【文章內(nèi)容簡介】 有細(xì)分的市場可以進(jìn)入，消費(fèi)者是否會(huì)接受新的產(chǎn)品或服務(wù)； ? 這種產(chǎn)品或服務(wù)與已有的產(chǎn)品或服務(wù)是否有差異； ? 這個(gè)細(xì)分市場的規(guī)模有多大、發(fā)展速度如何？進(jìn)入該細(xì)分市場后，是否有助于進(jìn)入其他我們感興趣的市場？ (二 ) 行業(yè)領(lǐng)域 ? 行業(yè)吸引力 :主要是通過波特的五力模型來分析 —— 行業(yè)的競爭狀況、新進(jìn)入者的威脅、購買者討價(jià)能力、供應(yīng)商議價(jià)能力、替代產(chǎn)品的威脅。 ? 行業(yè)可持續(xù)優(yōu)勢 : ? 專有因素：包括專利權(quán)、商業(yè)訣竅等； ? 其他企業(yè)難以模仿的卓越的組織流程、能力或資源； ? 商業(yè)模式的經(jīng)濟(jì)可行性。 (三 ) 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)域 管理團(tuán)隊(duì)的好壞是風(fēng)險(xiǎn)投資家決定是否投資的主要考慮的因素。 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的測試是由三個(gè)方面構(gòu)成： ? 團(tuán)隊(duì)的使命、個(gè)人的志向和冒險(xiǎn)傾向：機(jī)會(huì)是否與之相符合？ ? 隊(duì)執(zhí)行關(guān)鍵成功因素的能力：團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力如何？ ? 團(tuán)隊(duì)與價(jià)值鏈內(nèi)外建立的關(guān)系網(wǎng)：團(tuán)隊(duì)是否有很好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)？ 創(chuàng)業(yè)思路分析（三 C法） ? 顧客方面（ customers） ： （ 1）本公司的潛在顧客是誰？他們?yōu)槭裁磿?huì)想購買本公司的產(chǎn)品或服務(wù)？ （ 2）能否將這些顧客細(xì)分為人數(shù)更少的群體？這些群體各自有哪些特點(diǎn)？本公司是否應(yīng)該對這些群體區(qū)別對待？ （ 3）本公司的產(chǎn)品或服務(wù)究竟有多大的市場？這個(gè)市場的擴(kuò)張速度會(huì)有多快？本公司能夠奪取這個(gè)市場中的多大份額？ （ 4）本公司能對自己出售的產(chǎn)品或服務(wù)要價(jià)多高？或者說本公司顧客愿意對我們的產(chǎn)品或服務(wù)付款多少？ ? 企業(yè)本身（ pany） ： （ 1）本公司供貨的成本有多高？供貨成本包括投資資本的代價(jià)、生產(chǎn)成本、分銷成本、售后服務(wù)成本、人力成本等。本公司經(jīng)營保本點(diǎn)在多大的銷量上？本公司產(chǎn)品或服務(wù)要具備什么樣的特點(diǎn)，才能降低其主要成本？ （ 2）本行業(yè)企業(yè)要經(jīng)營成功，需要具備哪些核心業(yè)務(wù)實(shí)力？本公司在這些核心業(yè)務(wù)方面是否有能力和效率壓過競爭對手？本公司的競爭優(yōu)勢何在，能否持續(xù)支持本公司高速發(fā)展？ ? 競爭對手： （ 1）本公司的競爭對手有哪些？他們的產(chǎn)品是什么？他們的發(fā)展謀略怎么樣？他們的競爭力如何？他們的成本有多高？ （ 2）本公司要進(jìn)入他們的市場，他們會(huì)有什么樣的反應(yīng)？如果他們?nèi)浩鸱磽簦竟灸芊竦挚沟米〔⑿掖嫦聛恚? 第 5章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 人生是一個(gè)歷程， 既要追求結(jié)果的成果， 也要注重過程的精彩！ 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對創(chuàng)業(yè)成功的重要性 ? 團(tuán)隊(duì)組建要考慮的主要問題 ? 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)演變的一般規(guī)律 ? 優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn) ? 情境故事： 萬通六君子 61 創(chuàng)業(yè)的成功取決于： 你是誰 ? 你認(rèn)識(shí)誰 ? 更取決于誰在幫你 ? 大量的研究結(jié)果顯示，絕大多數(shù)的新企業(yè)都會(huì)由于以下三種與機(jī)會(huì)有關(guān)的原因倒閉： ?市場原因：目標(biāo)市場估計(jì)有錯(cuò) ?行業(yè)原因：進(jìn)入壁壘低、競爭態(tài)勢嚴(yán)峻 ?企業(yè)家團(tuán)隊(duì)原因：團(tuán)隊(duì)能力不足以應(yīng)付創(chuàng)業(yè)過程中出現(xiàn)的各種難題 64 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)成敗關(guān)鍵 ? 60%以上的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)都是以團(tuán)隊(duì)形式開展 ? 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的績效要比個(gè)體創(chuàng)業(yè)更好 ? 風(fēng)險(xiǎn)投資家選擇的不是項(xiàng)目，而是團(tuán)隊(duì) 65 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的定義與內(nèi)涵 狹義的觀點(diǎn)：初始創(chuàng)建者 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是在創(chuàng)業(yè)初期就參與創(chuàng)業(yè)并擁有新企業(yè)所有權(quán)的兩個(gè)或兩個(gè)以上個(gè)體組成的團(tuán)隊(duì) 。 