【文章內(nèi)容簡介】 選擇方面有疑慮。我看中一個(gè)合伙人，很好的朋友與前輩，是一家技術(shù)公司的老板，有同領(lǐng)域產(chǎn)品的研制與商用經(jīng)驗(yàn)，我想拉著他一起做。但是如何與他合作呢？ 也許我心中已經(jīng)有了答案，只是希望求證。靜候 LZ的建議。 ======================================================= 客戶 ,資金技術(shù)都沒有問題 ,我不明白你找合伙人的目的是什么？是膽怯？或者是缺乏管理經(jīng)驗(yàn)？還是未來路上幫你避免風(fēng)險(xiǎn)？一般來說如果你創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域和你的朋友是同行，那未來是互補(bǔ)還是競爭呢？而且他有自己的公司，看來是不會(huì)參與你的公司的管理了。你講的不夠詳細(xì)，不好給出更多簡易。 ========================================================== 作者： 回復(fù)日期： 20221230 9:20:46 熊火大哥好，拜讀了你的帖子感覺和之前在管理版老三八的文章有異曲同工之妙，對創(chuàng)業(yè)大軍的新兵蛋子很有啟發(fā)意義。（我是發(fā)人深省的鏈接 我覺得自己是一個(gè)比較不錯(cuò)的案例，希望和大家分享一下，也希望火哥給我指點(diǎn)迷津。 我個(gè)人的簡單履歷如下： 在火哥所在城市的大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入藍(lán)色的 IT公司（本人專業(yè)工商管理，輔修廣告），工作 2年后在今年年中跑到北京做建材方面的生意 。 相關(guān)背景： 1。 本人在公司工作收入非常穩(wěn)定，因?yàn)槭窃撝行某闪⒅蹙驮?，而且做人力資源方面工作，人脈不錯(cuò)。 2. 本人單親家庭父親十多年在來北京二次創(chuàng)業(yè)，不幸遭遇車禍，扔下攤子而去。母親是會(huì)計(jì)出身，回去接手完全陌生的爛攤子（股東，家庭爭產(chǎn)，地方撿便宜總之極為復(fù)雜）。后母親一人多年努力在北京該行業(yè)算是立住了腳跟。特別是因?yàn)槲夷赣H這么多年一直從事該建材生產(chǎn)，對產(chǎn)品非常熟悉，而且因?yàn)槿藢?shí)在所以在行業(yè)內(nèi)人緣很好，也是小有名氣。但是現(xiàn)在知道，我回去之前其實(shí)收支根本不平衡，外面還欠了錢。 3. 本人工作期間通過股票，房地產(chǎn)工作之余賺了點(diǎn)小錢（算來正好作為了回去北京的啟動(dòng)資金）。 當(dāng)時(shí)權(quán)衡多方面，最后選擇回北京幫母親，同時(shí)也是為自己創(chuàng)個(gè)業(yè)。其中許多故事而且多數(shù)與火哥秘籍所述的問題不謀而合（從而證明火哥所言非虛，想創(chuàng)業(yè)的同志最好仔細(xì)研究）有興趣咱們分頭再序?？傊Y(jié)果是到現(xiàn)在，緊迫的外債基本還清，賬面出現(xiàn) 30W盈余（別小看了，一分一毫都是汗水凝結(jié)出來的）。 問題來了： 原來我家一直是做自己建廠生產(chǎn)的思路，我回來之后逐漸改變業(yè)務(wù)方向?yàn)橄蜃鲑Q(mào)易發(fā)展，原因我想看了我描述的 背景再加上火哥上述的分析大家就明白了，不多說。 我經(jīng)過半年的簡單摸索，現(xiàn)在感覺漸漸“上道”了。因?yàn)槟赣H在“上游”對我的幫助非常非常大，基本上我感覺已經(jīng)控制了上游方面?，F(xiàn)在問題的關(guān)鍵就在下游了。我本身對行業(yè)就是剛剛?cè)胄?，行業(yè)銷售更是沒入流（不要告訴我建材和IT 銷售沒區(qū)別，那是扯淡）。我們的產(chǎn)品主要是針對工地，基本沒有終端客戶， 在這半年中主要是靠老關(guān)系，還有一些兼職業(yè)務(wù)員（其他同行的業(yè)務(wù)有時(shí)候會(huì)甩單給我們，只要給他的空間比提成高）。 