【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 價(jià)格有錯(cuò)，比內(nèi)部掌握價(jià)格低 20％，于是，立即向我方發(fā)出撤銷發(fā)盤的電傳。根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，只要我方尚未發(fā)出接受通知，該項(xiàng)發(fā)盤撤銷成功。 ( )15．根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》，接受可以撤回，但不可以撤銷。 ( )16．根據(jù)《 UCP500》，在信用證業(yè)務(wù)中，銀行審單的時(shí)間為收到單據(jù)次日起 7 個(gè)銀行工作日之內(nèi)。 ( )17．不可撤銷議付信用證列有 “議 付到期日 ”，而未列有 “最遲裝運(yùn)日 ”，則應(yīng)被理解為 “雙到期 ”，即最遲裝運(yùn)日與到期日為同一天。 ( )18．招標(biāo)、投標(biāo)方式屬于競(jìng)賣性質(zhì)，對(duì)賣方比較有利；而拍賣方式屬于競(jìng)買性質(zhì)，對(duì)買方比較有利。 ( )19．推行自由貿(mào)易政策可以加速國際分工的進(jìn)程，而采取關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘等措施將限制和阻礙國際分工的發(fā)展。 ( )20．跨國公司利用轉(zhuǎn)移價(jià)格來實(shí)現(xiàn)全球利潤(rùn)最大化，因此，在制定該價(jià)格時(shí)須考慮全球市場(chǎng)的供求關(guān)系。 ( )21．在國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓中，采用固定與提成相結(jié)合的計(jì)價(jià)法時(shí)，一般是固定部分和提成部分各占合同總價(jià)的 50％。 ( )22．國際發(fā)展援助最基本的文件是國際發(fā)展援助議定書。 ( )23．名牌、高檔消費(fèi)品由于價(jià)格高，利潤(rùn)率也相對(duì)較高，企業(yè)應(yīng)盡量增加分銷網(wǎng)點(diǎn)，以便潛在顧客有較多機(jī)會(huì)接觸到產(chǎn)品。 ( )24．美國是目前世界上最大的服務(wù)貿(mào)易輸出國。 13 13 ( )25．如果我國 A 公司在北京時(shí)間下午 5 點(diǎn)向倫敦 B 公司發(fā)傳真，此時(shí)倫敦的當(dāng)?shù)貢r(shí)間是上午 11 點(diǎn)。 ( )26．依《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，如果買賣合同沒有規(guī)定具體的交貨地點(diǎn)，則意味著在賣方營(yíng)業(yè)地交貨。 ( )27．合伙企業(yè)與公司最大的區(qū)別在于前者強(qiáng)調(diào)人的聯(lián)合，而后者強(qiáng)調(diào)資 金的聯(lián)合。 ( )28．中華人民共和國單獨(dú)關(guān)稅區(qū)是指臺(tái)灣、香港、澳門地區(qū)，不包括我國的其他經(jīng)濟(jì)特區(qū)及沿海開放城市。 ( )29．作為 IMF 的會(huì)員國，對(duì)本國企業(yè)在經(jīng)常項(xiàng)目之下的外匯收入采取強(qiáng)制結(jié)匯措施時(shí)，是違反 IMF 規(guī)定第 8 條款規(guī)定的。 ( )30．一國國際收支順差減少時(shí)，該國貨幣一般應(yīng)對(duì)外貶值。 五、簡(jiǎn)答題 (從 9 題中任選 8 題，每題 2． 5 分，共 20 分，如全做，第 9 題不評(píng)分 ) 1．為什么說《 INCOTEBMS1990》中 F 組和 C 組術(shù)語訂立的合同都是 “裝運(yùn)合同 ”，而 D 組術(shù)語訂立的則是 “到達(dá)合同 ”? 2．根據(jù)《 UCP500》，受益人對(duì)信用證修改書應(yīng)如何處理 ? 3．世界貿(mào)易組織堅(jiān)持的基本原則有哪些 ? 4．簡(jiǎn)述當(dāng)代區(qū)域貿(mào)易集團(tuán)化迅速發(fā)展的原因。 5．