廣義的觀點(diǎn)：初始創(chuàng)建者 +高管 +外部人士 只要滿足下列任意兩個(gè)條件的個(gè)體都可被視為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員：參與創(chuàng)業(yè) 、 擁有所有權(quán) 、 以某種方式參與戰(zhàn)略決策自主 。 我們的觀點(diǎn)：初始創(chuàng)建者 +高層管理者 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上具有一定利益關(guān)系的 ，彼此間通過分享認(rèn)知和合作行動(dòng)以共同承擔(dān)創(chuàng)建新企業(yè)責(zé)任的 ， 處在新創(chuàng)企業(yè)高層主管位置的人共同組建形成的有效工作群體 。 66 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的定義與內(nèi)涵 ?創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是一種特殊群體 ?創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)工作績效大于所有成員獨(dú)立工作績效之和 ?創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對創(chuàng)業(yè)成功具有重要的價(jià)值 ?創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是高層管理團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)和最初組織形式 67 組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 理性的觀點(diǎn)：技能、知識(shí)、資源互補(bǔ)的成員 組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是核心創(chuàng)業(yè)者理性決策的結(jié)果 ， 他會(huì)根據(jù)創(chuàng)業(yè)實(shí)際情況與自身狀況來選擇對創(chuàng)業(yè)有幫助的成員 ， 并說服其加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 。 典型的例子是：太陽微系統(tǒng)公司 （ Sun Microsystem） 創(chuàng)業(yè)當(dāng)初就是由維諾德 科爾斯勒 （ Vinod KhMla） 確立了多用途開放工作站的概念 ，接著他找了喬 （ Joy） 和本其托斯民 （ Bechtolsheim） 兩位分別在軟件和硬件方面的專家 ， 和一位具有實(shí)際制造經(jīng)驗(yàn)和人際技巧的麥克尼里（ Mc Neary） 。 非理性觀點(diǎn)：臭味相投的成員 組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是核心創(chuàng)業(yè)者非理性決策的結(jié)果 ， 與談戀愛一樣 ， 他在乎的是彼此的信任和感覺 ， 更傾向于找那些趣味相投而不是互補(bǔ)的成員 。 典型的例子是：比爾 蓋茨和童年玩伴保羅 艾倫 ， 惠普的戴維 帕卡德和他在斯坦福大學(xué)的同學(xué)比爾 休利特等 68 中國創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性 ?西方是階層社會(huì)：身份與地位認(rèn)同 ?中國是關(guān)系社會(huì)：差序格局 同學(xué)、同事、同鄉(xiāng)、同姓、同好、同行、同年、同胞以及同宗 社交潤滑劑： ?信任 ?面子 ?義氣 ★ 道相同 ★技互補(bǔ) ★定規(guī)則 ★算清賬 優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) ?唐僧的團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的類型 ? 第一類稱之為有核心主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：先有創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子再有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) ? 第二類稱之為群體性的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：先有核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的結(jié)識(shí)才有創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的提出 。這種創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的建立主要來自于因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)、友誼和共同興趣的關(guān)系而結(jié)緣的伙伴，經(jīng)由合伙彼此在一起發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)。 ? 群體性的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)比有核心主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)調(diào)人際關(guān)系在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成中所扮演的角色 ? 