淘帝銷售技能培訓(xùn)ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-06 20:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn) 品 種 類 產(chǎn) 品 價(jià) 格 1 產(chǎn)品定位 ? 產(chǎn)品以海洋為主題，創(chuàng)造個(gè)性時(shí)尚，融國(guó)際潮流與中國(guó)人文，詮釋歐洲另類流行。 ? TOPBI面向的父母：他們具備較高的審美鑒別力，不輕易盲從國(guó)內(nèi)的洋垃圾文化。在子女的著裝上，他們審美趨于國(guó)際化，要求服飾的大方、時(shí)尚、積極、天真等；他們重視服裝的實(shí)用性與質(zhì)量，要求服飾的安全、舒適、環(huán)保等。 ? TOPBI面向的孩子：他們自信、積極向上，愛(ài)好廣泛，并喜歡多樣的社會(huì)活動(dòng)和文化活動(dòng)。他們對(duì)著裝的需求是既趨于國(guó)際流行，又自我個(gè)性。 ? 產(chǎn)品對(duì)象年齡： 3歲到 14歲 ? 產(chǎn)品對(duì)象身高： 100cm到 160+cm 2 產(chǎn)品種類 ? 男 /女童春夏裝：夾克、風(fēng)衣、毛衫、 T恤、襯衫、褲子、連衣裙、短裙、運(yùn)動(dòng)裝類。 ? 男 /女童秋冬裝：毛衫、棉衣、羽絨服、套裝、風(fēng)衣、 T恤衫、襯衫、夾克、內(nèi)衣、褲子、連衣裙、中裙、運(yùn)動(dòng)裝、洋裝、馬夾類。 ? 配飾：毛絨玩具系列、包袋系列、童帽系列、童鞋系列產(chǎn)品。 3 產(chǎn)品價(jià)格 ? 春夏季： 40200元 /件 ? 秋冬季： 60400元 /件 2022年中國(guó)十大童裝品牌 ? 淘帝 、巴拉巴拉、博士蛙、嗒嘀嗒、紅黃藍(lán)、今童王、棵棵樹(shù)、力果、瑪米瑪卡、派克蘭帝、水孩兒、小豬班納。 陳列原則、陳列方法 ? 陳列原則 ? 簡(jiǎn)潔：產(chǎn)品陳列色彩搭配以簡(jiǎn)潔主次分明為主 統(tǒng)一：推銷重點(diǎn)形式需統(tǒng)一 ? 焦點(diǎn)：主推產(chǎn)品要突出 陳列方法 左右、上下對(duì)稱法 配套陳列法 ? 顏色聚集法 貨品主推法 售前工作 ?儀容儀表 ?衛(wèi)生 ?產(chǎn)品知識(shí)的了解 ?交接班工作（人員分工明細(xì)） ?銷售任務(wù)（當(dāng)日的銷售指標(biāo)以及分配到個(gè)人的銷售任務(wù)）和工作安排 售中服務(wù) ? 精神、心態(tài)（買與不買的待客心態(tài)） ? 銷售技巧的提升（善于發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、了解顧客的需求） ? 3
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