【文章內(nèi)容簡介】 價格有錯，比內(nèi)部掌握價格低 20％，于是，立即向我方發(fā)出撤銷發(fā)盤的電傳。根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，只要我方尚未發(fā)出接受通知，該項發(fā)盤撤銷成功。 ( )15．根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》，接受可以撤回，但不可以撤銷。 ( )16．根據(jù)《 UCP500》，在信用證業(yè)務(wù)中，銀行審單的時間為收到單據(jù)次日起 7 個銀行工作日之內(nèi)。 ( )17．不可撤銷議付信用證列有 “議 付到期日 ”，而未列有 “最遲裝運日 ”，則應(yīng)被理解為 “雙到期 ”，即最遲裝運日與到期日為同一天。 ( )18．招標(biāo)、投標(biāo)方式屬于競賣性質(zhì)，對賣方比較有利；而拍賣方式屬于競買性質(zhì)，對買方比較有利。 ( )19．推行自由貿(mào)易政策可以加速國際分工的進(jìn)程，而采取關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘等措施將限制和阻礙國際分工的發(fā)展。 ( )20．跨國公司利用轉(zhuǎn)移價格來實現(xiàn)全球利潤最大化，因此，在制定該價格時須考慮全球市場的供求關(guān)系。 ( )21．在國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓中，采用固定與提成相結(jié)合的計價法時，一般是固定部分和提成部分各占合同總價的 50％。 ( )22．國際發(fā)展援助最基本的文件是國際發(fā)展援助議定書。 ( )23．名牌、高檔消費品由于價格高，利潤率也相對較高，企業(yè)應(yīng)盡量增加分銷網(wǎng)點，以便潛在顧客有較多機(jī)會接觸到產(chǎn)品。 ( )24．美國是目前世界上最大的服務(wù)貿(mào)易輸出國。 13 13 ( )25．如果我國 A 公司在北京時間下午 5 點向倫敦 B 公司發(fā)傳真，此時倫敦的當(dāng)?shù)貢r間是上午 11 點。 ( )26．依《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，如果買賣合同沒有規(guī)定具體的交貨地點，則意味著在賣方營業(yè)地交貨。 ( )27．合伙企業(yè)與公司最大的區(qū)別在于前者強(qiáng)調(diào)人的聯(lián)合，而后者強(qiáng)調(diào)資 金的聯(lián)合。 ( )28．中華人民共和國單獨關(guān)稅區(qū)是指臺灣、香港、澳門地區(qū)，不包括我國的其他經(jīng)濟(jì)特區(qū)及沿海開放城市。 ( )29．作為 IMF 的會員國，對本國企業(yè)在經(jīng)常項目之下的外匯收入采取強(qiáng)制結(jié)匯措施時，是違反 IMF 規(guī)定第 8 條款規(guī)定的。 ( )30．一國國際收支順差減少時，該國貨幣一般應(yīng)對外貶值。 五、簡答題 (從 9 題中任選 8 題，每題 2． 5 分，共 20 分，如全做，第 9 題不評分 ) 1．為什么說《 INCOTEBMS1990》中 F 組和 C 組術(shù)語訂立的合同都是 “裝運合同 ”，而 D 組術(shù)語訂立的則是 “到達(dá)合同 ”? 2．根據(jù)《 UCP500》，受益人對信用證修改書應(yīng)如何處理 ? 3．世界貿(mào)易組織堅持的基本原則有哪些 ? 4．簡述當(dāng)代區(qū)域貿(mào)易集團(tuán)化迅速發(fā)展的原因。 5．在國際工程投標(biāo)中，具有競爭力的報價應(yīng)滿足那些條件 ? 6．簡述國際廣告信息的標(biāo)準(zhǔn)化策略和當(dāng)?shù)鼗呗浴? 7．當(dāng)前提高我國外貿(mào)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的主要途徑是什么 ? 8．簡述在我國實施市場多元化戰(zhàn)略的意義。 9．《對外貿(mào)易法》關(guān)于促進(jìn)對外貿(mào)易發(fā)展的規(guī)定有哪些 ? 六、計算題 (2 題共 5 分，要求列出計算公式和計算過程 ) 1．我某公司出口商品一批共 1 000 噸，出口價格為每噸 2 000 美元 CIF港?？