【文章內容簡介】 與產品成本的構成 業(yè)務職能 研發(fā)成本 客戶服務成本 生產成本 營銷成本 …… 與 成本目標的關系 直接成本 間接成本 與成本驅動 因素的關系 固定成本 可變成本 總和或平均 總成本 單位成本 直接材料 直接人工 制造費用 銷售費用 管理費用 加工成本 完全成本 （總成本） 制造成本 期間費用 財務費用 工料成本 間接成本 成本費用的構成 總成本費用 產品生產成本 直接費用 直接材料 直接工資 其它直接費用 制造費用 車間管理人員工資 折舊費 修理費、物料消耗 其它制造費用 公司管理費用 銷售費用 財務費用 公司管理人員工資 折舊費、攤銷費 修理費、物料消耗 房產稅、車船稅、土地使用稅 其它管理費用 運輸費、包裝費、保險費、差旅費、廣告費 銷售機構人員工資、折舊費等 借款利息 匯兌凈損失、銀行手續(xù)費、其它籌資費用 制造費用中的車間管理費用和公司管理費用只是相對而言，不同的管理程序、方法，不同的會計核算理念對此的劃分也不盡不同。 但是，無論采取何種管理程序、會計標準及方法，會計核算方式，其成本費用總額是一致的。 DPCA整車成本構成圖 DPCA 將其分為國產件、進口件、鋼材、制造輔料 制造 成本 直接材料 其他制造費用 直接人工 即構成產品實體的原材料和有助于產品形成的輔助材料。 直接從事產品生產的生產工人工資。 即除直接材料、直接人工以外所有改變材料成產品的其他有關支出的總稱。在DPCA主要指兩工廠所發(fā)生的動能、廢損、 MHF、折舊及日常費用等。 總成本 期間 成本 銷售費用 管理費用 財務費用 品牌部為售車所發(fā)生的費用。 公共領域（財務，人事，組織信息）發(fā)生的費用。 包括利息支出及匯兌收益（損失）。 采購 61% 生產費用 (工廠 ) 15% 期間 費用 11% 商務費用 13% 生產成本 工業(yè)成本 完全成本 車型成本示意圖 成本的流轉與反映 直接材料 直接工資 制造費用 成本構成內容 資產負 債表 營業(yè)費用 管理費用 財務費用 存貨 銷售 成本 現(xiàn)金流 量表 利潤表 期間費用 生產成本 成本體系－作業(yè)成本法 (Activity Based Costing) 作業(yè)成本法的指導原則：活動產生成本；產品消耗活動 許多公司面臨的最大問題之一就是采用何種方法將它們的一般管理費用分談到它們的產品和服務中去； 核心的問題是選取多少種成本驅動因素及何種成本驅動因素； 理想狀態(tài)下，在成本和其驅動因素之間應該有邏輯聯(lián)系； 方法的準確性和實施成本之間有矛盾； 公司一般采用兩種成本體系：傳統(tǒng)成本法和作業(yè)成本法（ Activity Based Costing)。 活動的成本 原 則 步 驟 分析每項 活動的成本 分析每種產品所需的活動 將成本分攤到 每個產品 活動 成本目標，如： 產品、服務、客戶 分析每項 活動的成本 分析每種產品所需的活動將成本分攤到 每個產品分辨完成 的活動 四、 盈虧平衡（保本點）分析 a. 總利潤 =總收入 －總 成本（固定成本＋變動成本）； b. 總利潤 =總收入 －（ 銷售數(shù)量 單位產品變動成本＋總固定成本） ； c. 銷售數(shù)量 單位產品利潤 =銷售數(shù)量 單位產品銷售收入 － 銷售數(shù)量 單位產品變動成本－總固定成本。 當利潤 = 0 時，公式變?yōu)椋? d. 總固定成本 =銷售數(shù)量 單位產品銷售收入－ 銷售數(shù)量 單位產品變動成本； e. 銷售數(shù)量 =總固定成本 / (單位產品銷售收入－單位產品變動成本 )。 f. 單位 邊際利潤 =單位產品銷售收入－單位產品變動成本 。 g. 銷售數(shù)量 (盈虧平衡點 ) =總固定成本 247。 單位 邊際利潤 。 h. 銷售金額 (盈虧平衡點 ) =總固定成本 247。 單位 邊際利潤 率。 從利潤 = 收入 － 成本 邊際利潤、盈虧平衡點（保本點 ) 盈虧平衡分析圖示 保本點分析可分為線性保本點分析和非線性保本點分析。 