[其他資格考試]高級技能例題銷售k(編輯修改稿)
2025-02-04 18:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 (單位：萬元 ) 牌 號 A 品牌 B 品牌 C 品牌 D 品牌 其他系列 合計 2022年獲利 2022年獲利 同比增幅（ %） 2022年利潤結(jié)構(gòu)同比增減情況分析表 牌 號 A 品牌 B 品牌 C 品牌 D 品牌 其他系列 合計 2022年獲利結(jié)構(gòu)(%) 2022年獲利結(jié)構(gòu)(%) 同比增減量 (%) Author: JoYful Author: JoYful 8 數(shù)據(jù)文字分析： 2022年實際銷量 22390 箱，與上一年同期相比，增長幅度為 %。說明某省煙草公司的卷煙市場份額有所擴大。但存在的問題是銷售擴大同時，利潤增長略有緩慢，同比增幅只有 14%。進一步分析發(fā)現(xiàn)，A 品牌的結(jié)構(gòu)同比降下約 ， B 品牌則降低近 3 個百分點。而 A 和 B品牌對公司利潤影響很大，此 二個品牌利潤結(jié)構(gòu)在整個公司占了 50%左右。所以，在價格不變情況下，提高 A 和 B 品牌的銷量是某省煙草公司急待解決的問題。 答 2022年全年銷售目標 (單位：大箱 ) 牌 號 A 品牌 B 品牌 C 品牌 D 品牌 其他系列 合 計 2022年銷售數(shù)量 2022年增長目標（ %） 2022年銷售目標 2022年季度計劃安排表 (單位：大箱 ) 牌 號 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合 計 A 品牌 B 品牌 Author: JoYful Author: JoYful 9 C 品牌 D 品牌 其他系列 合 計 編制進度表應(yīng)考慮到季節(jié)消費特征：一般說，一、四季度旺季，分解指標略高；二季度淡季，指標最低；三季度指標居中。目前四季比例依次為 ::1:。 Author: JoYful Author: JoYful 10 N 煙草公司下屬分公司本級和 X、 Y 兩個縣公司， 1— 6 月份緊俏煙合同履約情況、銷量 完成情況及 6 月份公司本級的銷售結(jié)構(gòu)如圖表所示。 請根據(jù)圖表 11， 1 13，填寫銷售分析報告的空白部分。（說明：40 元 /條以上的為中高檔煙， 90 元 /條以上的為高檔煙。） 表 11 N煙草公司 2022年 1— 6月份銷量情況統(tǒng)計表 單位：箱 項目 單位 年度計劃 銷售實績 占年度計劃 % 去年同期實績 本級 34161 17764 52% 16834 X 縣公司 16620 8144 49% 8230 Y 縣公司 15906 8112 51% 8005 合計 66687 34020 51% 33069 表 12 N煙草公司 2022年 1— 6月份緊俏煙合同履約情況統(tǒng)計表 單位：箱 項目 單位
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