蛻衄F(xiàn)要求改報 FOBC5％上海價。查該商品總重量為 1 200 噸，總體積 1 100 立方米，海運運費按 W／ M 計收，每運費噸基本運費率為 120 美元，港口附加費 15％；原報價保險金額按 CIF 價另加成 10％，保險險別為一切險，保險率為 1％。試求該商品的 FOBC5％上海價。 14 14 2．我國某輕工公司按 CFB 術(shù)語向德國某客戶出口一批磁化杯，原報價即期付款每箱 85 英鎊?，F(xiàn)該客戶要求我公司改用德國馬克報價，并給予 1 個月延期付款的優(yōu)惠。參考當(dāng)時法蘭克福外匯市場的牌價，我公司應(yīng)改報每箱多少德國馬克 ? 當(dāng)?shù)姆ㄌm克福外匯市場的牌 價為： 即期匯率 1 月期差價 1 英鎊 =2． 4320～ 2． 437 0 德國馬克； 7～ 8． 5 芬尼升水 七、案例題 (4 小題，每題 4 分，共 16 分 ) 1．我某出口公司向美國 A 公司發(fā)盤出售一批大宗商品，對方在發(fā)盤有效期內(nèi)復(fù)電表示接受，同時提出： “凡發(fā)生爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不能解決，應(yīng)將爭議提交中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會仲裁。 ”第三天，我方收到 A 公司通過銀行開來的信用證。因獲知該商品的國際市場價格已大幅度上漲，我公司當(dāng)天將信用證退回，但 A 公司認(rèn)為其接受有效，合同成立。雙方意見不一，于是提交仲裁機(jī)構(gòu)解決。試問 ：如你是仲裁員，你將如何裁決 ?并說明理由。 2．某家聲譽(yù)卓著的商行，近來由于受到其他商行削價競爭的沖擊，銷售業(yè)績波動較大。該商行想鞏固和提高市場占有率，又想維持較高的市場價格以維護(hù)其形象，你認(rèn)為企業(yè)應(yīng)采取什么樣的營銷策略以應(yīng)付競爭 ? 3．我國 A 公司向巴基斯坦 B 公司以 CIF 條件出口貨物一批。國外來證中單據(jù)條款規(guī)定： “商業(yè)發(fā)票一式兩份；全套 (full set)清潔已裝船提單，注明 ?運費預(yù)付 ?，作成指示抬頭空白背書；保險單一式兩份，根據(jù)中國人民保險 (集團(tuán) )公司 1981 年 1 月 1 日海洋運輸貨物保險條款投保一切險和戰(zhàn)爭 險。 ”信用證內(nèi)并注明 “按《 UCP500》辦理 ”。 A 公司在信用證規(guī)定的裝運期限內(nèi)將貨物裝上船，并于到期日前向議付行交單議付，議付行隨即向開證行寄單索償。開證行收到單據(jù)后來電表示拒絕付款，其理由是單證有下列不符： ① 商業(yè)發(fā)票上沒有受益人的簽字； ② 正本提單是以一份組成，不符合全套要求； ③ 保險單上的保險金額與發(fā)票金額相等，因此，投保金額不足。試分析開證行單證不符的理由是否成立 ?并說明理由。 4． 1998 年 1 月，俄羅斯 A 公司因生產(chǎn)急需一批產(chǎn)品與中國 B 公司簽訂一份貨物買賣合同 (該合同產(chǎn)品上擁有的技術(shù)已在中國取得專利權(quán) )。 交易完成后， A 公司又與伊位克 C 公司簽訂一份出口合同，將上述合同產(chǎn)品銷售給 C 公司，但該產(chǎn)品上擁有的技術(shù)已被他人在伊拉克申請并獲得專利權(quán)。因此，伊拉克專利權(quán)人對 A 公司、 B 公司及 C 公司提起共同侵權(quán)之訴。問根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》， B 公司能否進(jìn)行免責(zé)抗辯，為什么 ? 參考答案 一、名詞解釋 1．國際多式聯(lián)運 所謂國際多式聯(lián)運，就是指按照多式聯(lián)運合同，以至少兩種不同的運輸方式，由多式聯(lián)運經(jīng)營人將貨物從一國境內(nèi)接受貨物的地點運往另一國境內(nèi)指定交付貨物的地點。 轉(zhuǎn)貼于：外貿(mào)考試在線 2． CIF Liner Terms 15 15 CIF 班輪條件，是 CIF 術(shù)語的一種變形，是指卸貨費由賣方負(fù)擔(dān) (即買方不負(fù)擔(dān)卸貨費 )。 3．