收入或成本 銷售收入 總成本 固定成本 產品銷售量 保本點 收入或成本 銷售收入 總成本 固定成本 保本點 產品銷售量 線性保本點分析 非線性保本點分析 營業(yè)收入 P Q 可變成本 V Q 利潤貢獻 (PV) QX 固定成本 F 利潤 { (PV) Q } – F 盈虧平衡點的分析 P = 單價 V = 單位可變成本 F = 總固定成本 Q = 銷售數(shù)量 X = 盈虧平衡點 盈虧平衡點： F/(PV) 例如，如果固定成本為 1500 萬元，單位產品價格為 10元 /件，單位產品可變成本為 5元 /件； 保本點銷售量則為 1500/( 10 － 5 ) = 300 (萬件 )； 保本點銷售額則為 1500/ {1 － ( 5/10 ) } = 3000 (萬元 )。 或： 由于凈利潤 = 息后稅后收益 = {產品銷售量 ( 單位產品價格 －單位產品可變成本 ) － 固定成本 } ( 1－應納稅稅率 )； 保本點銷售量 = 固定成本 /( 單位產品價格－ 單位產品可變成本 )； 保本點銷售額 = 保本點銷售量 單位產品價格； = 固定成本 / { 1－ ( 單位產品可變成本 /單位產品價格 ) } 。 損益表 : 盈虧平衡點的分析 —— 安全邊際 超額銷售量（安全邊際） 安全邊際是指正常銷售量（額）超過保本點銷售量（額）的差額，它表明銷售下降多少企業(yè)仍不致虧損。 安全邊際的計算公式如下： 安全邊際 =正常銷售額 － 保本點銷售額 經營安全率（安全邊際率） =超額銷售量 /正常銷售量； 經營安全率越大 企業(yè)發(fā)生虧損的可能性越小，企業(yè)就越安全。 安全邊際個是相對指標．便于不同企業(yè)和不同行業(yè)的比較。企業(yè)安全性的經驗數(shù)據(jù)見下表。 安全邊際率 40%以上 30%～ 40% 20%～ 30% 10%～ 20% 10%以下 安全等級 很安全 安全 較安全 值得注意 危險 五、知識拓展：麥克爾 ? 波特的競爭理論 ——行業(yè)結構模型 替代產品 進入 /退出壁壘 客戶的討價還價能力 現(xiàn)有的企業(yè)競爭 供應商的討價還價能力 驅動產業(yè)競爭的力量 一個產業(yè)的內部的競爭狀態(tài)取決于：產業(yè)內現(xiàn)有競爭對手 、 潛在進入者 、 買方利益 、 供方利益 、 替代品市場壓力等五種基本競爭作用力 。 進入威脅分析：進入威脅的大小取決于進入壁壘和準備進入者可能遇到的現(xiàn)有競爭者的抵抗 ,規(guī)模經濟 ， 產品歧異 ， 資本需求 ， 轉換成本 ， 分銷渠道的獲得 ， 與規(guī)模無關的成本劣勢 ， 政府政策等 。 現(xiàn)有競爭對手間爭奪的激烈程度激烈的程度取決于下列現(xiàn)有競爭的結構因素：眾多的或勢均力敵的競爭對手 ； 產業(yè)增長緩慢；高固定成本或高庫存成本；產品歧異或轉換成本欠缺；大幅度增容；形形色色的競爭對手；高額戰(zhàn)略利益；退出壁壘大 。 麥克爾 ? 波特的競爭理論： 競爭分析 ——行業(yè)五大驅動力 潛在的加入競爭者 供應者 買方 替代物 新加入競爭者的威脅 供應者的 侃 價能力 侃價能力 買方的 替代產品或服務對 產業(yè)帶來的威脅 產業(yè)競爭者 產業(yè)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 產業(yè)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭競爭及其激烈程度源于以下諸多因素： 眾多的或勢均力敵的對手 ； 產品增長緩慢；高固定成本或高庫存成本；差別性與轉換成本方面的欠缺；生產能力；競爭對手的多樣化；戰(zhàn)略賭注下，潛在地收益大，同時退出障礙大。 替代產品壓力 替代產品所提供的價格與性能對用戶而言選擇機會越有吸引力 ， 替代產品對產業(yè)競爭的壓力就越大 。 買方侃價實力 買方本能上追求低的價格 、 高的質量 、 索取更多的服務 ， 從現(xiàn)有競爭對立狀態(tài)中獲利 ， 將減少產業(yè)的利潤 ， 形成對產業(yè)競爭結構的壓力 。 供方侃價實力 供方往往通過提價或降低產品或服務的質量的威脅 ， 向某個產業(yè)中的企業(yè)施加壓力 。 競爭結構分析與競爭戰(zhàn)略的制定 通過產業(yè)競爭結構分析 ， 識別企業(yè)相對于某個產業(yè)的優(yōu)勢與劣勢 ， 強項與弱項這些優(yōu)勢 、 劣勢 、 強項 、 弱項表明企業(yè)在每一種競爭作用力下所處的位勢 ， 如對于替代品 ， 對于進入壁壘 ， 對于現(xiàn)有競爭者的競爭 ， 企業(yè)處境如何通過結構分析 ， 使企業(yè)能通過恰當?shù)倪x擇與定位 ， 合理制定戰(zhàn)略 ， 讓企業(yè)在競爭中處于或逐步調整到較為有利的地位 。 