季沐歌招商培訓(xùn)ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-01-11 17:04本頁(yè)面
【正文】 一定要電話追蹤。 要把握拜訪或打電話的頻次，不要太過(guò)于心急，要吊足其胃口，欲速則不達(dá)。 登門(mén)拜訪 — 再次拜訪 如何與代理商制定初期的市場(chǎng)啟動(dòng)方案？ 建點(diǎn)： 按照公司規(guī)定和建點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)、流程、政策，填寫(xiě)建點(diǎn)申請(qǐng)和客戶檔案。 店面選址原則 A、靠近當(dāng)?shù)劁N售第一的太陽(yáng)能熱水器品牌。 B、交通方便、停車(chē)方便，有停車(chē)位。 C、靠近消費(fèi)群，如商業(yè)區(qū)和居民區(qū)。 D、靠近建材市場(chǎng)、家電市場(chǎng)或裝飾一條街。 E、分布網(wǎng)點(diǎn)要合理，要能輻射整個(gè)區(qū)域，基本上每一個(gè)店面輻射 10萬(wàn)人口。 F、所在街道很重要，周?chē)昝嫒绻羌译姟㈦娔X店鋪等，很能顯示我們的檔次。 店面裝修： 裝修要符合公司 VI標(biāo)準(zhǔn)；基本設(shè)施要有各種硬件設(shè)施、各種配件（電話、傳真、電腦、安裝工具等）。 網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)： 專營(yíng)店 分店（幫助選擇分店地址、店面大小、調(diào)查輻射范圍等。） 商場(chǎng)（幫助經(jīng)銷商進(jìn)入當(dāng)?shù)乇容^大型的商場(chǎng)，提升形象。） 建材超市 經(jīng)銷商 分銷商模式 虛擬網(wǎng)模式。 分銷商政策要提前制訂完畢，確定分銷商政策符合公司標(biāo)準(zhǔn)、符合總經(jīng)銷的政策，以及能夠使總經(jīng)銷與分銷實(shí)現(xiàn)雙贏。分銷商政策不要在招商過(guò)程中隨意改動(dòng)。招商人員必須了解總經(jīng)銷的分銷政策，并銘記于心，與客戶談判時(shí)不隨意將政策給人看。 分銷商模式中要注意： A、以業(yè)務(wù)員為主，與經(jīng)銷商協(xié)調(diào)制度政策。 B、保持經(jīng)銷商和分銷商各方利益。 C、要注意協(xié)調(diào)與管理。 分銷模式應(yīng)注意的問(wèn)題 市場(chǎng)啟動(dòng)方案的制定和執(zhí)行，例如“廣告、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等”。 人員招聘、培訓(xùn)。直銷、售后和安裝由公司統(tǒng)一安排培訓(xùn)。價(jià)位、售后服務(wù)、安裝、直銷等都要實(shí)行公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。 其實(shí)，招商不時(shí)一朝一夕就能學(xué)會(huì)的，它是長(zhǎng)期實(shí)踐工作的積累和提煉，每一個(gè)市場(chǎng)、每一個(gè)人在招商中都有不同的手段，要根據(jù)不同的情況采取不同的措施。在現(xiàn)今市場(chǎng)變化突飛猛進(jìn)的今天，招商工作有一定的規(guī)律可言，但同時(shí)也要求每一個(gè)從事招商的人員必須總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，吸人之長(zhǎng)、補(bǔ)己之短，把招商工作作到精益求精。 后 記 謝謝聆聽(tīng)！
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