【文章內容簡介】 ” 說完，同伴滿懷信心找水去了。躺在沙漠中的中暑者卻滿腹狐疑：同伴能找到水嗎？能聽到槍聲嗎？會不會丟下自己這個 “ 包袱 ” 獨自離去？ ? 日暮降臨的時候，槍里只剩下一顆子彈，而同伴還沒有回來。中暑者確信同伴早已離去，自己只能等待死亡。想象中，沙漠里禿鷹飛來，狠狠地啄瞎了他的眼睛、啄食他的身體 …… 終于，中暑者徹底崩潰了，把最后一顆子彈送進了自己的太陽穴。槍聲響過不久，同伴提著滿壺清水，領著一隊駱駝商旅趕來，找到了中暑者尚為溫熱的尸體 … 一、對自己的態(tài)度： ?無論面對怎樣的環(huán)境，面對多大的困難，都不要放棄自己的信念、放棄對生活的熱愛。因為：很多時候，打敗自己的不是外部環(huán)境，而是自己 。 青島啤酒華南營銷管理學院 169。深圳市青島啤酒華南營銷有限公司版權所有，未經授權不得以任何形式復制 激 情 成 就 夢 想 34 超越自己 ? “每個人都是一座山，世界上最難攀越的山其實是自已。努力向上，即便前進一小步也有新高度。做最好的自己，我能”。 ? 生命就是一個個賽程，每人每天都在跨越障礙．相信我，專心去做，誰都有機會那自己的冠軍．做最好的自己．我能！ 青島啤酒華南營銷管理學院 169。深圳市青島啤酒華南營銷有限公司版權所有，未經授權不得以任何形式復制 激 情 成 就 夢 想 35 讓世界明白了一個道理，黃種人，亞洲人，中國人同樣能做任何事，還可以做到最好 ! 青島啤酒華南營銷管理學院 169。深圳市青島啤酒華南營銷有限公司版權所有，未經授權不得以任何形式復制 激 情 成 就 夢 想 36 誰說黃皮膚跑不過黑皮膚 ! 就是要向全世界的人證明，其實黃種人也是同樣可以跑在黑皮膚人前面的，我做到了 ! 青島啤酒華南營銷管理學院 169。深圳市青島啤酒華南營銷有限公司版權所有，未經授權不得以任何形式復制 激 情 成 就 夢 想 37 戰(zhàn)勝 自己， 超越 自己 ? 如今的時代：是需要自我承擔責任和自主行動的人的時代！是需要自己通過業(yè)績和實力來任命自己的時代！ ? 超越自我， 就是對自身弱點的戰(zhàn)勝！ 戰(zhàn)勝了自己的弱點， 對手就不可能再戰(zhàn)勝你， 這就是勝利者的邏輯！ 青島啤酒華南營銷管理學院 169。深圳市青島啤酒華南營銷有限公司版權所有，未經授權不得以任何形式復制 激 情 成 就 夢 想 38 青島啤酒鄭州辦事處銷售冠軍之信念表 ? 我是全中國最頂尖的銷售高手 ? 銷售就是一場輕松又好玩的游戲，被拒絕或任何挑戰(zhàn)只是銷售游戲中的一部分，我可以解決渠道和終端的任何抗拒點 ? 我是全中國最有魅力的人，我是全中國最有執(zhí)行力的人，我是全中國最有行動力的人，全中國的每一個人都很喜歡我 ? 我的朋友和同事都是中國一流的人物 ? 我是全中國最有激情的人，我是全中國最有毅力的人，我是全中國最有自信心的人，我是全中國最有責任感的人，我是全中國最有說服力的人 ? 我每天神采飛揚，我擁有贏家的習慣，我的時間管理真是好的沒話說，我熱愛學習并勇于追求卓越的人生與事業(yè)，我不斷的挑戰(zhàn)極限，凡事主動出擊并全力以赴追求最好的結果，我保證永遠做到認真，用心，坦誠，負責任 ? 以上所有的自我確認詞句都將立刻輸入我的潛意識而且立刻奏效。每當我復習這些自我確認詞句時，這些詞句都在我腦海中倍增一萬次以上，而且永久不忘！ 青島啤酒華南營銷管理學院 169。深圳市青島啤酒華南營銷有限公司版權所有，未經授權不得以任何形式復制 激 情 成 就 夢 想 39 二、對銷售的態(tài)度： 明確動機 銷售的動機有五種： ? 