創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中，哪一種創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)更多？ ? 80％以上的民營企業(yè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)屬于群體性的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性 ? 群體性的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不如有核心主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。 為什么？ ? 主要原因在于有核心主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是由一個(gè)核心主導(dǎo)來組成所需要的團(tuán)隊(duì)，他在挑選成員的時(shí)候就已經(jīng)考慮到成員的性格、個(gè)性、能力、技術(shù)以及未來的價(jià)值分配模式，這保證了團(tuán)隊(duì)成員的能力不會(huì)因?yàn)楣疽?guī)模的擴(kuò)張而不適應(yīng)經(jīng)營的要求，同時(shí)不會(huì)出現(xiàn)由于創(chuàng)業(yè)成員間因?yàn)樽陨硇愿瘛⑴d趣不合，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)解散的情況。 創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)分裂 ? 最容易發(fā)生在企業(yè)從 創(chuàng)業(yè)階段 向 集體化階段 過渡的時(shí)期。 ? 創(chuàng)業(yè)階段的特征是組織的創(chuàng)立者將所有的精力都投入到生產(chǎn)和市場的技術(shù)活動(dòng)中，以求得在市場中的生存，企業(yè)的組織是非規(guī)范化和非官僚制的，工作時(shí)間較長，大家為了生存而奮斗，不太計(jì)較個(gè)人的得失。 ? 集體化階段的特征是企業(yè)已經(jīng)度過了生存期，組織獲得有利的領(lǐng)導(dǎo)并開始提出明確的目標(biāo)和方向。部門也隨著權(quán)力層級(jí)、工作分派及勞動(dòng)分工而建立。 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分裂的主要原因 企業(yè)從不規(guī)范過渡到正常經(jīng)營管理狀態(tài)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的很多矛盾很容易暴露出來： ? 隨著企業(yè)規(guī)模的增長，有些成員因其能力已經(jīng)不適應(yīng)更大規(guī)模、更規(guī)范的企業(yè)經(jīng)營管理的需要。 ? 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的經(jīng)營理念與方式不一致，團(tuán)隊(duì)思想沒有統(tǒng)一，有些成員不認(rèn)可公司的目標(biāo)和策略價(jià)值觀有沖突，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)解散。 ? 一個(gè)典型的例子就是聯(lián)想的倪光南（科學(xué)家）和柳傳志（企業(yè)家） ? 創(chuàng)業(yè)成員之間因?yàn)樾愿?、個(gè)性、興趣不合，導(dǎo)致磨合出現(xiàn)問題，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)難以正常開展，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)解散。 ? 團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)立初期沒有確定一個(gè)明確的利潤分配方案，隨著企業(yè)的發(fā)展，利潤的增加，在利潤分配時(shí)出現(xiàn)爭議導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)解散。 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如何保持穩(wěn)定 ? 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是任何一個(gè)公司人力資源的核心，在建立創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，“主內(nèi)”與“主外”的不同人才，耐心的“總管”和具有戰(zhàn)略眼光的“領(lǐng)袖”，技術(shù)與市場等方面的人才都應(yīng)該盡可能的考慮進(jìn)來，保證團(tuán)隊(duì)成員的 異質(zhì)性 。 第 5章、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃前期準(zhǔn)備 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的要素 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（ Business Plan） ● 什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃？ 由創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備的一份書面計(jì)劃，用以描述