-c2c商業(yè)模式分析(淘寶網(wǎng))(編輯修改稿)
2025-02-04 08:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 活動(dòng)、淘寶單品促銷的活動(dòng)等，你加入直通車以后，就可以報(bào)名各種促銷活動(dòng)。 b) 淘寶相關(guān)插件，租金。 粗略算一下，例如：一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)版旺鋪?zhàn)饨?，每?30 元 (不入消保 )。截止 2022 年 12月 31 日，淘寶有 600 萬賣家（其中加入消保的賣家有 140 萬），如果有 300 萬人在用標(biāo)準(zhǔn)版，那么僅這一項(xiàng)，淘寶每月進(jìn)帳約： 9 千萬。一個(gè)拓展版旺鋪?zhàn)饨穑吭?98 元。600 萬賣家當(dāng)中，若有 200 萬人再用，那么這一項(xiàng)每月進(jìn)帳約 2 個(gè)億。其中，相關(guān)插件還包括：會(huì)員關(guān)系管理，網(wǎng)店版，圖片空間，統(tǒng)計(jì)軟件，庫存管理。由于商家基數(shù)很大，所以，任何一個(gè)插件開發(fā)出來，都會(huì)迅速引來商家試用，并逐步養(yǎng)成使用習(xí)慣，從而為淘寶帶穩(wěn)定的現(xiàn)金流。 c) 淘寶各頁面硬廣廣告位及鏈接。 淘寶的硬廣收入也是一大筆來源，關(guān)于淘寶的硬廣收入，我們可以打開淘寶首頁在最下面有一個(gè)鏈接：營(yíng)銷中心 , 就會(huì)進(jìn)入淘寶創(chuàng)想的頁面，頁面核心為以下內(nèi)容： 品牌廣告 聚合淘寶 網(wǎng)、旺旺、支付寶等資源為大客戶提供可自主選擇廣告位置、按天計(jì)費(fèi)的專業(yè)推廣服務(wù)月投入一般在 10 萬以上。 鉆石展位 為有更高推廣需求的賣家量身定制，通過競(jìng)價(jià)排序，按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)，更適于推廣店鋪、品牌的服務(wù)。 其次，淘寶上的很多版塊的廣告價(jià)格，一般都是以每天的價(jià)格來進(jìn)行報(bào)價(jià)，淘寶上大賣家比比皆是，其他頁面的廣告位也是一天幾萬元左右。 最后就是在線推廣，在線溝通工具阿里旺旺上面，聊天窗口左下角的一個(gè) 20 個(gè)文字以內(nèi)的鏈接，一天是 4 萬元。群聊天窗口底部一個(gè) 20 個(gè)字以內(nèi)的文字鏈接，一天是 1萬元。 這些硬廣，為淘寶帶來滾滾的正向現(xiàn)金流。 我們也從這些廣告分析出來，淘寶上每天花十幾萬或者幾十萬的商家，大有人在。在 2022 年 阿里巴巴旗下淘寶網(wǎng) 8 月份僅靠廣告收入就實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，盡管做大廣告很賺錢，但是馬云對(duì)這個(gè)是限制的態(tài)度，馬云認(rèn)為淘寶做的是企業(yè)影響而并非企業(yè)盈利。 第 8 頁 共 12 頁 d) 大淘寶計(jì)劃之開放平臺(tái)在線軟件租金分成 淘寶開放 平臺(tái)是大淘寶電子商務(wù)基礎(chǔ)服務(wù)的重要開放途徑，它將推動(dòng)各行各業(yè)定制、創(chuàng)新、進(jìn)化 , 并最終促成新商業(yè)文明生態(tài)圈。淘寶開放平臺(tái)的使命是把淘寶網(wǎng)的商品、用戶、交易、物流等一系列電子商務(wù)基礎(chǔ)服務(wù)，像水、電、煤一樣輸送給有需要的商家、開發(fā)者、社區(qū)媒體和各行各業(yè)。淘寶開放開臺(tái)成為淘寶集成、軟件開發(fā)商與淘寶賣家應(yīng)用的一個(gè)接口。 e) 游戲平臺(tái)收入分成 在大淘寶計(jì)劃里，淘寶推出了淘江湖，它是依托于淘寶網(wǎng)的一個(gè)真實(shí)的好友交互平臺(tái)，同時(shí)淘江湖還聯(lián)合眾多第三方優(yōu)質(zhì) SNS游戲類及生活類應(yīng)用開發(fā)團(tuán)隊(duì)為所有的淘江湖用戶提供各種有 趣及實(shí)用的應(yīng)用。淘江湖里收入了大量的 SNS 游戲開發(fā)商，比如我們所熟知的開心牧場(chǎng)，開心廚房等等，這些游戲又為淘寶帶來了穩(wěn)定的收入。淘寶依托于其巨大的購物平臺(tái)， 2 個(gè)多億的注冊(cè)會(huì)員，任何一個(gè)應(yīng)用軟件或者 SNS 游戲，都有機(jī)會(huì)迅速風(fēng)靡，而依托于其上的賣家，也將有越來越多的機(jī)會(huì)與淘寶展開不同層面的合作 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 （ 1） 現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅。 如騰迅公司旗下的電子商務(wù)交易網(wǎng)站拍拍網(wǎng)，騰訊公司秉承其一貫的發(fā)揮產(chǎn)品協(xié)同優(yōu)勢(shì)的策略，將騰訊 和拍拍網(wǎng)深度整合，以 作為拍拍網(wǎng)的 IM 支持工具，以 社區(qū)作為拍拍網(wǎng)營(yíng)銷推廣的前沿陣地。這樣不僅為拍拍用戶提供更熟悉更全面的溝通方式，還有利于拍拍網(wǎng)潛在用戶群的發(fā)掘和拓展，以擴(kuò)大用戶規(guī)模，進(jìn)而提高市場(chǎng)占有率。 （ 2）新進(jìn)入者的威脅。 例如 2022 年新進(jìn)入的百度，百度除了擁有不遜于阿里巴巴的品牌知名度和影響
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