明年我計(jì)劃擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，改變原來主要就我們倆（我，我媽）忙活的局面，建 立起銷售團(tuán)隊(duì)。目前我請了一個(gè)該行業(yè)北京地區(qū)最大的公司的老業(yè)務(wù)過來（有4年經(jīng)驗(yàn)，手上有資源），打算讓他作為銷售經(jīng)理，培訓(xùn) 58個(gè)銷售員。市場絕對有，這個(gè)我確信。 問題在于我能否控制住這個(gè)銷售經(jīng)理，他能不能踏踏實(shí)實(shí)給我干？ 我的想法： 鑒于聘用之前調(diào)查得知此人在原公司口碑很一般，但因?yàn)榇巳藚s有能力和資源，所以決定把他請他，但我做了如下準(zhǔn)備。 ，確定了銷售經(jīng)理的權(quán)責(zé)。 。 ，和以后業(yè)務(wù)跑出來的項(xiàng)目，只要有希 望我都會(huì)親自跟進(jìn)。（鍛煉自己，擴(kuò)大關(guān)系網(wǎng)，還有監(jiān)督作用） 請大哥點(diǎn)評一下我下一步的做法，也請你提出點(diǎn)建議。謝謝。 ========================================================= 非常佩服你的勇氣和毅力！把公司做大是對你父母最大的報(bào)答，你的媽媽可以看著你把這個(gè)公司撐起來，我想人生的幸福和成就感也不過如此！說到銷售部管理的具體問題，我以前看過一套書感覺極具實(shí)戰(zhàn)價(jià)值，你可以自己去購買《打造金牌銷售團(tuán)隊(duì)》作者秦毅，一套 3本（好像當(dāng)當(dāng)有賣）。我 看此書時(shí)的做法是直接把它給背下來，呵呵！很多人看書的方法不太對，看得時(shí)候覺得太有道理了，合上書一個(gè)字都想不起來，本人看書的方法是把有用的書的提綱直接背下來，達(dá)到默寫出來的程度，相信我，這對你看書的提高才最有幫助??！ ========================================================== 作者： 回復(fù)日期： 20221230 9:42:34 看到如此豐富實(shí)用的帖子，我對樓主崇拜如滔滔之水，長期潛水出來向樓主 致敬！因?yàn)槟壳拔揖驮诔鮿?chuàng)階段 。 另外不同意對馬云和李書福的評價(jià)，兩人的以前生意也非常成功，經(jīng)營頭腦非常厲害，并非一蹴而就。 ======================================================== 首先對崇拜馬云李書福的人表示歉意 ,事實(shí)上本人也非常佩服二人的經(jīng)營能力 ,此二人絕對是商業(yè)的頂級高手 ,本人看過李書福在電視上的訪談 ,對此人亦非常佩服 . 我說二人是賭徒的原話有當(dāng)時(shí)特定的語境 ,并非貶低二人 ,承蒙經(jīng)濟(jì)欄目斑竹提拔俺的破貼 ,置于頭條 ,同時(shí)斷章取義 ,害我挨罵 .呵呵 . ========================================================== 作者： 回復(fù)日期： 20221230 10:05:28 樓主，我說說我的情況，您幫我分析一下好嗎： 本人原來在工廠從事開發(fā)，就是電腦設(shè)計(jì)產(chǎn)品模具，剛剛出來了，本人 35歲了。想自己創(chuàng)業(yè)考慮到前期投資太大，一時(shí)無從開頭。現(xiàn)在有同學(xué)在做化工業(yè)務(wù)，就是到工廠去拉訂單，跑業(yè)務(wù)。有很多老鄉(xiāng)已經(jīng)做了好久了，看情況也還可以。同學(xué)也愿意帶我入門?？紤]到從事另外一個(gè)行業(yè)。不知道可不可行？能 否給一些建議！ ==================================================== 以俺過去的觀察 ,一般這樣的合伙 ,剛開始大家還可以做朋友 ,后來只有互相說壞話的機(jī)會(huì)了 ,因?yàn)槟銓?shí)在對項(xiàng)目沒啥用處阿 (話不好聽 ,抱歉阿 ),本人招收業(yè)務(wù)員的硬性標(biāo)準(zhǔn)是 25歲以下 ,呵呵 ,試想你朋友需要你這樣一個(gè) 35歲的瞻前顧后 ,想法很多的 ( 又是房子又是車子 )的 ,自尊心強(qiáng)的業(yè)務(wù)員是為啥 ? 像你朋友這樣一腔熱血幫助哥們的人 ,我見過很多 ,我想在我的印象中 ,后來全部變?yōu)榛ゲ粊硗恕? ========================================================== 作者： 回復(fù)日期： 20221230 14:34:46 樓主我看了您的一些評論。覺得很受用。 我是正在創(chuàng)業(yè)的人。期待得到一些指點(diǎn)。謝謝。 我現(xiàn)在的公司做的是服裝生意，一家街鋪一家商場專柜，加盟了國內(nèi)的一個(gè)二線品牌。因?yàn)槎喾矫娴脑颍净咎幱诘归]邊緣。 下來我還想做服裝，畢竟我覺得我在服裝的看款方面覺得還是有一定天分的，但是巨額的房租我已經(jīng)無力負(fù)擔(dān)了。想從如下方 面入手。你看是否可行？ 1：采取無店鋪銷售，網(wǎng)站 +投遞比較專業(yè)的宣傳彩頁（固定投遞到我的目標(biāo)消費(fèi)群體中，這個(gè)沒有問題，可以做到） 2：采取低價(jià)策略 3：只做當(dāng)季爆款（我的眼光和我所處的環(huán)境讓我可以大致發(fā)現(xiàn)我所在的區(qū)域和消費(fèi)人群想要購買服裝的款式，應(yīng)該大致有 8成的把握吧） 4：貨到付款，送貨上門，我絕大部分精力只做我所在的城市（其他城市可以通過網(wǎng)站郵購，貨到付款，這個(gè)不是我的重點(diǎn)）。 基本就是這些了，請問樓主是否可行，如果不可行，問題出再了哪里？如何去解決。謝謝。 ========================================================== 你應(yīng)該做的就是我秘籍里說的去做廟算了 ,而這個(gè)廟算恐怕只能是你自己做 ,我說可以幫到你 ,是在騙你 .我只能教給你工作方法 ,但是無法幫你工作 例如 : 你應(yīng)該算彩頁印刷的成本 ,派送的成本 ,預(yù)估購買的比例 ,盈利分析 ,物流配送成本分析等 ,事實(shí)上這些東西你計(jì)算出來后可能準(zhǔn)確性比較差 ,但是小規(guī)模測試一下的成本我估計(jì)不會(huì)很高 ,所以應(yīng)該在室內(nèi)預(yù)算后 ,小規(guī)模實(shí)測一把 ,應(yīng)該比較好 . ========================================================== 作者： 回復(fù)日期： 20221230 15:48:34 今天放假 ,其他人都回去了 ,一個(gè)人跑到辦公室 ,想給自己來一個(gè)年終盤點(diǎn) .想不到有幸讀到這么好的貼子 ,再次謝謝熊熊之火的熱情 ,給我等在冬天里帶來一股 暖流 !一口氣讀完以后 ,我把全部整理打印出來 ,準(zhǔn)備放床頭繼續(xù)溫習(xí) ,呵呵 . 也談下自己的情況吧 ~ 本人是做影視制作的 ,做了五年技術(shù) ,圈內(nèi)認(rèn)識(shí)幾個(gè)人 ,今年開始單干 .手下一個(gè)幫手 也是做技術(shù) ,靠朋友介紹 一點(diǎn)業(yè)務(wù)勉強(qiáng)維持著 ,仍然沒有穩(wěn)定的渠道 ,近期似乎也無法改變這種局面 .業(yè)內(nèi)這樣小成本制作惡性競爭 ,環(huán)境很糟糕 ,也有許多同行紛紛改行 .我不愿改行 ,一方面是自己喜歡做的 ,另一方面也不熟悉其他行當(dāng) .平時(shí)有活做的時(shí)候加班加點(diǎn) ,沒活做的時(shí)候就在干著急 !