營銷部系列培訓(xùn)資料之＜教你９９招快速銷售(編輯修改稿)
2025-02-09 07:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 任何時間、任何地點，去說服任何人，始終起作用的因素只有 個：那就是真誠。 ? .賣是把東西塞給客戶，幫卻是為客戶做事。 ? 39． 客戶用邏輯來思考問題，但使他們采取行動的則是感情。因此，銷售代表必須要按動客戶的心動鈕。 ? 40． 銷售代表與客戶之間的關(guān)系決不需要微積分那樣的公式和理論，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，切忌試圖用單純的道理去讓顧客動心。 ? ，因為心離顧客裝錢包的口袋最近了。 ? 42． 對客戶的異議自己無法回答時，絕不可敷衍、欺瞞或故意舌 L反駁。必須盡可能答復(fù)，若不得要領(lǐng)，就必須盡快請示領(lǐng)導(dǎo)，給客戶最陜捷、滿意、正確的答案。 ? 43． 傾聽購買信號 如果你很專心在聽的話，當(dāng)客戶已決定要購買時，通常會給你暗示。傾聽比說話更重要。 ? 44． 推銷的游戲規(guī)則是：以成交為目的而開展的一系列活動。雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。 ? 45． 成交規(guī)則第 條：要求客戶購買。然而， 71％的銷售代表沒有與客戶達成交易的原因就是，沒有向客戶提出成交要求。 ? 46． 如果你沒有向客戶提出成交要求，就好象你瞄準(zhǔn)了目標(biāo)卻沒有扣動扳機。 ? ，你就是成功的化身，就象 句古老的格言所講：成功出自于成功 . ? 48． 如果銷售代表不能讓客戶簽訂單，產(chǎn)品知識、銷售技巧都毫無意義。不成交，就沒有銷售，就這么簡單。 ? 49． 沒有得到訂單并不是 件丟臉的事，但不清楚為什么沒有得到訂單則是丟臉的。 ? 50． 成交建議是向合適的客戶在合適的時間提出合適的解決方案。 ? ，要說服客戶現(xiàn)在就采取行動。拖延成交就可能失去成交機會。 句推銷格言就是：今天的訂單就在眼前，明天的訂單遠在天邊。 ? 52． 以信心十足的態(tài)度去克服成交障礙。推銷往往是表現(xiàn)與創(chuàng)造購買信心的能力。假如客戶沒有購買信乙，就算再便宜也無濟于事，而且低價格往往會把客戶嚇跑。 ? 53． 如果未能成交，銷售代表要立即與客戶約好下一個見面日期 如果在你和客戶面對面的時候，都不能約好下 次的時間，以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。你打出去的每一個電話，至少要促成某種形態(tài)的銷售。 ? 54． 銷售代表決不可因為客戶沒有買你的產(chǎn)品而粗魯?shù)貙Υ?，那樣，你失去的不只是一次銷售機會 而是失去一位客戶。 ? 55． 追蹤、追蹤、再追蹤 如果要完成一件推銷需要與客戶接觸 5至 10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。 ? 56． 與他人（同事及客戶）融洽相處。推銷不是一場獨角戲，要與同事同心協(xié)力，與客戶成為伙伴。
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