【文章內(nèi)容簡介】 將企業(yè)的品牌、文化、產(chǎn)品與校園文化活動進(jìn)行完美結(jié)合，為企業(yè)提供專業(yè)的市場培 育、品牌傳輸及促進(jìn)產(chǎn)品銷售的品牌推廣營銷服務(wù)。 現(xiàn)代大學(xué)生是社會消費(fèi)潮流的引領(lǐng)者，抓住他們的消費(fèi)心理，利用恰當(dāng)?shù)臓I銷渠道和極佳的營銷模式，將為企業(yè)快速發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。另外，由于大學(xué)生對品牌的認(rèn)知度和忠誠度很高，占領(lǐng)高校市場，在大學(xué)生中形成自己的品牌，不僅能提高企業(yè)的美譽(yù)度，給企業(yè)迅速帶來切實(shí)利益，也為企業(yè)占領(lǐng)未來市場起到極其重要的作用。由此可見，高校學(xué)生消費(fèi)市場具有巨大的商機(jī)。但由于大學(xué)校園的特殊性質(zhì)，學(xué)校通常很排斥商家在校園做產(chǎn)品說明宣傳以及銷售等商業(yè)活動。 我們 愿作為企業(yè)和高校以及高校學(xué)生的紐帶，實(shí)現(xiàn) 多方共贏。同時公司也會不斷開拓市場，完善渠道，幫助企業(yè)提高市場占有率，為企業(yè)產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的利益。下面將從大一新生獨(dú)特的商業(yè)價值展開詳細(xì)地論述，從而總結(jié)出我們策劃并主辦《 迎新手冊 》的各項優(yōu)勢。 為了更好地了解大一新生的消費(fèi)特點(diǎn)，開發(fā)他們巨大的市場潛力，我們做了詳盡的市場調(diào)研。從下文對大 一新生 的 消費(fèi)特點(diǎn) 所做的總結(jié)中，可以看出《迎新手冊》巨大的市場價值和開發(fā)潛力。 大一新生 消費(fèi)能力旺盛 ；好奇消費(fèi)傾向明顯，且該傾向明顯高于其他各年齡段人群；從眾消費(fèi)傾向明顯，生活活動場所的集中以及交際人群的年齡使然； 消費(fèi)潛力巨大，一旦他們的社會地位和經(jīng)濟(jì)能力提升，他們所蘊(yùn)涵的市場價值與商機(jī)無可估量。 大一新生 處于品牌形成的拐點(diǎn)位置 ， 隨著年齡增長，嘗試新品牌的意愿在逐漸遞減，在H3（高學(xué)歷、高消費(fèi)、高感度）人群中， 2529 歲人群中， 22%的人愿意嘗試新品牌，而 3034 歲人群中這一比例則劇減為 12%，可以這樣來預(yù)估：大學(xué)階段是未來高收入2020 北北 京京 高高 校校 《《 迎迎 新新 手手 冊冊 》》 廣廣 告告 招招 商商 策策 劃劃 書書 聯(lián)系方式： 62265937 13401046235 江亦華 3 人群（大學(xué)生）品牌忠誠形成、固化的關(guān)鍵期，錯過這一時期，則意味著未來高端市場的競爭劣勢。 大一新生 喜歡推薦親戚朋友，學(xué)歷高，更具信服力；宣傳效果可以到達(dá)其他消費(fèi)群體。 大一新生 在完成本科學(xué)習(xí)后 ，具有較高的學(xué)歷和綜合能力，未來大部分將成為企業(yè)重要的客戶或合作伙伴。大一新生本身作為人力資源，具有重要的商業(yè)價值，為企業(yè)未來的人才競爭搶占先機(jī)。 可以預(yù)見，未來社會的消費(fèi)主流將有當(dāng)代大學(xué)生引導(dǎo)，企業(yè)品牌宣傳從校園做起，將為您構(gòu)建起一個長期穩(wěn)定的營銷市場！ 2020 北北 京京 高高 校校 《《 迎迎 新新 手手 冊冊 》》 廣廣 告告 招招 商商 策策 劃劃 書書 聯(lián)系方式： 62265937 13401046235 江亦華 4 第三章 受眾分析 目前全國在校大學(xué)生有 2020 萬，包括本?？疲芯可?。 當(dāng)代大學(xué)生的男女比例：當(dāng)前中國在校大學(xué)生中男性與女性的比例是 。 當(dāng)代大學(xué)生的城鄉(xiāng)比例：當(dāng)前大學(xué)生來自城市的學(xué)生占據(jù) %，來 自農(nóng)村的比例為%，比例為 。 根據(jù)全國學(xué)聯(lián) 2020 年調(diào)查表明，中國在校大學(xué)生消費(fèi)額度 350― 800 元 /月的人數(shù)為75%以上。每月消費(fèi)平均值在 600 元左右，按每人 3500 元 /年計算，中國大學(xué)生年消費(fèi)總額度為 800 億人民幣。 校園市場相對于其他市場，競爭相對寬松，使得企業(yè)校園市場份額較社會更容易提高。 據(jù) 我們調(diào)查，學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)主要是： 文化用品：集中在電腦、手機(jī)、 MP3 等數(shù)碼產(chǎn)品、書籍和一些必需的學(xué)習(xí)用品等； 服飾用品：集中在品牌服飾、運(yùn)動系列、工藝、飾品等； 日常消費(fèi)：集中在各地小吃、特色餐 飲、理發(fā)店、賓館、商場、超市、日用品等； 旅游消費(fèi)：集中在北京及其周邊地區(qū)各景點(diǎn)、名勝、公園等； 娛樂消費(fèi)：集中在北京的 KTV、酒吧、咖啡廳、電影院、休閑水吧等場所。 表 1 大學(xué)生 /同齡人 /新富人群各類產(chǎn)品擁有率（單位： %） 產(chǎn)品 擁有率 擁有率 擁有率 飲料 頭發(fā)定型產(chǎn)品 速溶咖啡 方便面 餅干 /威化 /派 冰淇淋 /雪糕 銀行卡 運(yùn)動鞋 運(yùn)動休閑服裝 臺式 /筆記本電腦 打印機(jī) 移動電話 2020 北北 京京 高高 校校 《《 迎迎 新新 手手 冊冊 》》 廣廣 告告 招招 商商 策策 劃劃 書書 聯(lián)系方式： 62265937 13401046235 江亦華 5 第四章 企業(yè)宣傳途徑分析 由于高校管理制度較為嚴(yán)格，禁止純商業(yè)的宣傳行為，所以想在校園內(nèi)開展企業(yè)宣傳、產(chǎn)品推廣等活動會受到來自學(xué)校行政部門、管理部門等多方的束縛 。 首先， 高校有相對的獨(dú)立性和特殊性，消費(fèi)沒有完全市場化， 一般大眾媒體輻射不到，這使得有些營銷工作難以像大眾市場那樣充分展開 。 其次，北京市各大高 校分布具有零散性特點(diǎn)， 企業(yè)宣傳 很難 實(shí)現(xiàn) 一次性跨地域、跨學(xué)校覆蓋目標(biāo)群體 的需求。 再次， 大學(xué)生一般沒有固定收入，消費(fèi)基本上是自主消費(fèi)，自掏腰包，一定程度上制約了消費(fèi)行為