想不出什么有效的拓展業(yè)務(wù)方法 ,一愁莫展 ! 后來來了位做幼教培訓(xùn)的朋友 ,也是一個(gè)人做了很多年沒有什么起色的 .我比較看好這個(gè)行業(yè) ,他有相當(dāng)?shù)娜嗣} ,人也算熱心腸 ,打算在一起合作做點(diǎn)事情 ,平時(shí)開銷都由我承擔(dān) .可是半年過去了 ,也沒做成什么項(xiàng)目 當(dāng)然我是外行 ,也沒有做過多少實(shí)際的 工作 ,雖然有些貌似很好的策劃 ,可是由于執(zhí)行不力就一一擱淺了 .想過招員工 ,他又不能承擔(dān)工資 ,以我目前狀況再增加開支就會(huì)入不敷出了 .到底該怎么做呢 ? ========================================================== 呵呵 ,追 2只兔子以你的體力和能力當(dāng)然是不行了 (幼教 ),趕快砍掉 . 要么自己走出去白天做業(yè)務(wù) ,晚上做技術(shù) ,要么就要找有銷售能力的人加盟 .關(guān)于你的行業(yè)如何銷售 ,相信你一定可以找到行業(yè)內(nèi)的高人指點(diǎn) ,別怕花錢 ,請3~5個(gè)行業(yè)高人吃飯 ,讓他 們直接給你主意 . 這個(gè)階段一起都是次要的 ,只有找訂單是重要的 !99%的精力要用于市場 !別怕耽誤制作 ,如果你有訂單 ,你還怕沒人做嗎 ?呵呵 . ========================================================== 作者： 回復(fù)日期： 20221230 19:12:22 一口氣把樓主的貼看完，我受益匪淺，在此謝謝樓主，你辛苦了。 火哥說打工不好，創(chuàng)業(yè)一定失敗，不知道這是不是真的。 我是 07畢業(yè)計(jì)算機(jī)畢業(yè)，一直沒能力進(jìn)公司，多次進(jìn) 網(wǎng)吧工作，有個(gè)想法是自己回家鄉(xiāng)開個(gè)電腦維護(hù)店，不知道可行否。 ===================================================== 我從來沒有說過打工不好，創(chuàng)業(yè)一定失敗阿。 找不到工作最近確實(shí)是個(gè)問題。不過我們簡單的想想，找到工作的起碼 80%吧？ 創(chuàng)業(yè)失敗的有 90%，你感覺以你目前連工作都找不到的情況下（屬于 20%的暫時(shí)的失敗者），如何能成為 10%的精英呢？如果對電腦維護(hù)店有興趣，建議去電腦維護(hù)店先去找工作，記住，讓老板給你交學(xué)費(fèi)！ 你自己交學(xué)費(fèi)太貴了吧？ ========================================================== 作者： 回復(fù)日期： 20221230 19:22:58 在大學(xué)周邊開個(gè)小館子 ,也是一種創(chuàng)業(yè)行為 ,樓主為什么對此不屑一顧呢 ? ========================================================== 沒有正確理解我的意思（如果我表述不清，請諒解）。 事實(shí)上在我的眼里任何賺錢的項(xiàng)目根本沒有高低貴賤之分，我并沒有不屑學(xué)校 旁邊開飯館，而是我認(rèn)為問問題的同學(xué)和這個(gè)東西八桿子打不著，而犯了沒有經(jīng)營頭腦的策略性錯(cuò)誤的問題，并非小官子不好（如果是學(xué)?；锕芸坡殕T開，或者其他學(xué)校飯館老板來開分店，我就認(rèn)為是 very good,明白了嗎？）。謝謝！ ========================================================== 作者： 回復(fù)日期： 20221230 19:34:52 首先，真心感謝樓主在這個(gè)時(shí)候?yàn)槲覀兲峁┻@么有價(jià)值的知識(shí)，對樓主的才華無需我評價(jià)，真想當(dāng)面請