【文章內(nèi)容簡介】 有細分的市場可以進入，消費者是否會接受新的產(chǎn)品或服務(wù)； ? 這種產(chǎn)品或服務(wù)與已有的產(chǎn)品或服務(wù)是否有差異； ? 這個細分市場的規(guī)模有多大、發(fā)展速度如何？進入該細分市場后，是否有助于進入其他我們感興趣的市場？ (二 ) 行業(yè)領(lǐng)域 ? 行業(yè)吸引力 :主要是通過波特的五力模型來分析 —— 行業(yè)的競爭狀況、新進入者的威脅、購買者討價能力、供應(yīng)商議價能力、替代產(chǎn)品的威脅。 ? 行業(yè)可持續(xù)優(yōu)勢 : ? 專有因素：包括專利權(quán)、商業(yè)訣竅等； ? 其他企業(yè)難以模仿的卓越的組織流程、能力或資源； ? 商業(yè)模式的經(jīng)濟可行性。 (三 ) 創(chuàng)業(yè)團隊領(lǐng)域 管理團隊的好壞是風(fēng)險投資家決定是否投資的主要考慮的因素。 創(chuàng)業(yè)團隊的測試是由三個方面構(gòu)成： ? 團隊的使命、個人的志向和冒險傾向：機會是否與之相符合？ ? 隊執(zhí)行關(guān)鍵成功因素的能力：團隊的執(zhí)行力如何？ ? 團隊與價值鏈內(nèi)外建立的關(guān)系網(wǎng)：團隊是否有很好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)？ 創(chuàng)業(yè)思路分析（三 C法） ? 顧客方面（ customers） ： （ 1）本公司的潛在顧客是誰？他們?yōu)槭裁磿胭徺I本公司的產(chǎn)品或服務(wù)？ （ 2）能否將這些顧客細分為人數(shù)更少的群體？這些群體各自有哪些特點？本公司是否應(yīng)該對這些群體區(qū)別對待？ （ 3）本公司的產(chǎn)品或服務(wù)究竟有多大的市場？這個市場的擴張速度會有多快？本公司能夠奪取這個市場中的多大份額？ （ 4）本公司能對自己出售的產(chǎn)品或服務(wù)要價多高？或者說本公司顧客愿意對我們的產(chǎn)品或服務(wù)付款多少？ ? 企業(yè)本身（ pany） ： （ 1）本公司供貨的成本有多高？供貨成本包括投資資本的代價、生產(chǎn)成本、分銷成本、售后服務(wù)成本、人力成本等。本公司經(jīng)營保本點在多大的銷量上？本公司產(chǎn)品或服務(wù)要具備什么樣的特點，才能降低其主要成本？ （ 2）本行業(yè)企業(yè)要經(jīng)營成功，需要具備哪些核心業(yè)務(wù)實力？本公司在這些核心業(yè)務(wù)方面是否有能力和效率壓過競爭對手？本公司的競爭優(yōu)勢何在，能否持續(xù)支持本公司高速發(fā)展？ ? 競爭對手： （ 1）本公司的競爭對手有哪些？他們的產(chǎn)品是什么？他們的發(fā)展謀略怎么樣？他們的競爭力如何？他們的成本有多高？ （ 2）本公司要進入他們的市場，他們會有什么樣的反應(yīng)？如果他們?nèi)浩鸱磽?，本公司能否抵抗得住并幸存下來? 第 5章 創(chuàng)業(yè)團隊 人生是一個歷程， 既要追求結(jié)果的成果， 也要注重過程的精彩！ 創(chuàng)業(yè)團隊對創(chuàng)業(yè)成功的重要性 ? 團隊組建要考慮的主要問題 ? 創(chuàng)業(yè)團隊演變的一般規(guī)律 ? 優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團隊的標(biāo)準(zhǔn) ? 情境故事： 萬通六君子 61 創(chuàng)業(yè)的成功取決于： 你是誰 ? 你認識誰 ? 更取決于誰在幫你 ? 大量的研究結(jié)果顯示，絕大多數(shù)的新企業(yè)都會由于以下三種與機會有關(guān)的原因倒閉： ?市場原因：目標(biāo)市場估計有錯 ?行業(yè)原因：進入壁壘低、競爭態(tài)勢嚴峻 ?企業(yè)家團隊原因：團隊能力不足以應(yīng)付創(chuàng)業(yè)過程中出現(xiàn)的各種難題 64 創(chuàng)業(yè)團隊是創(chuàng)業(yè)成敗關(guān)鍵 ? 