廣東聯(lián)通si引入及管理辦法(編輯修改稿)
2025-02-09 20:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 PPT行業(yè)內(nèi)實際市場占有率超過30%，或商用成熟案例具備行業(yè)代表性10 商用案例成熟，有超過三個省份的商用案例8業(yè)務(wù)正式運營超過二年5業(yè)務(wù)處于試運營階段1合作方市場競爭情況（5分）PPT行業(yè)龍頭，是相關(guān)行業(yè)信息化提供的市場前三5 廣東市場內(nèi)，是相關(guān)行業(yè)信息化提供的市場前三4與其它運營商合作，在該運營商相關(guān)行業(yè)內(nèi)市場份額前三3市場初進(jìn)入者或不能提供市場份額信息2業(yè)務(wù)引入緊迫性（10分）PPT合作方帶業(yè)務(wù)與聯(lián)通合作，項目具備簽約條件10 地市分公司及營銷中心對業(yè)務(wù)需求明確，已有在談客戶8合作方自身營銷渠道完善，有可行的業(yè)務(wù)拓展計劃6暫無明確業(yè)務(wù)需求，產(chǎn)品不符合公司近期引入方向0產(chǎn)品競爭性（30）產(chǎn)品評審30目標(biāo)用戶差異性（10分）PPT用戶群細(xì)分有獨到之處，產(chǎn)品針對性強，有利于開拓新市場10 PPT產(chǎn)品進(jìn)行用戶群細(xì)分，產(chǎn)品有一定針對性6PPT產(chǎn)品沒有針對細(xì)分用戶群、無近期可見商機1產(chǎn)品功能差異性（10分）PPT目前無同類業(yè)務(wù)，創(chuàng)新性突出，功能有價值，市場潛力大，并具產(chǎn)品有專利或仿制難度大10 PPT業(yè)務(wù)創(chuàng)新性突出，功能有價值，市場潛力大8PPT功能較強，有一定特色6PPT目前已有同類業(yè)務(wù)提供，功能一般3PPT同類產(chǎn)品非常多，產(chǎn)品無突出優(yōu)勢1業(yè)務(wù)操作流程（5分）PPT操作流程合理、操作簡便5 PPT操作流程合理、操作不簡便3PPT操作流程不合理、操作繁瑣0產(chǎn)品定價（5分）PPT產(chǎn)品定價合理、有明確依據(jù)、市場競爭力強5 PPT產(chǎn)品定價基本合理，但無明確依據(jù)3PPT產(chǎn)品定價缺乏市場競爭力1營銷支持（10）營銷支持10售前、售中營銷服務(wù)（10）PPT滿足營銷方案、技術(shù)方案支持，滿足省內(nèi)現(xiàn)場營銷支持需求10 滿足省內(nèi)部分分公司的現(xiàn)場營銷支持需求（不少于5個）8 滿足省內(nèi)營銷方案、技術(shù)方案支持需求，提供專門技術(shù)人員電話支持3 市場推廣與售后服務(wù)（20）市場推廣10營銷方案（5分）PPT營銷方案有創(chuàng)意，質(zhì)量高，能提升聯(lián)通品牌形象，營銷推廣步驟完整，具有為客戶量身訂做的技術(shù)開發(fā)和技術(shù)支持力量5 PPT營銷方案有創(chuàng)意，質(zhì)量高，并有成功的營銷經(jīng)驗，營銷推廣步驟完整4PPT營銷方案合理有效，切實可行，雙方分工明確3PPT營銷方案合理有效2PPT營銷方案質(zhì)量一般1銷售渠道（5分）PPT自身擁有有影響力的營銷渠道5 PPT形成了自己的銷售或推廣渠道3PPT無自己特定的銷售或推廣渠道1售后服務(wù)10客服機構(gòu)（5分）PPT省內(nèi)客服機構(gòu)完善，有專門客服中心，有724小時的服務(wù)熱線5 PPT省內(nèi)有客服機構(gòu)和人員，在工作時間內(nèi)有服務(wù)熱線4PPT省外有客服機構(gòu)和人員，可以提供服務(wù)熱線支持省內(nèi)的服務(wù)3PPT無本地客服機構(gòu)或人員0客服制度（5分）PPT客服制度完善，科學(xué)合理，有完善的投訴處理流程，處理投訴及時有效5 PPT客服制度較完善，有合理的投訴處理流程4PPT有客服制度和投訴處理流程3PPT客服制度不夠完善，投訴處理流程不完善0減分項業(yè)務(wù)、市場提供、服務(wù)支持缺陷1～20評委詳述減分理由 加分項（10）獨家合作5 PPT是否簽署排他性的合作協(xié)議5 特殊資質(zhì)5 合同或相關(guān)證明書是該產(chǎn)品針對的目標(biāo)客戶群所在行業(yè)協(xié)會或行政機關(guān)的唯一合作伙伴或下屬機構(gòu)，具有壟斷性的推廣資源和信息資源5 評審結(jié)論： 評審員簽名：得分合計 備注：總分100分，加分項10分。合作方業(yè)務(wù)交流打分超過60分為通過，可申請業(yè)務(wù)測試?！ 。?）SI初步評審流程中，SI資質(zhì)不滿足條件，但確具備引入價值的特批申請流程。由合作管理室在SI初步評審工作簽報中，對合作方資質(zhì)問題進(jìn)行說明，與初審工作簽報一起報公司審批。7．SI接入評審。（1）審核測試結(jié)果。通過初步評審SI業(yè)務(wù)，測試業(yè)務(wù)功能、性能滿足要求，依據(jù)行業(yè)平臺與產(chǎn)品室輸出測試結(jié)果，由合作管理室組織SI接入評審工作。 接入評審前，行業(yè)平臺與產(chǎn)品室應(yīng)依據(jù)測試結(jié)果，提交“廣東聯(lián)通集團客戶SI產(chǎn)品測試驗收單”。廣東聯(lián)通集團客戶SI產(chǎn)品測試驗收單企業(yè)基本信息公司中文名稱公司英文名稱公司性質(zhì)□股份有限公司□有限責(zé)任公司□無限責(zé)任公司法人注冊地（省/市）公司員工數(shù)申請合作范圍□省內(nèi) □部分地區(qū) SI專注行業(yè)或領(lǐng)域電信增值業(yè)務(wù)運營許可證號測試過程測試日期、地點及所用時間測試參加人員名單測試過程紀(jì)要測試結(jié)果是否符合聯(lián)通相關(guān)技術(shù)、業(yè)務(wù)、接口規(guī)范□是 □否所有功能是否可用□是 □否是否滿足壓力測試□是 □否產(chǎn)品邏輯是否嚴(yán)謹(jǐn)□是 □否測試員簽字結(jié)論推薦意見測試結(jié)論□通過 □修改或補充 □終止業(yè)務(wù)測試主管簽字（2）專家小組業(yè)務(wù)評審。SI接入評審工作以專家小組形式開展，要求最少組織來自省集團客戶部、省產(chǎn)品創(chuàng)新部、紀(jì)檢監(jiān)察室、省物資采購部及分公司的最少
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