季沐歌招商培訓ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-07 17:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 言： 聲音要激昂，抑揚頓挫，語調(diào)平緩，富有節(jié)奏，同時語氣要中肯。要講究禮貌，不隨便打斷別人；富有幽默感。 形象： 頭發(fā)要理的干凈這整潔，不要留過長的指甲；要衣著得體，充滿自信；站姿、坐姿要端正；與人 交談： 身體前傾表示傾聽仔細；避免一些不雅的小動作，比如：挖耳朵、身體輕顫等。 注意事項： 遞名片要用雙手，最好準備一個名片夾，看完后當場放好。 離開時要主動和客戶握手，并且時間保持 3— 6秒，握手時出手要快能表達對對方的重視和自己的真誠友好。 吸煙要征得對方的同意。 與客戶約好，必須準時赴約。與客戶落座時一定要分清主次，正對門口，右方為上。離門口遠的為上，營銷人員拜訪時不要坐到上座去。 前期準備 公司政策的再次熟悉： 拜訪之前一定要再次熟悉公司政策以防止遺忘。在拜訪中忌諱拿出政策給客戶看，一定要活學活用，以實例說明較好。 心理準備： 自信心 —— 相信自己的能力和公司 平常心 —— 我們是去找合作伙伴，而不是推銷，不要急于推薦。 愛 心 —— 我們要站在客戶的角度考慮問題，是向他推薦一個行業(yè)、一個投資機會，一個投資少、退出成本低、利潤高的機會，我們是在為其把脈。 登門拜訪 — 初次拜訪 首次見面的前 3分鐘談話是最重要的，要找到溝通的切入點。 方法： A、開門見山。到競爭者店里，可直接表明態(tài)度“我來看看，是來學習的”。 B、說明自己身份“我是四季沐歌公司的，我們經(jīng)營的是太陽能熱水器”。 C、向其宣傳“太陽能熱水器是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，市場潛力巨大，前景廣闊”。 D、說明來意：“我們是要在 XX尋找經(jīng)銷商”。 E、“我們還沒有選定經(jīng)銷商，憑直覺來到您這里，不知道您對太陽能熱水器了解嗎？想聽聽您的想法”，這可以自由發(fā)揮。 F、裝作一個購買者與之攀談。如到家電商店里，可以在裝做一個購買電熱水器的消費者與店主聊天，慢慢將話題引到電熱水器與太陽能熱水器的區(qū)別上來，向其介紹太陽能熱水器的好處。但不要給人了留下這是個圈套的
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