60%以上的創(chuàng)業(yè)活動都是以團隊形式開展 ? 團隊創(chuàng)業(yè)的績效要比個體創(chuàng)業(yè)更好 ? 風(fēng)險投資家選擇的不是項目，而是團隊 65 創(chuàng)業(yè)團隊的定義與內(nèi)涵 狹義的觀點：初始創(chuàng)建者 創(chuàng)業(yè)團隊是在創(chuàng)業(yè)初期就參與創(chuàng)業(yè)并擁有新企業(yè)所有權(quán)的兩個或兩個以上個體組成的團隊 。 廣義的觀點：初始創(chuàng)建者 +高管 +外部人士 只要滿足下列任意兩個條件的個體都可被視為創(chuàng)業(yè)團隊成員：參與創(chuàng)業(yè) 、 擁有所有權(quán) 、 以某種方式參與戰(zhàn)略決策自主 。 我們的觀點：初始創(chuàng)建者 +高層管理者 創(chuàng)業(yè)團隊是指由兩個或兩個以上具有一定利益關(guān)系的 ，彼此間通過分享認知和合作行動以共同承擔(dān)創(chuàng)建新企業(yè)責(zé)任的 ， 處在新創(chuàng)企業(yè)高層主管位置的人共同組建形成的有效工作群體 。 66 創(chuàng)業(yè)團隊的定義與內(nèi)涵 ?創(chuàng)業(yè)團隊是一種特殊群體 ?創(chuàng)業(yè)團隊工作績效大于所有成員獨立工作績效之和 ?創(chuàng)業(yè)團隊對創(chuàng)業(yè)成功具有重要的價值 ?創(chuàng)業(yè)團隊是高層管理團隊基礎(chǔ)和最初組織形式 67 組建創(chuàng)業(yè)團隊 理性的觀點：技能、知識、資源互補的成員 組建創(chuàng)業(yè)團隊是核心創(chuàng)業(yè)者理性決策的結(jié)果 ， 他會根據(jù)創(chuàng)業(yè)實際情況與自身狀況來選擇對創(chuàng)業(yè)有幫助的成員 ， 并說服其加入創(chuàng)業(yè)團隊 。 典型的例子是：太陽微系統(tǒng)公司 （ Sun Microsystem） 創(chuàng)業(yè)當(dāng)初就是由維諾德 科爾斯勒 （ Vinod KhMla） 確立了多用途開放工作站的概念 ，接著他找了喬 （ Joy） 和本其托斯民 （ Bechtolsheim） 兩位分別在軟件和硬件方面的專家 ， 和一位具有實際制造經(jīng)驗和人際技巧的麥克尼里（ Mc Neary） 。 非理性觀點：臭味相投的成員 組建創(chuàng)業(yè)團隊是核心創(chuàng)業(yè)者非理性決策的結(jié)果 ， 與談戀愛一樣 ， 他在乎的是彼此的信任和感覺 ， 更傾向于找那些趣味相投而不是互補的成員 。 典型的例子是：比爾 蓋茨和童年玩伴保羅 艾倫 ， 惠普的戴維 帕卡德和他在斯坦福大學(xué)的同學(xué)比爾 休利特等 68 中國創(chuàng)業(yè)團隊的特殊性 ?西方是階層社會：身份與地位認同 ?中國是關(guān)系社會：差序格局 同學(xué)、同事、同鄉(xiāng)、同姓、同好、同行、同年、同胞以及同宗 社交潤滑劑： ?信任 ?面子 ?義氣 ★ 道相同 ★技互補 ★定規(guī)則 ★算清賬 優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊 ?唐僧的團隊 創(chuàng)業(yè)團隊的類型 ? 第一類稱之為有核心主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)團隊：先有創(chuàng)業(yè)點子再有創(chuàng)業(yè)團隊 ? 第二類稱之為群體性的創(chuàng)業(yè)團隊：先有核心創(chuàng)業(yè)團隊的結(jié)識才有創(chuàng)業(yè)點子的提出 。這種創(chuàng)業(yè)團隊的建立主要來自于因為經(jīng)驗、友誼和共同興趣的關(guān)系而結(jié)緣的伙伴，經(jīng)由合伙彼此在一起發(fā)現(xiàn)商業(yè)機會。 ? 群體性的創(chuàng)業(yè)團隊比有核心主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)團隊更強調(diào)人際關(guān)系在創(chuàng)業(yè)團隊構(gòu)成中所扮演的角色 ? 