在國際工程投標(biāo)中，具有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)應(yīng)滿足那些條件 ? 6．簡(jiǎn)述國際廣告信息的標(biāo)準(zhǔn)化策略和當(dāng)?shù)鼗呗浴? 7．當(dāng)前提高我國外貿(mào)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的主要途徑是什么 ? 8．簡(jiǎn)述在我國實(shí)施市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略的意義。 9．《對(duì)外貿(mào)易法》關(guān)于促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的規(guī)定有哪些 ? 六、計(jì)算題 (2 題共 5 分，要求列出計(jì)算公式和計(jì)算過程 ) 1．我某公司出口商品一批共 1 000 噸，出口價(jià)格為每噸 2 000 美元 CIF港?？蛻衄F(xiàn)要求改報(bào) FOBC5％上海價(jià)。查該商品總重量為 1 200 噸，總體積 1 100 立方米，海運(yùn)運(yùn)費(fèi)按 W／ M 計(jì)收，每運(yùn)費(fèi)噸基本運(yùn)費(fèi)率為 120 美元，港口附加費(fèi) 15％；原報(bào)價(jià)保險(xiǎn)金額按 CIF 價(jià)另加成 10％，保險(xiǎn)險(xiǎn)別為一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)率為 1％。試求該商品的 FOBC5％上海價(jià)。 14 14 2．我國某輕工公司按 CFB 術(shù)語向德國某客戶出口一批磁化杯，原報(bào)價(jià)即期付款每箱 85 英鎊?，F(xiàn)該客戶要求我公司改用德國馬克報(bào)價(jià)，并給予 1 個(gè)月延期付款的優(yōu)惠。參考當(dāng)時(shí)法蘭克福外匯市場(chǎng)的牌價(jià)，我公司應(yīng)改報(bào)每箱多少德國馬克 ? 當(dāng)?shù)姆ㄌm克福外匯市場(chǎng)的牌 價(jià)為： 即期匯率 1 月期差價(jià) 1 英鎊 =2． 4320～ 2． 437 0 德國馬克； 7～ 8． 5 芬尼升水 七、案例題 (4 小題，每題 4 分，共 16 分 ) 1．我某出口公司向美國 A 公司發(fā)盤出售一批大宗商品，對(duì)方在發(fā)盤有效期內(nèi)復(fù)電表示接受，同時(shí)提出： “凡發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不能解決，應(yīng)將爭(zhēng)議提交中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)仲裁。 ”第三天，我方收到 A 公司通過銀行開來的信用證。因獲知該商品的國際市場(chǎng)價(jià)格已大幅度上漲，我公司當(dāng)天將信用證退回，但 A 公司認(rèn)為其接受有效，合同成立。雙方意見不一，于是提交仲裁機(jī)構(gòu)解決。試問 ：如你是仲裁員，你將如何裁決 ?并說明理由。 2．某家聲譽(yù)卓著的商行，近來由于受到其他商行削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的沖擊，銷售業(yè)績(jī)波動(dòng)較大。該商行想鞏固和提高市場(chǎng)占有率，又想維持較高的市場(chǎng)價(jià)格以維護(hù)其形象，你認(rèn)為企業(yè)應(yīng)采取什么樣的營(yíng)銷策略以應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng) ? 3．我國 A 公司向巴基斯坦 B 公司以 CIF 條件出口貨物一批。國外來證中單據(jù)條款規(guī)定： “商業(yè)發(fā)票一式兩份；全套 (full set)清潔已裝船提單，注明 ?運(yùn)費(fèi)預(yù)付 ?，作成指示抬頭空白背書；保險(xiǎn)單一式兩份，根據(jù)中國人民保險(xiǎn) (集團(tuán) )公司 1981 年 1 月 1 日海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng) 險(xiǎn)。 ”信用證內(nèi)并注明 “按《 UCP500》辦理 ”。 A 公司在信用證規(guī)定的裝運(yùn)期限內(nèi)將貨物裝上船，并于到期日前向議付行交單議付，議付行隨即向開證行寄單索償。開證行收到單據(jù)后來電表示拒絕付款，其理由是單證有下列不符： ① 商業(yè)發(fā)票上沒有受益人的簽字； ② 正本提單是以一份組成，不符合全套要求； ③ 保險(xiǎn)單上的保險(xiǎn)金額與發(fā)票金額相等，因此，投保金額不足。試分析開證行單證不符的理由是否成立 ?并說明理由。 4． 1998 年 1 月，俄羅斯 A 公司因生產(chǎn)急需一批產(chǎn)品與中國 B 公司簽訂一份貨物買賣合同 (該合同產(chǎn)品上擁有的技術(shù)已在中國取得專利權(quán) )。 交易完成后， A 公司又與伊位克 C 公司簽訂一份出口合同，將上述合同產(chǎn)品銷售給 C 公司，但該產(chǎn)品上擁有的技術(shù)已被他人在伊拉克申請(qǐng)并獲得專利權(quán)。因此，伊拉克專利權(quán)人對(duì) A 公司、 B 公司及 C 公司提起共同侵權(quán)之訴。問根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》， B 公司能否進(jìn)行免責(zé)抗辯，為什么 ? 參考答案 一、名詞解釋 1．國際多式聯(lián)運(yùn) 所謂國際多式聯(lián)運(yùn)，就是指按照多式聯(lián)運(yùn)合同，以至少兩種不同的運(yùn)輸方式，由多式聯(lián)運(yùn)經(jīng)營(yíng)人將貨物從一國境內(nèi)接受貨物的地點(diǎn)運(yùn)往另一國境內(nèi)指定交付貨物的地點(diǎn)。 轉(zhuǎn)貼于：外貿(mào)考試在線 2． CIF Liner Terms 15 15 CIF 班輪條件，是 CIF 術(shù)語的一種變形，是指卸貨費(fèi)由賣方負(fù)擔(dān) (即買方不負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi) )。 3．國際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo) 國際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)是指招標(biāo)人通過公共宣傳媒介發(fā)布招標(biāo)信息，使世界各地所有合格的承包商均可報(bào)名參加投標(biāo)，條件對(duì)業(yè)主最有利者可中標(biāo)。 4．預(yù)期違約 預(yù)期違約是指在合同規(guī)定的履行期到來以前，已有根據(jù)預(yù)示合同的一方當(dāng)事人將不會(huì)履行其合同義務(wù)。 5．國際市場(chǎng)價(jià)格 所謂國際市場(chǎng)價(jià)格就是指商品國際集散中心的市場(chǎng)價(jià)格和輸出人國家和地區(qū)當(dāng) 地市場(chǎng)的國際貿(mào)易價(jià)格。 6． Foreign Exchange Foreign Exchange 就是外匯或國際匯兌。外匯或國際匯兌是指以外國貨幣表示的用于國際間結(jié)算的支付憑證和信用憑證。 二、選擇題 1． ① 2． ② 3． ③ 4． ① 5． ② 6． ② 7． ② 8． ① 9． ① 10． ① 三、填空題 1．惡意損害險(xiǎn) 2．先收后付 3．不可轉(zhuǎn)讓、不可撤銷 4．服務(wù)業(yè)、技術(shù)密集型制造業(yè) 5．普通稅、最惠國稅 6．霍爾木茲 7．蘇伊士運(yùn)河 8． 10 9．特定的中介地位 10．仲裁機(jī)構(gòu)、法院 11．同股同權(quán)、同股同利 12． 外幣 13．低于 四、判斷題 1． 2． 3． √ 4． 5． √ 6． 7． √ 8. 9． √ 10． 11． 12． √ 13． 14． 15． √ 16． √ 17． √ 18． 19． √ 20． 21． 22． 23． 24． √25． 26． 27． √28． √29． 30． √ 五、簡(jiǎn)答題 1．