[其他資格考試]高級(jí)技能例題銷售k(編輯修改稿)
2025-02-04 18:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 (單位：萬(wàn)元 ) 牌 號(hào) A 品牌 B 品牌 C 品牌 D 品牌 其他系列 合計(jì) 2022年獲利 2022年獲利 同比增幅（ %） 2022年利潤(rùn)結(jié)構(gòu)同比增減情況分析表 牌 號(hào) A 品牌 B 品牌 C 品牌 D 品牌 其他系列 合計(jì) 2022年獲利結(jié)構(gòu)(%) 2022年獲利結(jié)構(gòu)(%) 同比增減量 (%) Author: JoYful Author: JoYful 8 數(shù)據(jù)文字分析： 2022年實(shí)際銷量 22390 箱，與上一年同期相比，增長(zhǎng)幅度為 %。說(shuō)明某省煙草公司的卷煙市場(chǎng)份額有所擴(kuò)大。但存在的問(wèn)題是銷售擴(kuò)大同時(shí)，利潤(rùn)增長(zhǎng)略有緩慢，同比增幅只有 14%。進(jìn)一步分析發(fā)現(xiàn)，A 品牌的結(jié)構(gòu)同比降下約 ， B 品牌則降低近 3 個(gè)百分點(diǎn)。而 A 和 B品牌對(duì)公司利潤(rùn)影響很大，此 二個(gè)品牌利潤(rùn)結(jié)構(gòu)在整個(gè)公司占了 50%左右。所以，在價(jià)格不變情況下，提高 A 和 B 品牌的銷量是某省煙草公司急待解決的問(wèn)題。 答 2022年全年銷售目標(biāo) (單位：大箱 ) 牌 號(hào) A 品牌 B 品牌 C 品牌 D 品牌 其他系列 合 計(jì) 2022年銷售數(shù)量 2022年增長(zhǎng)目標(biāo)（ %） 2022年銷售目標(biāo) 2022年季度計(jì)劃安排表 (單位：大箱 ) 牌 號(hào) 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合 計(jì) A 品牌 B 品牌 Author: JoYful Author: JoYful 9 C 品牌 D 品牌 其他系列 合 計(jì) 編制進(jìn)度表應(yīng)考慮到季節(jié)消費(fèi)特征：一般說(shuō)，一、四季度旺季，分解指標(biāo)略高；二季度淡季，指標(biāo)最低；三季度指標(biāo)居中。目前四季比例依次為 ::1:。 Author: JoYful Author: JoYful 10 N 煙草公司下屬分公司本級(jí)和 X、 Y 兩個(gè)縣公司， 1— 6 月份緊俏煙合同履約情況、銷量 完成情況及 6 月份公司本級(jí)的銷售結(jié)構(gòu)如圖表所示。 請(qǐng)根據(jù)圖表 11， 1 13，填寫銷售分析報(bào)告的空白部分。（說(shuō)明：40 元 /條以上的為中高檔煙， 90 元 /條以上的為高檔煙。） 表 11 N煙草公司 2022年 1— 6月份銷量情況統(tǒng)計(jì)表 單位：箱 項(xiàng)目 單位 年度計(jì)劃 銷售實(shí)績(jī) 占年度計(jì)劃 % 去年同期實(shí)績(jī) 本級(jí) 34161 17764 52% 16834 X 縣公司 16620 8144 49% 8230 Y 縣公司 15906 8112 51% 8005 合計(jì) 66687 34020 51% 33069 表 12 N煙草公司 2022年 1— 6月份緊俏煙合同履約情況統(tǒng)計(jì)表 單位：箱 項(xiàng)目 單位
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