【文章內(nèi)容簡介】 將企業(yè)的品牌、文化、產(chǎn)品與校園文化活動進行完美結(jié)合，為企業(yè)提供專業(yè)的市場培 育、品牌傳輸及促進產(chǎn)品銷售的品牌推廣營銷服務(wù)。 現(xiàn)代大學生是社會消費潮流的引領(lǐng)者，抓住他們的消費心理，利用恰當?shù)臓I銷渠道和極佳的營銷模式，將為企業(yè)快速發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。另外，由于大學生對品牌的認知度和忠誠度很高，占領(lǐng)高校市場，在大學生中形成自己的品牌，不僅能提高企業(yè)的美譽度，給企業(yè)迅速帶來切實利益，也為企業(yè)占領(lǐng)未來市場起到極其重要的作用。由此可見，高校學生消費市場具有巨大的商機。但由于大學校園的特殊性質(zhì)，學校通常很排斥商家在校園做產(chǎn)品說明宣傳以及銷售等商業(yè)活動。 我們 愿作為企業(yè)和高校以及高校學生的紐帶，實現(xiàn) 多方共贏。同時公司也會不斷開拓市場，完善渠道，幫助企業(yè)提高市場占有率，為企業(yè)產(chǎn)生實質(zhì)性的利益。下面將從大一新生獨特的商業(yè)價值展開詳細地論述，從而總結(jié)出我們策劃并主辦《 迎新手冊 》的各項優(yōu)勢。 為了更好地了解大一新生的消費特點，開發(fā)他們巨大的市場潛力，我們做了詳盡的市場調(diào)研。從下文對大 一新生 的 消費特點 所做的總結(jié)中，可以看出《迎新手冊》巨大的市場價值和開發(fā)潛力。 大一新生 消費能力旺盛 ；好奇消費傾向明顯，且該傾向明顯高于其他各年齡段人群；從眾消費傾向明顯，生活活動場所的集中以及交際人群的年齡使然； 消費潛力巨大，一旦他們的社會地位和經(jīng)濟能力提升，他們所蘊涵的市場價值與商機無可估量。 大一新生 處于品牌形成的拐點位置 ， 隨著年齡增長，嘗試新品牌的意愿在逐漸遞減，在H3（高學歷、高消費、高感度）人群中， 2529 歲人群中， 22%的人愿意嘗試新品牌，而 3034 歲人群中這一比例則劇減為 12%，可以這樣來預估：大學階段是未來高收入2020 北北 京京 高高 校校 《《 迎迎 新新 手手 冊冊 》》 廣廣 告告 招招 商商 策策 劃劃 書書 聯(lián)系方式： 62265937 13401046235 江亦華 3 人群（大學生）品牌忠誠形成、固化的關(guān)鍵期，錯過這一時期，則意味著未來高端市場的競爭劣勢。 大一新生 喜歡推薦親戚朋友，學歷高，更具信服力；宣傳效果可以到達其他消費群體。 大一新生 在完成本科學習后 ，具有較高的學歷和綜合能力，未來大部分將成為企業(yè)重要的客戶或合作伙伴。大一新生本身作為人力資源，具有重要的商業(yè)價值，為企業(yè)未來的人才競爭搶占先機。 可以預見，未來社會的消費主流將有當代大學生引導，企業(yè)品牌宣傳從校園做起，將為您構(gòu)建起一個長期穩(wěn)定的營銷市場！ 2020 北北 京京 高高 校校 《《 迎迎 新新 手手 冊冊 》》 廣廣 告告 招招 商商 策策 劃劃 書書 聯(lián)系方式： 62265937 13401046235 江亦華 4 第三章 受眾分析 目前全國在校大學生有 2020 萬，包括本?？疲芯可?。 當代大學生的男女比例：當前中國在校大學生中男性與女性的比例是 。 當代大學生的城鄉(xiāng)比例：當前大學生來自城市的學生占據(jù) %，來 自農(nóng)村的比例為%，比例為 。 根據(jù)全國學聯(lián) 2020 年調(diào)查表明，中國在校大學生消費額度 350― 800 元 /月的人數(shù)為75%以上。每月消費平均值在 600 元左右，按每人 3500 元 /年計算，中國大學生年消費總額度為 800 億人民幣。 校園市場相對于其他市場，競爭相對寬松，使得企業(yè)校園市場份額較社會更容易提高。 據(jù) 我們調(diào)查，學生消費的熱點主要是： 文化用品：集中在電腦、手機、 MP3 等數(shù)碼產(chǎn)品、書籍和一些必需的學習用品等； 服飾用品：集中在品牌服飾、運動系列、工藝、飾品等； 日常消費：集中在各地小吃、特色餐 飲、理發(fā)店、賓館、商場、超市、日用品等； 旅游消費：集中在北京及其周邊地區(qū)各景點、名勝、公園等； 娛樂消費：集中在北京的 KTV、酒吧、咖啡廳、電影院、休閑水吧等場所。 表 1 大學生 /同齡人 /新富人群各類產(chǎn)品擁有率（單位： %） 產(chǎn)品 擁有率 擁有率 擁有率 飲料 頭發(fā)定型產(chǎn)品 速溶咖啡 方便面 餅干 /威化 /派 冰淇淋 /雪糕 銀行卡 運動鞋 運動休閑服裝 臺式 /筆記本電腦 打印機 移動電話 2020 北北 京京 高高 校校 《《 迎迎 新新 手手 冊冊 》》 廣廣 告告 招招 商商 策策 劃劃 書書 聯(lián)系方式： 62265937 13401046235 江亦華 5 第四章 企業(yè)宣傳途徑分析 由于高校管理制度較為嚴格，禁止純商業(yè)的宣傳行為，所以想在校園內(nèi)開展企業(yè)宣傳、產(chǎn)品推廣等活動會受到來自學校行政部門、管理部門等多方的束縛 。 首先， 高校有相對的獨立性和特殊性，消費沒有完全市場化， 一般大眾媒體輻射不到，這使得有些營銷工作難以像大眾市場那樣充分展開 。 其次，北京市各大高 校分布具有零散性特點， 企業(yè)宣傳 很難 實現(xiàn) 一次性跨地域、跨學校覆蓋目標群體 的需求。 再次， 大學生一般沒有固定收入，消費基本上是自主消費，自掏腰包，一定程度上制約了消費行為