【答案要點(diǎn)】 《 INCOTEBMS1990》的中 F 組和 C 組貿(mào)易術(shù)語，賣方都是在出口國裝運(yùn)港 (地 )完成交貨義務(wù)，賣方只負(fù)責(zé)裝運(yùn)，而不負(fù)責(zé)到達(dá)，貨物在運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)均由買方承擔(dān)；而 D 組術(shù)語，賣方 要在合同規(guī)定的時(shí)間將貨物運(yùn)至目的港 (地 )交付買方才能完成交貨義務(wù)，即賣方要負(fù)責(zé)貨物的到達(dá)。 2．【答案要點(diǎn)】 (1)受益人應(yīng)對(duì)信用證修改書發(fā)出修改或接受的通知。其中通知的方式是立即作出明確表示和在交單時(shí)表示。 (2)對(duì)信用證的修改書應(yīng)全部接受，或全部拒絕。 3．【答案要點(diǎn)】 世界貿(mào)易組織堅(jiān)持的基本原則主要有： ? 非歧視 (最惠國待遇、國民待遇 )原則； ? 關(guān)稅減讓原則； ? 開放市場(chǎng)原則； ? 公平競(jìng)爭(zhēng)原則； ? 透明度原則； ? 對(duì)發(fā)展中國家特殊與差別待遇原則。 4．【答案要點(diǎn)】 (1) 生產(chǎn)力發(fā)展的需要； (2) 集團(tuán)成員間彼此 經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要； (3)為了維護(hù)民族利益和政治利益； (4)為了解決國際收支困難等特殊問題的需要。 16 16 5．【答案要點(diǎn)】 在國際工程投標(biāo)中，具有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)應(yīng)滿足以下條件： (1)工程項(xiàng)目的各項(xiàng)費(fèi)用的計(jì)算應(yīng)比較準(zhǔn)確，高低適中； (2) 所報(bào)價(jià)格應(yīng)按國際市場(chǎng)行情變化而變化； (3) 價(jià)格水平和承包商自身的技術(shù)水平和技術(shù)條件相適應(yīng)； (4)所報(bào)價(jià)格與標(biāo)底相近。 6．【答案要點(diǎn)】 國際廣告信息的標(biāo)準(zhǔn)化策略是指企業(yè)將同樣的廣告信息和宣傳主題傳遞給各國市場(chǎng)。當(dāng)?shù)鼗呗允侵钙髽I(yè)通過廣告向不同國家和地區(qū)傳遞不同的信息。前者強(qiáng)調(diào)基本需求的 一致性，后者強(qiáng)調(diào)各國市場(chǎng)的差異性。 7．【答案要點(diǎn)】 當(dāng)前提高我國外貿(mào)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的主要途徑是： (1)指導(dǎo)思想上，將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到以提高經(jīng)濟(jì)效益為中心； (2)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制； (3)建立現(xiàn)代企業(yè)制度； (4) 加速技術(shù)改造，促使產(chǎn)品升級(jí)換代； (5) 組建企業(yè)集團(tuán)； (6) 加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高企業(yè)素質(zhì)； (7) 加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算，改善經(jīng)營(yíng)管理，提高工作效率。 8．【答案要點(diǎn)】 我國實(shí)施市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略的意義是： (1)有利于我國在國際政治經(jīng)濟(jì)談步中取得主動(dòng)地位； (2)有利于我國持續(xù)、穩(wěn)定地發(fā)展出口貿(mào)易； (3)有利于我國加強(qiáng)同發(fā) 展中國家的團(tuán)結(jié)和合作。 9．