國際競爭性招標(biāo) 國際競爭性招標(biāo)是指招標(biāo)人通過公共宣傳媒介發(fā)布招標(biāo)信息，使世界各地所有合格的承包商均可報名參加投標(biāo)，條件對業(yè)主最有利者可中標(biāo)。 4．預(yù)期違約 預(yù)期違約是指在合同規(guī)定的履行期到來以前，已有根據(jù)預(yù)示合同的一方當(dāng)事人將不會履行其合同義務(wù)。 5．國際市場價格 所謂國際市場價格就是指商品國際集散中心的市場價格和輸出人國家和地區(qū)當(dāng) 地市場的國際貿(mào)易價格。 6． Foreign Exchange Foreign Exchange 就是外匯或國際匯兌。外匯或國際匯兌是指以外國貨幣表示的用于國際間結(jié)算的支付憑證和信用憑證。 二、選擇題 1． ① 2． ② 3． ③ 4． ① 5． ② 6． ② 7． ② 8． ① 9． ① 10． ① 三、填空題 1．惡意損害險 2．先收后付 3．不可轉(zhuǎn)讓、不可撤銷 4．服務(wù)業(yè)、技術(shù)密集型制造業(yè) 5．普通稅、最惠國稅 6．霍爾木茲 7．蘇伊士運河 8． 10 9．特定的中介地位 10．仲裁機(jī)構(gòu)、法院 11．同股同權(quán)、同股同利 12． 外幣 13．低于 四、判斷題 1． 2． 3． √ 4． 5． √ 6． 7． √ 8. 9． √ 10． 11． 12． √ 13． 14． 15． √ 16． √ 17． √ 18． 19． √ 20． 21． 22． 23． 24． √25． 26． 27． √28． √29． 30． √ 五、簡答題 1．【答案要點】 《 INCOTEBMS1990》的中 F 組和 C 組貿(mào)易術(shù)語，賣方都是在出口國裝運港 (地 )完成交貨義務(wù)，賣方只負(fù)責(zé)裝運，而不負(fù)責(zé)到達(dá)，貨物在運輸途中的風(fēng)險均由買方承擔(dān)；而 D 組術(shù)語，賣方 要在合同規(guī)定的時間將貨物運至目的港 (地 )交付買方才能完成交貨義務(wù)，即賣方要負(fù)責(zé)貨物的到達(dá)。 2．【答案要點】 (1)受益人應(yīng)對信用證修改書發(fā)出修改或接受的通知。其中通知的方式是立即作出明確表示和在交單時表示。 (2)對信用證的修改書應(yīng)全部接受，或全部拒絕。 3．【答案要點】 世界貿(mào)易組織堅持的基本原則主要有： ? 非歧視 (最惠國待遇、國民待遇 )原則； ? 關(guān)稅減讓原則； ? 開放市場原則； ? 公平競爭原則； ? 透明度原則； ? 對發(fā)展中國家特殊與差別待遇原則。 4．【答案要點】 (1) 生產(chǎn)力發(fā)展的需要； (2) 集團(tuán)成員間彼此 經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要； (3)為了維護(hù)民族利益和政治利益； (4)為了解決國際收支困難等特殊問題的需要。 16 16 5．【答案要點】 在國際工程投標(biāo)中，具有競爭力的報價應(yīng)滿足以下條件： (1)工程項目的各項費用的計算應(yīng)比較準(zhǔn)確，高低適中； (2) 所報價格應(yīng)按國際市場行情變化而變化； (3) 價格水平和承包商自身的技術(shù)水平和技術(shù)條件相適應(yīng)； (4)所報價格與標(biāo)底相近。 6．【答案要點】 國際廣告信息的標(biāo)準(zhǔn)化策略是指企業(yè)將同樣的廣告信息和宣傳主題傳遞給各國市場。當(dāng)?shù)鼗呗允侵钙髽I(yè)通過廣告向不同國家和地區(qū)傳遞不同的信息。前者強(qiáng)調(diào)基本需求的 一致性，后者強(qiáng)調(diào)各國市場的差異性。 7．【答案要點】 當(dāng)前提高我國外貿(mào)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的主要途徑是： (1)指導(dǎo)思想上，將工作重點轉(zhuǎn)移到以提高經(jīng)濟(jì)效益為中心； (2)轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制； (3)建立現(xiàn)代企業(yè)制度； (4) 加速技術(shù)改造，促使產(chǎn)品升級換代； (5) 組建企業(yè)集團(tuán)； (6) 加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高企業(yè)素質(zhì)； (7) 加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算，改善經(jīng)營管理，提高工作效率。 