 . 我很敬佩你的精神 .但蠻干不如巧干 .我想講一個(gè)故事 : 二百年前 ,英國(guó)有很多家船商 ,跟您的想法一樣 ,各干各的 ,可海上有風(fēng)有浪 ,有些船商遇到風(fēng)浪 ,連船帶貨物一塊兒完了 ,從此家產(chǎn)光光、一蹶不振 . 可船商們每天都要出海 ,出發(fā)前誰(shuí)也不知這次誰(shuí)會(huì)倒霉 ,人人自危 .后來(lái)一個(gè)聰明人提議 ,出發(fā)前大家都兌些錢 ,誰(shuí)家遇難給誰(shuí)家 ,沒(méi)人遇難時(shí)錢重退回來(lái) .這樣的話 ,即便哪家有事 ,也不至于很慘 ,可以用大家湊的錢重整旗鼓 .大家對(duì)此提議都同意 ,這就是保險(xiǎn)的起源 .實(shí)際上我們?cè)趥€(gè)人奮斗的同時(shí) ,也會(huì)遇上這樣那樣的風(fēng)險(xiǎn) ,而保險(xiǎn)公司實(shí)際上就是一個(gè)互助組織 ,只有平時(shí)拿出一點(diǎn)錢去幫別人 ,那么萬(wàn)一自己有難事別人才會(huì)來(lái)幫自己 ,像你這樣精明能干的人 ,不會(huì)反對(duì)加入這個(gè)互助組織吧 ? 我已經(jīng)買過(guò)保險(xiǎn)了 1. 哇 ,您的思想真開放 ,佩服 .唉 ,您一年交多少保費(fèi)呢 ? 不太多 ,以你的經(jīng)濟(jì)實(shí)力 ,交那點(diǎn)保費(fèi)有點(diǎn)不般配吧 ?再者如果真遇到事情 ,您前面辦的那點(diǎn)保險(xiǎn)也等于杯水車薪 .解決不了問(wèn)題 .我給您做一個(gè)系統(tǒng)的、全方位的保險(xiǎn)計(jì)劃您參考一下好嗎 ? 2. 恭喜您已經(jīng)擁有了一份最低保障 .其實(shí)保險(xiǎn)也是一種消費(fèi)品 ,就像電視機(jī) ,家家都有 ,但一有錢就會(huì)買更大的、液晶的、壁掛式的 ,保險(xiǎn)也像衣服 ,不會(huì)因有一件襯衣就不用再買棉衣 .買西裝了 ,您告訴我以前都辦過(guò)什么保險(xiǎn) ,讓我們來(lái)分析一下 ,
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