創(chuàng)業(yè)實踐中，哪一種創(chuàng)業(yè)團隊更多？ ? 80％以上的民營企業(yè)創(chuàng)業(yè)團隊屬于群體性的創(chuàng)業(yè)團隊 創(chuàng)業(yè)團隊的穩(wěn)定性 ? 群體性的創(chuàng)業(yè)團隊不如有核心主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)團隊。 為什么？ ? 主要原因在于有核心主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)團隊是由一個核心主導(dǎo)來組成所需要的團隊，他在挑選成員的時候就已經(jīng)考慮到成員的性格、個性、能力、技術(shù)以及未來的價值分配模式，這保證了團隊成員的能力不會因為公司規(guī)模的擴張而不適應(yīng)經(jīng)營的要求，同時不會出現(xiàn)由于創(chuàng)業(yè)成員間因為自身性格、興趣不合，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)團隊解散的情況。 創(chuàng)業(yè)的團隊分裂 ? 最容易發(fā)生在企業(yè)從 創(chuàng)業(yè)階段 向 集體化階段 過渡的時期。 ? 創(chuàng)業(yè)階段的特征是組織的創(chuàng)立者將所有的精力都投入到生產(chǎn)和市場的技術(shù)活動中，以求得在市場中的生存，企業(yè)的組織是非規(guī)范化和非官僚制的，工作時間較長，大家為了生存而奮斗，不太計較個人的得失。 ? 集體化階段的特征是企業(yè)已經(jīng)度過了生存期，組織獲得有利的領(lǐng)導(dǎo)并開始提出明確的目標(biāo)和方向。部門也隨著權(quán)力層級、工作分派及勞動分工而建立。 創(chuàng)業(yè)團隊分裂的主要原因 企業(yè)從不規(guī)范過渡到正常經(jīng)營管理狀態(tài)，創(chuàng)業(yè)團隊中的很多矛盾很容易暴露出來： ? 隨著企業(yè)規(guī)模的增長，有些成員因其能力已經(jīng)不適應(yīng)更大規(guī)模、更規(guī)范的企業(yè)經(jīng)營管理的需要。 ? 創(chuàng)業(yè)團隊成員的經(jīng)營理念與方式不一致，團隊思想沒有統(tǒng)一，有些成員不認可公司的目標(biāo)和策略價值觀有沖突，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)團隊解散。 ? 一個典型的例子就是聯(lián)想的倪光南（科學(xué)家）和柳傳志（企業(yè)家） ? 創(chuàng)業(yè)成員之間因為性格、個性、興趣不合，導(dǎo)致磨合出現(xiàn)問題，創(chuàng)業(yè)活動難以正常開展，創(chuàng)業(yè)團隊解散。 ? 團隊在創(chuàng)立初期沒有確定一個明確的利潤分配方案，隨著企業(yè)的發(fā)展，利潤的增加，在利潤分配時出現(xiàn)爭議導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)團隊解散。 創(chuàng)業(yè)團隊如何保持穩(wěn)定 ? 創(chuàng)業(yè)團隊是任何一個公司人力資源的核心，在建立創(chuàng)業(yè)團隊的時候，“主內(nèi)”與“主外”的不同人才，耐心的“總管”和具有戰(zhàn)略眼光的“領(lǐng)袖”，技術(shù)與市場等方面的人才都應(yīng)該盡可能的考慮進來，保證團隊成員的 異質(zhì)性 。 第 5章、創(chuàng)業(yè)計劃 ? 創(chuàng)業(yè)計劃前期準(zhǔn)備 ? 創(chuàng)業(yè)計劃的要素 創(chuàng)業(yè)計劃（ Business Plan） ● 什么是創(chuàng)業(yè)計劃？ 由創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備的一份書面計劃，用以描述