合同管理第九ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-05 12:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 照分析 公平性分析 ? （ 1）對(duì)權(quán)力的分析。包括該權(quán)力對(duì)對(duì)方的影響力，是否需要制約，有無濫用權(quán)力的可能性等 ? （ 2）對(duì)責(zé)任的分析，包括該項(xiàng)責(zé)任的范圍，完成該項(xiàng)責(zé)任的前提條件、可行性等 ? （ 3）業(yè)主和承包商雙方的責(zé)、權(quán)、利盡可能具體、詳細(xì) ? （ 4）權(quán)利與義務(wù)對(duì)等 一致性分析 ? （ 1）工程范圍和工作內(nèi)容 ? （ 2）合同的計(jì)價(jià)，包括計(jì)價(jià)方式、進(jìn)度款的結(jié)算與支付、保留金、預(yù)付款、竣工結(jié)算等 ? （ 3）工程變更，包括變更的內(nèi)容和范圍、權(quán)力、和程序、有效期等 ? （ 4）各條款之間的邏輯關(guān)系 預(yù)測(cè)性分析 ? （ 1）預(yù)測(cè)會(huì)出現(xiàn)的事件 ? （ 2）特殊事件的處理方式 ? （ 3）事件產(chǎn)生的后果 ? （ 4）法律責(zé)任 施工合同談判 ? 談判的目的 ? 談判的準(zhǔn)備工作 ? 談判技巧和策略 談判的目的 ? （ 1）談判的定義：合同談判，是工程施工合同簽訂雙方對(duì)是否簽訂合同以及合同具體內(nèi)容達(dá)成一致的協(xié)商過程。 ? 通過談判，能夠充分了解對(duì)方及項(xiàng)目的情況，為高層決策提供信息和依據(jù)。 談判的目的 ?（ 2）業(yè)主參加談判的目的 ① ：更深入了解投標(biāo)者報(bào)價(jià)的構(gòu)成，進(jìn)一步審核和 壓低報(bào)價(jià) ② ：進(jìn)一步了解和審查投標(biāo)者的施工方法和技術(shù)措 施，施工進(jìn)度，項(xiàng)目班子，人員、設(shè)備和機(jī)械 的配置，能否保證工程的質(zhì)量和進(jìn)度 ③：根據(jù)中標(biāo)者的建議和要求，吸收其合理建議 談判的目的 ?（ 2）中標(biāo)者參加談判的目的 ① 爭(zhēng)取合理的價(jià)格 ② 爭(zhēng)取改善合同條款。通過談判爭(zhēng)取修改 苛刻和不合理的條款，澄清模糊的條款以及增加有利 于保護(hù)承包商利益的條款 ③對(duì)于直接發(fā)包的項(xiàng)目，投標(biāo)者要爭(zhēng)取中標(biāo) 談判的準(zhǔn)備工作 ? （ 1）談判的組織準(zhǔn)備 ? （ 2）擬定好談判計(jì)劃 ? （ 3）談判的資料準(zhǔn)備 ? （ 4）了解對(duì)方談判人員的情況 談判技巧與策略 ?（ 1）談判的策略知識(shí) ① 針對(duì)性 策略運(yùn)用應(yīng)與客觀環(huán)境相符合 ② 適應(yīng)性 談判策略應(yīng)隨談判的發(fā)展而變化 ③ 效益性 避免無意義的談判 談判技巧與策略 ?（ 2）談判的技巧 ① ：善于抓住實(shí)質(zhì)問題 ② ：對(duì)等的讓步 ③ ：調(diào)和折中 ④ ：突出優(yōu)勢(shì) ⑤ ：還應(yīng)注意運(yùn)用心理戰(zhàn)術(shù)、先成交后抬價(jià)、 最后一分鐘策略等 施工合同的審查 ? 施工合同審查的目的 ? 常見施工合同問題 ? 施工合同審查內(nèi)容 施工合同審查的目的 ?（ 1）對(duì)施工合同進(jìn)行結(jié)構(gòu)分析 ?（ 2）檢查施工合同內(nèi)容的完整性 ?（ 3）分析評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)的法律后果 ?（ 4）審查施工合同條款之間是否有矛盾或概
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