【答案要點(diǎn)】 我國《對(duì)外貿(mào)易法》關(guān)于促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的規(guī)定有： (1)建立和完善為對(duì)外貿(mào)易服務(wù)的金融機(jī)構(gòu)，設(shè)立外貿(mào)發(fā)展基金、風(fēng)險(xiǎn)基金； (2) 外貿(mào)經(jīng)營(yíng)者可依法成立和參加進(jìn)出口商會(huì)； (3) 采取進(jìn)出口信貸、出口退稅及其他對(duì)外，貿(mào)易促進(jìn)措施，發(fā)展對(duì)外貿(mào)易； (4) 扶持和促進(jìn)民族自治地區(qū)和經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展對(duì)外貿(mào)易； (5) 貿(mào)促會(huì)依照章程開展對(duì)外聯(lián)系、舉辦展覽、提供信息等活動(dòng)。 六、計(jì)算題 第 1 題解題分析： 計(jì)算方法一： (1)CFR=CIF(1—110％ 1％ )=1 978(美元 ) (2)運(yùn)費(fèi)按 W 計(jì)算 總運(yùn)費(fèi) 1201 200(1 十 15％ )=165 600(美元 ) 每運(yùn)費(fèi)噸運(yùn)費(fèi) 165 600／ 1 000=165． 60(美元 ) (3)FOB=CFR—F=1978—165． 60=1 812． 4(美元 ) (4)FOEC5％ =1 812． 4／ (1—5％ )=1 907． 79(美元 ) 答：該商品的 FOBC5％上海價(jià)為 1 907． 79 美元。 計(jì)算方法二： 該貨物每噸運(yùn)費(fèi) =1． 2120(1+15％ )=165． 60(美元 ) 每噸的保險(xiǎn)費(fèi) =CIF110％ 保費(fèi)率 =20221． 11％ =22(美元 ) FOB=CIF—I—F=2022—22—165． 6=1 812． 4(美元 ) FOBC5％ =FOB／ (1—C)=1 812． 4／ (1—5％ )=1 907． 79(美元 ) 答：該商品的 FOBC5％上海價(jià)為 1 907． 79 美元。 第 2 題解題分析： 先計(jì)算出改變報(bào)價(jià)貨幣時(shí)應(yīng)使用的匯率 2． 437 0+0． 085 0=2． 5220(馬克 ) 計(jì)算應(yīng)報(bào)馬克價(jià) 1： 2． 522 0=85： X X=214． 37(馬克 ) 17 17 七、案例題 1．【答案要點(diǎn)】 裁決的結(jié)果為合同不成立。 理由：中美雙方均系《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公 約》締約國，由于事先未選擇所適用的法律，因此，本案適用《公約》。依據(jù)《公約》規(guī)定，有關(guān)解決爭(zhēng)端條款的變更，應(yīng)視為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件。本案 A 公司在復(fù)電時(shí)有關(guān)解決爭(zhēng)端條款的添加屬于對(duì)發(fā)盤的實(shí)質(zhì)變更。因此，合同不成立。 2．【答案要點(diǎn)】 企業(yè)可在非價(jià)格因素方面尋求競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策，如產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷策略以及采取營(yíng)業(yè)推廣措施，參與公益活動(dòng)等。通過產(chǎn)品策略，可增加經(jīng)營(yíng)品種，提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)；通過渠道策略，可以改善購物環(huán)境，延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間；通過促銷策略，可以加強(qiáng)廣告宣傳，強(qiáng)化企業(yè)形象及定位等等?？傊ㄟ^這些措施，一方面可堅(jiān) 定忠實(shí)顧客的購買信心，另一方面，能爭(zhēng)取一部分新的顧客，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 3．【答案要點(diǎn)】 第 ① 個(gè)理由不成立。根據(jù)《 UCP500》 規(guī)定： “除非信用證另有規(guī)定，商業(yè)發(fā)票無須簽字。 ”據(jù)此，商業(yè)發(fā)