工作獨立、行動自由 ? 只要有能力，薪金就有保障 ? 為顧客提供服務，得到助人之樂 ? 具備競爭性和挑戰(zhàn)性 ? 收入 青島啤酒華南營銷管理學院 169。深圳市青島啤酒華南營銷有限公司版權所有，未經授權不得以任何形式復制 激 情 成 就 夢 想 40 二、對銷售的態(tài)度： 熱愛銷售，堅持不懈 很多老板、總裁都是從做銷售發(fā)展起來的 李嘉誠：幾年的推銷經歷，對我的經歷，是用 100億元所買不到的 其實，人生銷售無處不在，無時不有。 青島啤酒華南營銷管理學院 169。深圳市青島啤酒華南營銷有限公司版權所有，未經授權不得以任何形式復制 激 情 成 就 夢 想 成功的秘密就是使你的職業(yè)成為你的愛好。 ——馬克 吐溫 你怎么對待別人，別人怎么對待你 你怎樣對待工作，工作結果就會反饋給你 青島啤酒華南營銷管理學院 169。深圳市青島啤酒華南營銷有限公司版權所有，未經授權不得以任何形式復制 激 情 成 就 夢 想 42 三、對挫折的態(tài)度： ? 視挫折為理所當然。沒有失敗，就等于沒做任何事情；人可以失敗，但不可以喪失信心和追求。 ? 苦心人，天不負！有志者，事競成！精誠所至，金石為開 ? 成大事的原因不在于力量大小，而在于堅持多久。 ? 美國有一位總統(tǒng)曾寫道： “ 世界上沒有一樣東兩可以取代毅力和執(zhí)著。有才學不一定可以，懷才不遇者比比皆是，對一貧如洗的聰明人也司空見慣；教育也不可以，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。只有毅力和決心無往不勝。 青島啤酒華南營銷管理學院 169。深圳市青島啤酒華南營銷有限公司版權所有，未經授權不得以任何形式復制 激 情 成 就 夢 想 43 鄭板橋： 咬定青山不放松 立身原在破巖中 千磨萬擊還堅勁 任爾東西南北風 青島啤酒華南營銷管理學院 169。深圳市青島啤酒華南營銷有限公司版權所有，未經授權不得以任何形式復制 激 情 成 就 夢 想 44 心理準備之 提高自信心 自信是談判成功的第一秘訣 “ 提高自信心 ” 的公式 假如一次交易成交額為 200元 假如會見 10次才能成交 1次，每會見1次＝ 200／ 10＝ 20元 也許每次會見被拒絕，但是要告訴自己顧客每個 “ 不 ” 字值 20元。 也許不斷被拒絕，成功也越來越近了 青島啤酒華南營銷管理學院 169。深圳市青島啤酒華南營銷有限公司版權所有，未經授權不得以任何形式復制 激 情 成 就 夢 想 45 ? 失意時需要忍，順意時需要淡 ? 凡事皆有極困難之時，打的通的便是好漢！ ? 水滴石穿，非一日之工；冰凍三尺，非一日之寒。 ? 堅持到底，鍥而不舍，天將降大任于斯人也 … ? 屢戰(zhàn)屢敗？屢敗屢戰(zhàn)？ ? 盡力而為？全力以赴？（獵狗和兔子的故事） ? 為什么亂世出英雄？ 青島啤酒華南營銷管理學院 169。深圳市青島啤酒華南營銷有限公司版權所有，未經授權不得以任何形式復制 激 情 成 就 夢 想 46 戰(zhàn)無不勝，攻無不克！ ?我是最棒的！ ?我是獨一無二的！ ?我是最優(yōu)秀的！ 青島啤酒華南營銷管理學院 169。深圳市青島啤酒華南營銷有限公司版權所有，未經授權不得以任何形式復制 激 情 成 就 夢 想 47 如何緩解工作壓力 青島啤酒華南營銷管理學院 169。深圳市青島啤酒華南營銷有限公司版權所有，未經授權不得以任何形式復制 激 情 成 就 夢 想 48 你現(xiàn)在感到什么壓力？ 青