麥克爾 ? 波特的競爭理論： 競爭分析 ——行業(yè)五大驅動力（續(xù)） 在產業(yè) 、 行業(yè)內競爭中 ， 有三種基本戰(zhàn)略方法 ， 可以使企業(yè)在競爭中獲得成功： 總成本領先戰(zhàn)略 （ 成本領先戰(zhàn)略 ） （ overall cost leadership） 成本領先戰(zhàn)略也稱低成本戰(zhàn)略 ， 是指企業(yè)通過有效降低成本 ， 使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本 ， 甚至是在同行業(yè)中最低的成本 ， 從而獲取競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略 。 企業(yè)要獲得成本優(yōu)勢 ， 價值鏈上的累積成本 （ 即各種價值活動的成本之和 ） 就必須低于競爭對手的累積成本 。 標歧立異戰(zhàn)略 （ 差異化戰(zhàn)略 ） （ differentiation） 差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)產品與競爭對手產品有明顯的區(qū)別，企業(yè)要突出自己產品、服務 、 形象與競爭對手之間的差異，形成與眾不同的特點而采取的一種戰(zhàn)略。 目標集聚戰(zhàn)略 （ focus） 針對具體戰(zhàn)略目標 ， 由上述各項組合構成 。 麥克爾 ? 波特的競爭理論： 基本戰(zhàn)略方法 成本領先要求積極地建立達到有效規(guī)模的生產設施，最大限度地減少研究開發(fā)、服務、推銷、廣告等方面的成本費用，此戰(zhàn)略的關鍵是使自己在各個業(yè)務環(huán)節(jié)的累積成本低于競爭對手的累計成本。 成本領先戰(zhàn)略包括：簡化產品型、改進設計型、材料節(jié)約型、工費降低型等四種 成本領先 的類型。 采取成本領先策略的公司 ，所有的管理核心都放在 嚴 密的成本控制上。 投資最具效率的廠房、可以大幅降低生產成本的產品設計，力求制造費用最小化。 成本領先的條件 要求具備較高的市場份額；有良好的原材料獲取能力；有較寬的相關產品系列利于分散成本；有較強的先期設備與技術的投資能力。 成本領先的優(yōu)勢 獲得高于產業(yè)平均水平的收益；承受強大的買方壓力與供方威脅；抵御替代品威脅；構筑難以逾越的進入障礙；獲得較高的市場份額；促進產品與技術的進步。 成本領先策略 規(guī)模經濟、效率生產、簡單化產品設計、較低的成本投入、低成本通路、低強度研發(fā)和品牌廣告、嚴密成本控制。 麥克爾 ? 波特的 基本戰(zhàn)略方法 ——總成本領先戰(zhàn)略 所謂差異化戰(zhàn)略，是指企業(yè)力爭在產業(yè)競爭中所提供的產品或服務具有獨特的優(yōu)勢，如名牌、服務、技術等方面。戰(zhàn)略的關鍵在于，建立起產品或服務等方面的獨特性，以減少用戶選擇余地及降低用產的價格敏感性，最終贏得用戶的忠誠。 標歧立異戰(zhàn)略的條件及優(yōu)勢 通過投資于研究開發(fā)或設計技術和能力，獲取產品的獨特性或產品的改進，通過獨特的營銷方法說明產品或服務怎樣比競爭者更能滿足用戶的需求。 標歧立異的優(yōu)勢在于通過獲得用戶的忠誠及由此產生的價格敏感性下降避開競爭，并得到較穩(wěn)定的市場份額。 實施標歧立異戰(zhàn)略應注意的問題 以企業(yè)所擁有的資源和技能為基礎，適時對用戶的需求、價值觀及變化做出反應。因此，歧異化是以企業(yè)的組合活動或功能組合為基礎的 ,標歧立異戰(zhàn)略的活動必須建立在動態(tài)而不是靜態(tài)的基礎上。 差異化戰(zhàn)略 優(yōu)越品牌、產品多樣性、優(yōu)良顧客服務、彈性供貨系統(tǒng)、品牌形象投資、注重創(chuàng)意與創(chuàng)新的控制制度。 麥克爾 ? 波特的 基本戰(zhàn)略方法 ——標新立異 (差異化 )戰(zhàn)略 目標集聚（重點集中）戰(zhàn)略 目標集聚戰(zhàn)