8．【答案要點】 我國實施市場多元化戰(zhàn)略的意義是： (1)有利于我國在國際政治經(jīng)濟(jì)談步中取得主動地位； (2)有利于我國持續(xù)、穩(wěn)定地發(fā)展出口貿(mào)易； (3)有利于我國加強(qiáng)同發(fā) 展中國家的團(tuán)結(jié)和合作。 9．【答案要點】 我國《對外貿(mào)易法》關(guān)于促進(jìn)對外貿(mào)易發(fā)展的規(guī)定有： (1)建立和完善為對外貿(mào)易服務(wù)的金融機(jī)構(gòu)，設(shè)立外貿(mào)發(fā)展基金、風(fēng)險基金； (2) 外貿(mào)經(jīng)營者可依法成立和參加進(jìn)出口商會； (3) 采取進(jìn)出口信貸、出口退稅及其他對外，貿(mào)易促進(jìn)措施，發(fā)展對外貿(mào)易； (4) 扶持和促進(jìn)民族自治地區(qū)和經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展對外貿(mào)易； (5) 貿(mào)促會依照章程開展對外聯(lián)系、舉辦展覽、提供信息等活動。 六、計算題 第 1 題解題分析： 計算方法一： (1)CFR=CIF(1—110％ 1％ )=1 978(美元 ) (2)運費按 W 計算 總運費 1201 200(1 十 15％ )=165 600(美元 ) 每運費噸運費 165 600／ 1 000=165． 60(美元 ) (3)FOB=CFR—F=1978—165． 60=1 812． 4(美元 ) (4)FOEC5％ =1 812． 4／ (1—5％ )=1 907． 79(美元 ) 答：該商品的 FOBC5％上海價為 1 907． 79 美元。 計算方法二： 該貨物每噸運費 =1． 2120(1+15％ )=165． 60(美元 ) 每噸的保險費 =CIF110％ 保費率 =20221． 11％ =22(美元 ) FOB=CIF—I—F=2022—22—165． 6=1 812． 4(美元 ) FOBC5％ =FOB／ (1—C)=1 812． 4／ (1—5％ )=1 907． 79(美元 ) 答：該商品的 FOBC5％上海價為 1 907． 79 美元。 第 2 題解題分析： 先計算出改變報價貨幣時應(yīng)使用的匯率 2． 437 0+0． 085 0=2． 5220(馬克 ) 計算應(yīng)報馬克價 1： 2． 522 0=85： X X=214． 37(馬克 ) 17 17 七、案例題 1．【答案要點】 裁決的結(jié)果為合同不成立。 理由：中美雙方均系《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公 約》締約國，由于事先未選擇所適用的法律，因此，本案適用《公約》。依據(jù)《公約》規(guī)定，有關(guān)解決爭端條款的變更，應(yīng)視為實質(zhì)性變更發(fā)盤條件。本案 A 公司在復(fù)電時有關(guān)解決爭端條款的添加屬于對發(fā)盤的實質(zhì)變更。因此，合同不成立。 2．【答案要點】 企業(yè)可在非價格因素方面尋求競爭對策，如產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷策略以及采取營業(yè)推廣措施，參與公益活動等。通過產(chǎn)品策略，可增加經(jīng)營品種，提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)；通過渠道策略，可以改善購物環(huán)境，延長營業(yè)時間；通過促銷策略，可以加強(qiáng)廣告宣傳，強(qiáng)化企業(yè)形象及定位等等。總之通過這些措施，一方面可堅 定忠實顧客的購買信心，另一方面，能爭取一部分新的顧客，從而實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)。 3．【答案要點】 第 ① 個理由不成立。根據(jù)《 UCP500》 規(guī)定： “除非信用證另有規(guī)定，商業(yè)發(fā)票無須簽字。 ”據(jù)此，商業(yè)發(fā)