香海置業(yè)-米雅西岸品牌廣告與營銷策略提案(編輯修改稿)
2025-02-09 09:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 層生活形態(tài)的廣告與之溝通 ? 同時(shí)，吸引對該生活方式感興趣的 邊緣人群（其他置業(yè)人群和少量城東客戶） ； ? 從而形成龐大但并不龐雜（品味相似）的客戶隊(duì)伍 對誰說？ Whom to say ? ESTRY三、房地產(chǎn)廣告之 說什么？ What to say ? [ 傳播定位問題 / 制訂廣告策略 ] “在傳播的叢林沼澤中，唯一能取得良好記憶效果的希望，是 集中火力于狹窄的目標(biāo) ，實(shí)施市場區(qū)隔，一言以蔽之，就是 ‘定位’ ?！? ESTRY說什么？ What to say ? 廣告所面臨的問題及分析 課 題 香海 米婭西岸的廣告方向在哪里？ ESTRY說什么？ What to say ? 低檔物業(yè) 高檔物業(yè) 注重產(chǎn)品屬性的性價(jià)比 更注重產(chǎn)品屬性帶來的社會(huì)心理認(rèn)同度 香海 米婭西岸介乎兩者之間 ,屬于中偏高檔物業(yè) ,所以廣告的表現(xiàn)即要強(qiáng)調(diào)其實(shí)際利益點(diǎn)，同時(shí)配以一定的氣質(zhì)包裝 ,達(dá)到爭取消費(fèi)偏好，達(dá)成銷售的目的。 ESTRY說什么？ What to say ? 定位的策略 純生活盤 多面 生活盤 前衛(wèi)盤 市場機(jī)會(huì) 定位在身份盤肯定不適合，生活盤和商務(wù)盤與項(xiàng)目有一定的掛鉤 ,但非準(zhǔn)確樓盤定位，只有多面生活盤能夠準(zhǔn)確表達(dá)香海 米婭西岸的獨(dú)特的價(jià)值和利益。 新天地 商務(wù)盤 財(cái)富硅谷 贊佳新城 景秀江山 西江庭院 ESTRY案名更改建議 : 香海花園并不具備廣泛的地段認(rèn)知，缺乏個(gè)性不利于記憶和傳播的互動(dòng) , 建議案名更改為： 香海 ?米婭西岸 “香海 ?米婭西岸” 將樓盤的兩大核心賣點(diǎn)個(gè)性 (MIA)和西岸生活集于一體 .同時(shí)風(fēng)格較為現(xiàn)代、時(shí)尚 , 提升本案的檔次，并符合目標(biāo)人群的氣質(zhì) 。 ESTRYESTRY米婭是 ? 米婭是 Mia的意思，源自意大利俚語，世界語的 MIA。是個(gè)性，我的，代表我身份的意思。 ? 香海項(xiàng)目為什么是米婭？ ESTRY西岸是 ? 西岸是河的西邊，表明地位 ? 西岸是生活方式，是自在生活 ? 西岸是個(gè)性自在的 /平等的 /積極的 ? 西岸是城市里最為靈性的地方，是藝術(shù)地生活，情趣地生活的理想地 ? 西岸是社區(qū)文化價(jià)值 ? 香海項(xiàng)目為什么是米婭西岸？ ESTRY廣 告 的 挑 戰(zhàn) 讓大家明白： 香海 ?米婭西岸是河西絕無僅有的 鬧靜皆宜的個(gè)性 /自在住宅 說什么？ What to say ? ESTRY說什么？ What to say ? 香海 ?米婭西岸 將賣 生活精華三合一 香海 ?米婭西岸的銷售主張（ USP） 香海 ?米婭西岸不僅賣樓盤，更賣一種生活方式 ESTRYESTRY說什么？ What to say ? 傳播定位： 經(jīng)上述分析，我們?yōu)榇_立的傳播形象定位： 8萬平米意大利風(fēng)情島式生活社區(qū) ESTRY說什么？ What to say ? 傳播主題口號 ： 米婭西岸 ?米婭理想 ESTRY說什么？ What to say ? 說什么
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