提案技巧教程word版(編輯修改稿)
2025-02-04 07:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 客戶的注意力一般在剛開始的 1015分鐘內(nèi)達到最高，然后進入急速下降的過程，嘿嘿，一般半個小時侯客戶只想著睡覺了，但是在快結(jié)束的時候，注意力會快速回升，具體心理體驗，回想一下自己讀書的時候剛上課和下課前就知道了。 時間盡量在上午，如果是下午最好在 3點左右，中午的時候人會比較困，而且吃了飯之后大腦注意力是會下降的。 關(guān)鍵問題，控制在開始的半個小時內(nèi)搞定 ，也就是說整體時間設(shè)定在 20 分鐘 30 分鐘之間，這樣客戶的注意力下降會比較少，如果內(nèi)容多的話，中間最好準備一些可以刺激他 們的東西，要客戶保持興趣就必須要有變化（或者休息），采用視覺的資料能使提案過程產(chǎn)生變化。 盡量用圖表，少用文字 。注意，是圖表不是圖片，也不是表格。相信各個公司里都有一套基本屬于商業(yè)機密的專業(yè)的圖表，可以用來解釋所有廣告策略、邏輯、順序等等問題的，這里就不一一說了。 其實很多人都不知道這個過程，需要注意重點是什么，于是很多時候變成廣告公司一廂情愿與對方談話，根本沒有任何效果，然后由，某個人讀資料，再把設(shè)計稿說出來而已。 其實只要記住 “one page one massage”，記住所有資料必須布局相同，記住促進視線流動及動作的一致，說話要自信，親切，更要隨時用與客戶有關(guān)的人和事物來進行舉例。 你要說什么 重點 你要對誰說 決策者，只聽可行不可行的原因的人 你要什么結(jié)果 他們的同意 你要怎么說 說服他們的過程 以前有人寫過類似的東西，里面有 15條很不錯的，大家看看。 相信你所說的 搞清楚對誰提案 (引用群眾影響目標 ) 增強說明的效果 4
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1